马赛克的别样风华

    随着建筑装饰材料市场的不断扩大，越来越多以个性化名片出道的装饰材料在市场经济的大潮中终究没能逃脱被“跟风”的命运。在提倡家装空间设计个性与享受的今天，这些以个性为名片的产品更多的优势往往体现在产品空间的设计与运用上，生产这些产品的品牌或企业其拉开与同行之间差距的，也往往是在空间设计与运用上的超凡实力，而就单纯的产品本身而言，企业之间的差距并没有空间运用上的差距那般明显。

这也就意味着，装饰材料的个性化并非产品本身的个性化，而是空间设计与运用的个性化。

与这些产品相比，有一种产品，取材多样化、产品成品手工化、空间运用更多地起到的是点缀作用，与瓷砖行业由卖产品到卖空间的发展模式不同的是，这种产品在产品铺贴上更加多姿多彩、手工制作更显品味与档次，空间运用亦起到画龙点睛之作用。这就是马赛克产品。

在时下消费者追求个性化的家装空间的市场背景之下，如何让装饰空间更加与众不同成为了摆在建材企业面前的难题，而瓷砖作为大工业化发展下的产物，随着科技的进步，即使再小众、个性的产品也会逃不开被模仿的命运，逐渐沦为大众风格。

而马赛克产品作为手工打造、极为追求画面设计感的产品，产品工艺本身决定了其不会过多受到工业化大生产的影响，并且也已经走过了单卖马赛克产品的发展模式，在终端，越来越多的消费者开始让自己的家装空间出现马赛克的身影，马赛克的别样风华在终端空间中越加浓重。

 陶瓷信息  刘婷  程金晶

差异化的高端需求

马赛克建筑专业名词为锦砖，该产品追求格调与奢华，强调细节，凸显个性。马赛克相对于其他装饰建材来说，图案的形成往往采用人工拼接的形式，因此产品产量相对较低，成本相对较高，风格上个性化较强，定位相对于普通装饰材料来说更加高端。 

马赛克因为材质不同，生产工艺也不同，市场价格也都不同。在运用上，国外的很多消费者不喜欢大规格瓷砖，马赛克在铺贴上相对于瓷砖而言更加耗费人工，因此铺贴成本也相对更加昂贵。在使用范围上，马赛克主要在类似于玄关、电视背景墙、沙发及床头背景墙等地的空间，展示方面起到画龙点睛的作用。

马赛克品种多，生产工艺也不尽相同。熔融玻璃马赛克，是以硅酸盐等为主要原料，在高温下熔化成型并呈乳浊或半乳浊状，内含少量气泡和未熔颗粒的玻璃马赛克；烧结玻璃马赛克，是以玻璃粉为主原料，加入适量黏结剂等压制成一定规格尺寸的生坯，在一定温度下烧结而成玻璃马赛克。

玻璃马赛克颜色多样化，搭配的比例据统计约有9000多种，而石材马赛克颜色相对较为单一，不似其他产品色彩那么丰富。马赛克各种品类之间可以互相搭配，通过产品及色彩的搭配展示出不同的整体空间效果。由于马赛克的品类多，在生产工艺上也比陶瓷繁杂很多，大部分工序要靠人工完成，用电脑设计好图案，之后由人工一颗颗填补铺贴，即使一颗细微的错误也将极大影响整幅图的美观，这也是马赛克成为高端个性化产品的缘由之一。

不同品类的马赛克在运用上也不尽相同，热熔产品就比较适合铺贴泳池，做壁画，室内室外两相宜，材质一般选用玻璃；水晶马赛克在运用上相对局限，用在室内比较多，不可用在潮湿的空间之中，因为在潮湿的环境中，经过一年两年之后产品容易变色、脱落；传统马赛克防水性能比较好，铺贴在室外可以经受住自然雨水的冲刷。

