陶瓷行业消费趋于平淡，基础市场决定出路

陶瓷信息 | 最近接触的人年龄差别比较大、经济层次也比较悬殊，当然谈论的话题也有差别，70年代及以前的人多谈经济形势和事业，80年代的人多谈家庭和方向，90年代的人多谈生活和兴趣。每一代人都有自己的兴趣点和对未来的理解，从中也看出差异和未来的消费趋势及消费满足方式。

当下，经济环境让经营有些疲态，让职业有些困惑，让生活有些压力，尤其是每天面对没有经过考证的各种消息，多是负面的扩大以及敏感期的哀伤。当前环境下的消费者虽然不能用玻璃心来形容，但绝对是脆弱的，可能因为一点大意就会失去一个客户，哪怕他以前对品牌有多忠诚。这也反映出消费市场的一种现象，品牌的吸引力在减弱、产品将成为新王道；同时，传统的品牌理论可能被重新定义。另一方面，理性回归后，消费需要的是产品及其核心，不是品牌，这也是未来商业变化的一种趋势。

现实生活中有二难，一是吃饭难，二是赚钱难。有人说如果不是为了社交和充饥，一天都不想吃饭，想吃时也不知道吃什么，似乎进入了无欲的境界。这是一种普遍状态，其实，也是一种比较可怕的现象，尤其对企业经营者说，一个企业没有销售不可怕，可怕的是没有销售的状态。十年前有很多优秀的品牌，曾经在市场上销售不错，可是由于销售的状态不佳、品牌的活跃度不强，今天最终沦为二三线。就像上周和来自全国各地的几个经销商朋友聊天说的一样：未来很重要，但最重要的是你的品牌厂家对未来的判断，他告诉你的品牌未来比未来更重要。

相对来说90后对当下和未来的理解要包容和理性得多，他们有人自嘲说：“没有经历过机会市场的繁华，所以，我们认为当下的就是最好的。”这种乐观的态度和看问题的角度的确值得很多人去学习。未来，一切都将趋中化，除了继承，财富的积累不会有太大的分化，因为大多数机会是平淡的，消费也将趋中化、平淡化。这对商业来说，就要从机会主义向基础主义转变，从抓消费头部向抓消费腰身转变，做好基础市场才有未来。这是新消费的硬道理。

无论是经营，还是生活，都需要一种解压方式，都需要重塑销售状态。在品牌的打造过程中，经常会有人抱怨自己的代理商缺乏忠诚，又增加了其他品牌，甚至还有一些品牌制造商警告自己的代理商不要做××品牌。这看上去是一种品牌的态度，其实也是品牌缺乏信心和运营能力的一种表现。在买卖合作中卖方处于强势时，代理商可能忍气吞声与你貌似紧密，一旦买卖失衡或市场环境发生有利于需方时，代理商就会对你无情地反击。特朗普式的竞争逻辑已经失去市场意义。

月初，尹虹博士一场双喜临门的晚宴，可谓是将陶瓷行业2019年的上半场推向了高潮，也拉开了下半场角逐的大幕，给了行业太多的启示和借鉴，尤其在状态重塑上。

随着新消费逐步走向社会的舞台，并成为市场的中间力量，消费趋于平淡化已成为趋势。对市场和商业本身来说，做市场基础才能迎合新一轮需求，基础市场决定品牌的未来和出路。