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王彦庆:行业面临智能化、整体化、生态化升级

发表于:2019-08-22    来源:陶瓷信息网    浏览次数:817

【陶瓷信息网】你知道中国第一个国产马桶是在哪里“出生”的吗?1925年,唐山启新陶瓷厂首次使用部分国产原料生产出中国的第一件卫生陶瓷,为中国带来了马桶革命。作为我国建筑卫生陶瓷工业的摇篮,唐山也被称为“北方瓷都”,惠达卫浴的故事便从唐山开始。

2019年是中华人民共和国成立70周年。为展示我国家居行业发展,中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼,向建国70周年献礼。8月19日,惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆接受央广记者采访,道出了这一37岁企业的一路的发展与壮大。

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惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆(左)接受央广记者采访(央广记者 张凯航 摄)

所谓危机,所谓机会

王彦庆回忆,在改革开放初期的1982年,公司董事长王惠文用了28万元,带着几十名员工创办了陶瓷厂。几经发展,直到1994年,这家陶瓷厂才有了自己的商标“惠达牌”,它承载了一个美好的愿望——惠中国、达天下。到了如今,惠达已由一个名不见经传的小厂发展为全世界知名的综合卫浴家居企业。

对于王彦庆本人来说,2008年是他的“至暗时刻”。那时正值金融危机,而父亲将总经理的职位交给了他,“当时我们的出口占到了销售额的70%,随着金融危机不断延伸,业绩也面临着下滑的局面。”生产出的产品卖不出去,积压太多,工厂几乎走到停窑的边缘,临危受命的王彦庆“感觉压力特别大”。但机会总是与危机一并出现。王彦庆与公司及时调整策略,加大在国内的建店与宣传投入,目标是达成国内外并举,“没想到最后押宝国内市场押对了。”调整后,惠达做到了国内外市场占比各50%,公司得以稳健地向前发展。

2017年,惠达在上交所上市,成为当时唯一一家卫浴企业在A股主板上市的企业。王彦庆感受到了更大的压力与责任,“面对经济下行,如何保增长,上市以后你得把业绩做出来。”眼前的市场拥有巨大潜力,顺应国家发展的趋势,王彦庆制定了“智能化、整体化、生态化”三大战略。

王彦庆分析,智能化对应的是5G、物联网、智能家居,惠达下一步产品瞄准大健康,制造如可以进行健康监测的智能产品;整体化方面,整体浴室在中国刚刚兴起,装配式建筑、长短租公寓增长,精装修与绿色建筑开始盛行,惠达便抓住这一风口启动整装战略,整体浴室也在今年5月正式生产,订单正在陆续增加;生态化更是配合国家战略,惠达瞄准旅游厕所革命、农村厕所改造,发布了新生态厕所革命解决方案等,走在行业前列。

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惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆(央广记者 张凯航 摄)


为中国卫浴赢得世界尊重

抓住了国内的机遇,并不意味着关闭对外的大门。从1998年到2018年,惠达不曾缺席任何一场广交会(中国进出口商品交易会),成立37年来大部分时间都与其紧密交织。王彦庆说,通过参加广交会,惠达得到了很大的收益,能够提高知名度、结交新的朋友并展示品牌实力,还可以根据客户的要求学习一些新技术,掌握同行业的基础,学习、借鉴外国客户,带动国内市场的学习。从更加直观的角度来看,最初参加广交会的时候,公司对外年销售额只有数十万美金,到现在整体能够达过亿美金,其中有相当一部分原因要归功于广交会带来的交流机会。

对于惠达来说,进入国际市场要追溯到90年代。当时,惠达直接去和国外品牌竞争,优势在于价格。后来,这一“战场”演变成质量的竞争、创新的竞争,惠达通过输出高品质的产品,赢得顾客认可,逐渐扭转中国陶瓷产品价格低、质量差的观点,为中国卫浴赢得世界的尊重。两三年前,惠达产品在巴基斯坦甚至占据了这一国家绝大部分的市场份额。而在韩国,惠达也可以比肩本土品牌。近些年来,跟随“一带一路”,惠达又辐射到东南亚市场,在马来西亚开了自己的专卖店。

王彦庆表示,国际化的下一步是把产品做精,注重创新,大量地推智能产品,而典型便是智能马桶。惠达十多年前开始研发智能马桶盖,在卫浴行业起了个先头。2015年,财经作家吴晓波曾发表一篇热文《去日本买只马桶盖》,引起国内对中日产品质量的争论,当时惠达便邀请吴晓波进行对话,从中学习。如今,惠达的国产马桶盖在质量上已不输日本,价格上也有优势。王彦庆说,未来还要争取在智能马桶中装上芯片,从物联网上得到真正的对接,为消费者提供更适宜的服务。


南VS北?营销VS产品?

除开对质量的探求,在王彦庆看来,想要取得长足的发展,营销也至关重要,这一点在国内市场尤为明显。目前,业内有着北陶瓷和南陶瓷的说法,前者以唐山为代表,后者分布于佛山、顺德一带。王彦庆表示,南北方各有各的优势,但他也认为,“南方企业有一流的营销,北方企业则更注重产品制造。”他强调,这是自己的理解。而随着这个时代的进步,人才交流也快了,“我想北方企业在营销手段上也会有快速的提升。” 

市场竞争激烈,各路企业显神通。对于目前的卫浴市场,王彦庆分析,工程渠道变成了大头,零售渠道、专卖店渠道则呈现萎缩局面,“精装修工程业务越多,零售渠道就下滑,但是中国市场大,做得好的话,零售渠道也不会下滑,所以下一步还得把渠道往精里做,往深里做。”而对于在行业内日益重要的电商,王彦庆表示“不能小视”,“因为它能快速地销售产品,快速地提升你的知名度,未来它也是一个不可少的重要渠道。”

王彦庆表示,惠达将在营销手段上继续深耕,“抓住精装修,多跟大的房地产公司继续合作,你得有好的产品才能有好的市场,好的用户。”同时还要加大专卖店的建设力度与装修力度,不光是听广告,“让用户看得见、摸得着,真正了解我们的产品。”

来源:央广网
 
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