马赛克在空间运用风格上主要依赖于设计，背景墙、泳池、洗手间等不同的地方，在运用风格与格调上也有不同。从材质上，最贵的马赛克产品是金箔马赛克，该产品采用两层玻璃夹住金箔，可以防止金箔氧化、脱落，装饰效果奢华大气。

据相关资料显示，最早被发现使用在建筑装饰上的马赛克是苏美人的神殿墙，据说苏美人的太阳狗的镶嵌图案是发现很多最早的马赛克拼画。而考古发现最多的是古希腊时代，古希腊人的大理石马赛克铺石应用很普遍，当时最常用的形式是用黑色与白色相互搭配而成的铺石马赛克，当时只有权威的统治者及有钱的富人才请得起工匠和购得起材料，用马赛克镶嵌成各种各样的图案装饰自己的空间。

用马赛克作装饰表现当时是奢侈的艺术，发展到古希腊晚期时，一些能工巧匠和艺术家为了更多元化地丰富其建筑装饰作品，开始使用更细小的碎石片，并用自己手工切割的小石片通过各种颜色的搭配，组合来完成一幅幅马赛克镶嵌作品，铺贴在建筑物的墙上、地上、圆柱上，其原始、粗犷的艺术表现形式，是马赛克历史和文化的宝贵财富。

到了古罗马时期，马赛克已经发展得很普遍了，一般的民宅及公共建筑的墙面和地板、圆柱、台面，家俱等都使用马赛克来装饰。

销售模式

上世纪80年代初，在瓷砖行业还没有形成规模化、产业化的年代，马赛克产品在国内已经是较为常见的建筑装饰材料之一，不管是卫生间、地面，还是建筑外墙，都能看到简易马赛克的身影。

马赛克在国内90年代初开始流行，随着消费观念的转变，马赛克产品也因此逐渐被涂料、瓷砖等产品代替，由以往的外墙装饰材料基本转为室内使用。在国外，追崇自然个性艺术感的马赛克产品被认为是艺术的载体，所以一直很受欢迎；国内由于大部分老一辈的消费观念还未转变，觉得马赛克看上去缝隙多，是不易清洁的产品，但随着宣传推广的力度加大，人们更多地了解马赛克，在空间搭配上成了首选产品。

国内马赛克产品工业化生产在上世纪70年代末、80年代初，1979年前后国内才引进马赛克生产工艺，马赛克产品最早在台湾生产，至今有35年左右。

时至今日，当瓷砖产品逐渐取代马赛克进入消费者的卫生间、厨房、建筑外墙之后，马赛克以另一种形式——高端、个性、奢华、多姿多彩、丰富多变的样貌重新进入消费者的视野。

中外文化及审美观念的不同，导致国内外对马赛克的需求不同。从世界范围来看，目前马赛克产品的使用在发展中国家较为普遍，而中国生产的马赛克产品吸引外商的主要原因是产品质量稳定、花色齐全、价格实惠，在外商当中工程及经销商居多，所以国内的马赛克产品除了满足消费者的家装需求，大部分产品都用于工程铺贴与出口。

马赛克有水晶、玻璃、树脂、石材、贝壳、陶瓷等材质，热熔产品比较传统，经过高温熔融状态压制出来，在国外的客户喜欢沿用一些环保产品。

马赛克按照材质、工艺可以分为若干不同的种类。玻璃材质的马赛克按照其工艺可以分为机器单面切割、机器双面切割以及手工切割等，非玻璃材质的马赛克按照其材质可以分为陶瓷马赛克、石材马赛克、金属马赛克等。

据广东省江门市新会区科斯特玻璃制品有限公司总经理李永祥介绍，针对目前马赛克市场情况，在产品的推广上主要有两种，一种是网络，通过阿里巴巴、出口通、诚信通等工具，利用网络推广营销，通过网上体验，营造出多种装饰效果；另一种则是在国内的经销商模式，马赛克在终端也有营业店，在马赛克营业店里集中展示的是拼图效果，背景墙等，马赛克厂家也可以和一些陶瓷企业合作，在终端展示马赛克配套搭配的装饰效果。目前在国内专营一个品牌马赛克的营业店只在少数，很多门店是根据产品价格和产品的花色来比较，同时经营多家马赛克产品。

