陶瓷行业大洗牌下，值得警惕的六大思维陷阱

思路决定出路。不同的竞争阶段，需要不同的经营思路和运营模式。在行业大洗牌、高质量发展的进程中，思维的创新和转变，远比技术创新和产品创新更为重要。

对于陶瓷企业而言，需要警惕以下几方面的思维陷阱：

低价思维。

价格，无疑是市场竞争最有效的竞争手段。步入2025年，瓷砖价格持续跳水，行业利润率创下新低，许多陶企已处于亏损边缘，更有不少企业通过宽窑大线、低温快烧降本增效。在终端市场，为了某一工程项目，血拼价格的现象每天都在疯狂上演。

这种以为只要价格够低就能卷死同行的低价思维，实际上是饮鸩止渴。在卷死同行的同时，也让自己元气大伤。那些实力薄弱的企业，首先面临着资金链断裂出局的危机。

工厂思维。

长期的卖方市场，使陶企形成了严重的工厂思维、货架思维，以为只要产品质量够好，花色够新、成本够低，就不愁卖。许多企业极度迷信“质量+成本”的工厂逻辑，尤其是那些没有自主品牌，以贴牌生产为主的企业，工厂思维尤为严重。

真实的情况却是，在产品极度过剩的今天，消费市场早已发生了天翻地覆的变化。“你的产品质量再好，价格再低，对不起，跟我没关系”。买方市场，你必须以市场为中心，以顾客需求为中心，要研究消费者的喜好、痛点。令人遗憾的是，时至今日，许多陶企所谓的“顾客”，仍然停留在经销商、代理商阶段，并非最终的消费者。这种顾客认知的错位，使企业长期听不到终端用户真实的声音，最后的结果，就是工厂生产的产品卖不动，消费者又找不到自己喜爱的产品。

规模思维。

许多陶企误以为，只要自己规模够大，品类够全，花色够多，就能跻身行业一线品牌，在这场行业大洗牌中笑到最后。由此导致许多企业不断扩大产能，最终陷入产销失衡、库存积压、周转缓慢、资金链断裂的危机当中。

行业大洗牌，既是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼。船大虽然抗风浪，但船大也存在掉头难。事实上，在行业下行期，大企业比中小企业面临着更大的风险和压力，当产能优势成为销售包袱的时候，大企业就会率先被淘汰出局。在陶瓷行业40多年的发展历程中，有许多头部陶企一度接近百亿规模，但最终却折戟沉沙，成为时代的牺牲品。血淋淋的现实一再告诫我们，基础不牢，盲目扩张，一招不慎，满盘皆输。

怎么办？许多企业仍然延续以往的经营模式，想通过持续、快速的业绩增长来解决企业存在的问题。但过度重视营收增长，会造成企业的“虚假繁荣”，在这样的经营理念和政策支持下，一些企业开始杀鸡取卵，寅吃卯粮，透支品牌。在某一阶段，有可能完成销售任务，却让企业的利润和现金流面临极大的危机。而企业暴雷的导火索，从来都不是规模缩小、营收停滞，而是利润和现金流出了问题。

铺货思维。

长期以来，谁的渠道多、网点多，谁就拥有更多的市场机会。通常情况下，销售网点、店面规模，与一个品牌的销售额成正比。

然而，现在的情况却变了，有渠道、有网点，不一定有销售额。那种渠道铺货即胜利的野蛮扩张逻辑，已在渠道多元化、精准化的市场上频频失灵。过分注重渠道数量而非运营质量，造成企业投入了大量人力、资源，许多门店却变成了“僵尸网点”，只有投入，没有产出；面对一些大型工程项目，不管价格多低，无论账期多长，不惜一切代价也要拿下合同，最后发现，做得越多，亏损越多。

整合思维。

行业洗牌，利润下降，许多企业把下游失去的蛋糕，转向了上游的供应商身上，想通过供应链优化与整合来弥补企业的损失。然而，那种把供应商价格压到极致，货款无限延长的做法，并不能减少企业的风险，反而是在为未来挖坑。

过度压榨供应商，导致上游的装备、材料创新停滞、品质下降。上下游企业正陷入“零和博弈”的困局当中。当你在整合供应商的时候，供应商也在想办法整合他的供应商，层层传导下来，整个行业生态都在恶化，最后演变成一场劣币驱逐良币的游戏。

当然，需要警惕的思维陷阱，并不仅限于上面几点。站在行业大洗牌的十字路口，陶瓷行业需要的不是简单的战术调整，而是思维层面的创新革命。从价格血拼到价值创造，从产品为王到消费导向，从规模驱动到生态共建，每一场变革都是决定企业能否穿越周期的关键因素。正如管理大师德鲁克所言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是持续过去的逻辑”。对于陶瓷企业而言，谁先打破思维的枷锁，谁才能赢得率先突围的机会。