TOTO关闭北京卫生陶瓷工厂

陶瓷信息 | 近日，TOTO发布公告称，北京东陶有限公司在北京市内的卫生陶瓷工厂已于2019年9月停止生产。

TOTO表示，北京推行城市再开发计划，该工厂周边区域被列为住宅用地，经与合作伙伴协商作出停产决定。不过日本共同社的报道，则将TOTO北京工厂的关闭与中国经济增速放慢挂钩。

TOTO于1970年代后半期进入中国市场，多年来积累了深厚的品牌基础。但如今TOTO的中国业务却踩下刹车。据透露，2019年TOTO在中国市场的销售并不理想。据7月31日，TOTO公布的数据显示，TOTO在中国市场销售额不但有所下滑，净利润也在下降。

这与《问道牛商》市场走访所收集的信息一致，针对TOTO现象，2019年9月20日中洁网首发的《【天燕观察篇】国际大牌尚在，卫浴江湖已远》一文对TOTO进行了剖析，重读此文，意犹未尽：

TOTO，品牌的灵魂是文化，尤其和本土文化交相辉映。不得不说百年TOTO的文化也是相当了得，其产品的精益生产，企业的精益能力确实首屈一指。

TOTO进入中国市场也算比较早，加上对中国产品运用的悉知，这些年在中国市场表现可圈可点。尤其随着这几年的智能热，TOTO的产品更是抢得了一大波红利，卫洗丽、诺威斯特在其产品线中独具优势，俘虏粉丝无数。

但随着这两年消费者对浴室柜的重视，即“浴室柜定义空间颜值”的审美倾向越来越明显，TOTO的浴室柜并没有像其智能马桶一样成为香饽饽，其款式单一，颜值平平，价格偏高，定制乏力等劣势日益凸显，导致这一块市场并没有特别突出。

此外，由于TOTO的文化比较保守，产品多以迭代为主，其颠覆创新能力弱，并没有多少新品推出。

在这几年问道牛商市场走访中，发现TOTO的店面无论是装修风格还是产品陈设也都较为传统，没有太多质的飞越。在喜新厌旧的消费行为下，在体验式营销的到来，想装一店管三年，除非有超强的前瞻意识，否则很难满足当下消费者的审美需求。

当然，最核心的原因是TOTO的体制文化，这家企业稳健，有点妥妥的“国企范儿”，明显感觉活力不足，有点“廉颇老矣，尚能饭否”？

从市场而言，这家企业对品牌、对市场的投入力度确实太小，一直保持着高冷范儿，在媒体上几乎看不到什么宣传造势。

在笔者看来，品牌影响力也如同提款机，不可能只取不存，迟早会取光。因此在终端市场上，我们看到有能力、会折腾的经销商运营得风生水起，但相反，如果能力一般的，市场就频频换代理商。可见该品牌对经销商的依赖力极强，在走访过程中，不少城市的TOTO经销商变速大，换得快，经营得吃力。

潮涨潮退，市场没有永远的赢家，TOTO在中国要实现持续增长，除了入乡随俗，加强本土化能力外，扎根本土市场，加大投入力度，再塑品牌影响力，唯有用心，方能得民心。

（来源：中洁网）