目前，马赛克在国内已处于成熟、饱和阶段，行业亟需新的东西来带动产业的再发展。马赛克的演变一直是从设计效果上体现的，这需要根据整体空间设计需求而定，以往马赛克产品生产出来，只要做好产品铺贴，就可以带动销售，而现在生产出来的产品则需要后期多种元素资源组合，设计展示出直观的整体空间效果，在马赛克里加入玻璃和石材马赛克等展示不同的搭配效果，提升附加值，达到差异化发展。

据佛山市欧卡卢陶瓷有限公司欧玛莎艺术陶瓷营销部高进宝介绍，年后马赛克产品的消费需求有了一定的上升，针对需求的不同定位，消费者对产品的需求也表现出了明显的差异化色彩，消费者更加希望使用不同材质的马赛克更好的做出空间效果。

成为个性化整体空间的重要部分

以往不管是瓷砖、地板、涂料还是马赛克行业，业内企业在产品推广的过程中，往往只以自我为中心，在空间的打造上采取“全产品”的模式，忽略了家装空间中除了自己产品以外的其他产品的运用，从而造成了产品展示的空间严重脱离终端的实际需求。

随着终端整体家装空间理念的不断强化与推广，瓷砖品牌在空间的打造上，也不再拘泥于全“空间铺贴瓷砖”的方式，并且开始在空间设计方面上结合马赛克的运用，从而达到更加贴近生活的装饰效果。

在此市场背景之下，这就要求马赛克经销商要转变思想，紧跟市场的步伐。

高进宝表示，现在马赛克产业正经历一场洗牌的过程，以前只卖产品、不卖设计和只卖马赛克、不卖其他装饰材料的经营模式逐渐被淘汰，所以不管对厂家还是经销商来说，只有不断推陈出新，才能促进市场发展。

目前，马赛克厂家在选择经销商的过程中，也会提出一些新的要求。厂家会要求经销商充分地把产品展示出来，目前终端很多经销商都是多品牌、多建材的销售模式，此时马赛克厂家就会在选择经销商时首先要求经销商优先将自己的产品作为前沿产品来主推销售。

在装饰建材领域，诸如手工砖，抛金砖等小众化的瓷砖产品也在与同样是小众化产品的马赛克抢着市场份额，马赛克在这一众小众化产品中，要突出产品本身的特点，只有更加地差异于其他产品的优势，方可在竞争激烈的市场中占有一席之地。

李永祥介绍，马赛克的形状可以剪切成各种你所能想到的形状，甚至可以剪切出铺贴图案中的细角和转弯，像拼图一样拼出随意想要的个性图案，这一点是其他个性化装饰建材产品不能或很难实现的。

马赛克主要是从建材渠道销售，也有自己的终端专卖店，目前马赛克产品还会和陶瓷产品做一些诸如如腰线、拼花等的配套设计，形成互补性销售，为终端消费者提供一站式采购。

因此，马赛克在销售上选择平台时首先考虑是否是专业卖场，马赛克厂家更加希望平台能够提供资源互助。

李永祥表示，在生产上马赛克产品需要满足客户个性化的需求，生产就不会出现积压库存等现象，根据市场的消费需求来对生产进行调节。

李永祥坦言，当前陶瓷行业企业都意识到了电子商务的重要性，在电商方面也因产品本身的限制而遇到诸多难题。在马赛克领域，电商这一新模式也在慢慢探索中，同比陶瓷产品而言，马赛克产品也要经过后期设计，包括颜色及搭配的比例，搭配得好的产品在销售方面也占有一定的优势。在个性化定制方面，客户可以直接拿图案，照图设计出专属马赛克，而这种专属定制，价格相对于其他产品价格高，其中还包括设计费及人工成本等。

