郑州建材家居卖场向多业态融合转化

陶瓷信息讯 驻河南 崔学锋 报道  近两年，由于受经济下行压力和互联网购物的影响，郑州尖刺家居卖场的生意受到了剧烈冲击。在市场不景气的形势下，今年以来，郑州建材家居卖场被迫转型，开始引入汽车4S店、电影院、餐饮店等新业态，向多业态融合经营转变。    

形势低迷，建材家居卖场销量下滑明显

今年，郑州楼市异常火爆，销量自3月份起明显放量，有些月份销量翻倍。但楼市的活动并没有给建材家居卖场带来明显的利好，建材家居业依然不景气。

位于郑州南三环嵩山路的中原百姓广场，生意一度十分火爆。然而今年，商户们却普遍反映，生意比以前难做了。一名从事瓷砖生意的商户表示，已经3天没有成交单子了。他说，现在卖瓷砖，只要稍有利润就答应成交，但还是没有生意。不仅仅是中原百姓广场，其他多家建材家居市场生意普遍较为冷清。

更加严重的是，郑州西区的某大型家居市场，由于生意不好，导致资金链断裂，欠下了巨额债务，目前处于半停业状态。

低迷的形势，冷清的市场、下滑的销量，建材家居卖场举步维艰。据业内人士分析，之所以郑州建材家居卖场不景气，一方面是受当前整体经济环境影响；另一方面，则是建材家具卖场严重过剩状态未见减弱，还有一些卖场仍在逆市而上，使“商能”愈加过剩，竞争愈演愈烈。

应对危机，引入新型业态拉长服务链条

为应对市场低迷危机，一些建材家居用降房租、促销引客流。早在今年 4月份，为减轻商户们的经营压力，凤凰城投资方、河南省鑫山实业发展有限公司决定2016年对商场整体租金下浮10%，不同楼层根据不同比例下调。

据中原百姓广场建材区企划负责人介绍，这两年商户生意不好，市场的房租也没有上涨，尽可能地给商户减轻负担。不但如此，今年五一小长假中原百姓广场举行的促销活动，市场承担了70%多的促销费用。尽管如此，市场依然处于不温不火的状态，销量难以得到提升。

在此形势下，多家建材家居卖场开始引入新型业态拉长服务链条，以求激活现有市场。据了解，中原百姓广场引入了奥斯卡电影院、汽车专卖店、餐饮业多种业态。除了引入新业态，增加消费亮点，这两年，有不少家居卖场开始试水电商业务。红星美凯龙、欧凯龙、中原百姓广场、华南城等众多建材家居卖场均已经试水电子商务，有些在几年前就开始做了。居然之家、金泰成灯饰广场、凤凰城除了销售建材家居产品，还都引入了装修设计公司。

业内人士表示，家居卖场转型是必然的事情，现在的消费者需要更方便、更舒适、更多元化的建材家居卖场，要求卖场能提供一揽子的综合服务。前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场相比，后者更能讨得消费者的欢心。

“传统的粗放型、等客上门的发展模式已经不足以支持现代社会发展，只有迎合消费者的需求，才能在竞争中获胜。”该人士表示。