我干了20年陶瓷，没见过这么惨烈的价格战……

杀“疯”了！2024年开工以来，陶瓷行业几乎每天都在上演惨烈的价格战。仅仅是3月份，从一二线品牌到区域性品牌，从陶瓷厂、经销商到供应商，几乎都在参与价格战，许多厂商意图抢夺份额，以价换量。

今年开年，瓷砖价格战史无前例的激烈程度，是陶瓷行业从业者的普遍共识。许多陶瓷厂在过去短短一个月内，就将瓷砖单价下调5-10%，几乎相当于过去一年的降幅。本轮价格战，参与的陶瓷企业之多、影响范围之广、降幅之猛烈均极为罕见，并且远未有结束的迹象。

过去，陶瓷行业的价格战更多是区域市场的激战，具有相对的独立性，但今年却全面升级，呈现跨区域、全国性的特征——江西的陶瓷厂吐槽广东走量型厂家“不讲武德”，开年就祭出超低价；北方的陶瓷厂惊叹南方一线大品牌又又又降价了……

“我从2002年入行至今，干了20多年陶瓷，没见过这么惨烈的价格战。”广东一家陶瓷厂销售总监坦言，去年底的时候，自己和公司团队就对2024年的市场形势进行了预判，并做好了应对的准备，但刚开年不久，同行间价格战就直接“杀红”，却是始料不及的。

3月份瓷砖价格战“杀疯了”

4月展会季，价格战或愈演愈烈

2024年，瓷砖行业的价格战有多激烈？刚刚开年不久，许多厂家400×800mm、600×600mm、800×800mm、750×1500mm等常见规格的中板、抛釉砖出厂售价就直接大幅下降，令众多陶企寒气陡生。

进入3月份后，借助3·15契机，佛山多家一线大品牌带头降价，一口气亮出“历史性底价”——800×800mm终端销售价低至36元、38元、39元/片，600×1200mm48元、49元/片起，750×1500mm也杀至68元、69元/片的底价，大搞终端促销，让许多二三线品牌措手不及。

广东的走量型陶瓷厂、私抛厂也没“闲着”。江西的陶瓷厂反映称，从去年底开始，广东的中低端品牌瓷砖就大幅降价，江西的陶企为了稳定客户不得不跟进。

据不完全统计，从去年底到2024年3月份，江西高安主流陶企的瓷砖价格累计降幅在15%左右，周边宜丰、上高等地陶瓷厂降幅达20%以上。

在山东淄博，开年来有的陶企800×800mm抛釉砖价格一口气直降0.7元/片，400×800mm中板价格也下调0.7元/片……综合来看，不少品类的单价降幅达5%~10%，而往年是涨价5%~10%。

河北、湖北、广西等产区陶企，开年来总体上瓷砖价格降幅与上述陶瓷产区相当。特别是800×800mm、600×1200mm、750×1500mm抛釉砖、中板等产能大、同质化严重的大路货产品价格战“杀”得最猛。

虽然同为降价，但对于降价的原因与逻辑，各大陶瓷厂家却不尽相同，有的是主动“杀价”，为的是将优势最大化，以牺牲利润的方式全力争夺市场份额，意图通过高强度的竞争，迅速拉开与同行之间的差距。有的是被迫降价，同行都在降价，不跟进则可能造成客户的丢失；还有的是不得已降价，眼看仓库的库存越积越多，降价是清库存最直接有效的方式……

由于价格战异常惨烈，部分陶企为刺激销量不断下调产品价格，甚至有经销商出现货刚到仓不久，厂家再降价，还未开始销售，货就贬值的情况。

今年，陶瓷厂家价格混乱造成终端很多经销商坐等观望，不敢轻易发货，以防持续跌价所造成的损失。

进入4月份，陶瓷行业福建建博会、佛山陶博会、潭洲陶瓷展、华中建陶精品荟等展会接踵而至，密集举办。按照往年惯例，许多陶瓷企业都会在展会期间放出各种优惠政策，用以吸引经销商客户。因此，不少行业人士认为“4月份，陶瓷行业价格战可能会愈演愈烈”。

今年价格战为何“打得凶”？

两方面原因分析

今年，瓷砖价格战为何如此激烈？行业人士分析，主要来自两方面的原因：一是生产成本降低，厂家拥有一定的降价空间；二是市场销售压力较大，通过降价的方式换取销量。

在瓷砖的生产成本中，燃料成本占比在20~30%（不同厂家、不同燃料存在差异）左右，但今年许多陶瓷产区无论是煤炭还是天然气采购价总体上处于低位。以广东产区为例，去年开年天然气价格每立方米4元左右，而今年开年仅3元左右，每平方米瓷砖仅燃料成本就比去年减少了2元钱。

煤炭价格去年3月份到厂价为1350-1400元/吨，而今年为1050-1100元/吨（不同产区、陶瓷厂存在差异），便宜了300元/吨，而每生产一平方米瓷砖，煤炭消耗量约为3.8千克（不同厂家、产品有差异）。对于使用煤炭的厂家而言，今年每平方米瓷砖的燃料成本也减少了1元多钱。

另一方面，去年下半年以来，不少陶瓷厂对生产线进行了升级改造、拉大产能，或者直接拆旧建新，数十条全新的大产能生产线投产，使得很多陶瓷厂生产成本大大降低，具备了一定的降价空间。

今年开年，市场下行叠加产能过剩愈演愈烈，导致3月份的市场表现不及预期。据称，佛山许多陶企、品牌3月份都没有完成月度销售任务，而在各大陶瓷产区，3月份产销率超过80%的陶瓷企业也较为少见。

在这样的市场形势下，陶瓷企业纷纷寄望通过降低价格、提升竞争力的方式来促进销量。但是，降价真的能提升销量吗？可以看到，价格战虽然能够刺激一部分客户，但是许多客户对价格战并不“感冒”，有的厂家反而越降价越卖不动。

广东一家陶瓷厂负责人坦言：“实际上，终端经销商对价格的敏感度并没有我们想象的高，许多经销商更关注厂家的产品质量是否过关、供应是否稳定，以及厂家是否有相应的配套服务……”

在各大陶瓷产区，保持较高产销率的陶瓷企业，很多生产的都是差异化特色产品或质量稳定的高品质产品，价格相对较为稳定；而生产同质化、“大路货”产品的厂家不仅产品价格波动大，面临的市场压力同样较大。