没有产品高度的品牌，难有未来！

陶瓷信息 | 陶博会结束了，行业回归了原有的平静，半年一次的盛会高开低走，产品除了多了些概念、大了些规格外，创新能力和往年比并没有大的变化，要说亮点，展会设计和瓷砖附属材料倒是算一个。

展会的人很多，不代表买家就一定多，当然也不乏寻找品牌的商户，但整体质量不高，选择的谨慎性也很大了很多，这可能和去年的免费套路有很大关系。就接触的一些商户来说，在品牌选择上多了理性，不再追求政策的套路和价格的低廉，而是很注重产品的本身，这也和当下的消费高度吻合。不过，产品价格的持续走低和品牌的产品化，留给了陶瓷人新的思考。

终端市场渠道的加速分化以及市场人流的持续减少，对传统的陶瓷销售模式产生严重冲击，尤其低端的产品批发模式，其诱因：一是大品牌价格的下延，挤压了批发品牌的市场；二是消费升级，包括农村市场的抛弃仿冒名牌和低质消费模式；三精装和工程市场的逐步工厂化，这块市场由原来的经销商主导逐步变成工厂的蛋糕，尤其在价格、税票、资金高要求的情况下；四是整装的品牌化，让零售的低端顾客更加集中化，精装和整装分割是中低端市场，加剧了低端批发模式的没落。

陶瓷行业的未来出路在哪？每个品牌都有自己的战略和策略。不过，中国庞大的市场以及多层级消费的持续存在，让每个不同定位企业都会有自己独特的消费群体。但总体来说，未来的消费是高质价格趋中的时代，也是消费小众化满足的时代，也是产品形象发现的时代，这就对陶瓷产品提出新的挑战。无论是老品牌，还是新品牌；无论是大品牌，还是小品牌，其实面临的问题都一样：产品的分化满足、价格的趋中化、经营的品质化、服务的便利化、员工的共生化、渠道的无边界化等等。

陶瓷企业，目前在发现模式上已经开始分化为：资本型、品牌型、产品型、制造型，以前我们谈的木桶理论已经失灵，需要把长板做得更长，并转化成核心优势。所以，未来考量的是企业的长板，企业只有把自己的优势区域经营战略重整、才能有一席之地，并不在是传统的模仿和跟进。

消费者即将进入生活化消费时代，消费者不再需要产品的外延，而是产品的核心，很多消费者会拨开产品的价格构成，用产品实体来考量我们的价格。未来没有产品的高度难有品牌的未来，所以就陶瓷本身来说，产品很重要，除了陶瓷不再是你的核心业务和盈利模式，比如，靠资本的增值、靠土地的变现、靠边缘产品的扩充。

（作者系景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理张念超，原标题：没有产品的领航，难有优秀的品牌 ）