对马赛克产品来说，不同于传统销售模式的电商渠道在销售过程中也会遇到一些问题。有部分消费者在网上购买马赛克产品后，没有认真阅读使用说明及注意事项，导致铺贴效果不明显，甚至因为消费者没有详细了解使用说明，导致产品在铺贴过程中出现技术性的错误之后将责任归咎于厂家产品或服务出现了问题。这就需要厂家与经销商一道来加强对消费者马赛克产品知识的培养，为网上销售打造基础。

马赛克电子商务模式的开展，需要线上线下相互结合，在线上展示方面更需要突出产品的特点，线下终端服务网点要辐射终端。马赛克品牌在网上接到订单后，授权服务网点的经销商更多地充当发货、服务的功能，而厂家则要让经销商能够在这种新模式下获得利润，这就需要在利益上解决好厂商之间的问题，同时在服务上解决与消费者之间的问题。

喷墨马赛克将成发展趋势之一

马赛克定位就是个性化、高端产品，马赛克产品作为配套搭配的产品，其在空间中起到的往往是画龙点睛的作用，要成为主流产品还是有一定的难度。但需要强调的是，虽然马赛克产品个性化十足，但诸如游泳池等既追求个性化装饰，又需要大量产品的工程项目上，马赛克也可以以量取胜。

因此，马赛克产品在销售上，也需要根据产品的定价及利润不同，区别对待。

马赛克推出的新品，主要看花色、配搭，搭配组合的品类不同，质感及整体效果也就不同，让客户感觉到新意，不同于其它以往产品，搭配多样化，转换不同角度来呈现出马赛克的不同风采。

在市场经济的环境之下，马赛克也会遭遇到竞争激烈、价格下滑的境况。李永祥向 坦言，许多客户来采购马赛克产品，往往是首先询问价格其次才看产品。在行业一味降低价格走销量的恶性竞争下，企业就必须保证产品的质量。质量得到保证，即使恶性竞争扰乱市场，产品质量也是主导消费者选购的一大重要原因。

据李永祥介绍，从目前国内马赛克产品的销售来看，出口销售额保持住了稳定的局面，产品内销全年也具有一定的波动性，有高峰也有低谷期，在展销会期间销售相对会乐观一些，夏季时相对会淡一点，根据近几年的情况对比，每年的销售情况也有不同，有些产品需求在上升，有些产品的需求在下滑。

马赛克产品也分低中高端，层次也比较分明，低端走工程走量；高端量小，几平方的定制，有时完成一笔订单所带来的利润也是很可观的。经销商会根据市场的销售情况对自己的进货做一个明确的调整。

在产品的研发上，马赛克新产品需要厂家与经销商零距离接触，多方位交流，采取意见，加强改进，未来加入马赛克领域的商家会越来越多，销售量也将逐步增加，对于马赛克生产企业来说，在增加量的同时更需要展示的是自身优势。

转型升级需要创新研发，马赛克抓住产品的特点，避免同质化发展，避免价格上的竞争，在数量及价格上相对没有其他大众产品的优势明显，但是在设计、需求方面具有一定的优势。

李永祥表示，马赛克就产品来说，企业与企业之间的差别不大，品牌间的差距主要体现在转变花色品种、搭配设计、提高产品附加值等方面。未来，马赛克产品转型升级将从以往的单一过渡到更加丰富的花色、图案铺贴变化，在提高产品品质的同时，产品铺贴逐渐与设计相结合，毕竟马赛克的价值是为客户体现个性化，而只有设计才能更好地体现这种个性化。

对于马赛克产品提升的方向，高进宝表示，在国内马赛克还是在升级转型过程中，还有很大的提升空间，尤其是陶瓷马赛克产品目前还没有运用到喷墨印花技术，很多领域在技术上还有待研发。

高进宝表示，欧玛莎艺术陶瓷今年已经在引进喷墨机，会尽量在艺术陶瓷节期间出喷墨马赛克样板。