大理石瓷砖：瞄准的不仅是瓷砖市场

大理石瓷砖是具有天然大理石逼真纹理、色彩和质感的一类瓷砖产品。它是现代先进瓷砖制造工艺的代表作之一，是从众多瓷砖产品中创立的又一瓷砖新品类。

大理石瓷砖在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果能够媲美天然大理石的逼真效果，装饰效果甚至优于天然石材，对天然石材市场的冲击不小。大理石瓷砖凭借逼真的装饰效果和优越的实用性能赢得了广大消费者的青睐，具有成为瓷砖领域主流产品之一的发展潜力。

■陶瓷信息 胡绍坚

                          简一大理石瓷砖 武汉电视塔应用实景

                                                         2014年简一推出第六代新品——大理石瓷砖彩虹木纹

主要与天然石材竞争

据佛山市简一大理石瓷砖品牌总监游俊介绍，2009年简一大理石瓷砖第一代产品只有10来款，发展到了2014年已经是第六代，有近70款的产品，目前最常用的规格是600×value="900" unitname="mm" w:st="on">900mm，2014年主推的是900×value="900" unitname="mm" w:st="on">900mm规格，最大的规格是900×value="1200" unitname="mm" w:st="on">1200mm，应用范围相对较小。虽然更大规格的产品代表了企业的生产硬实力，简一也可以做出来，但是，简一是根据消费市场去生产产品的，只有受市场欢迎的产品才是好的。在品种上，简一的经销商在全国范围内卖大理石瓷砖的比例达95%以上，也就是说，终端店面基本专营大理石瓷砖，而其余的砂岩、板岩等其他仿石材效果的瓷砖则作为大理石瓷砖的辅助性产品。简一的研发实力雄厚，攻破一款天然石材轻而易举，可以按客户要求进行个性化定制。而且，简一大理石瓷砖的产品体系已经基本上覆盖了绝大部分消费者的需求。

瓷砖常规的铺地规格为600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm和800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm，而简一是将天然石材视为主要的竞争对手，在生产时会参考石材的应用空间和常用大小，力求无论是在表面纹理还是整体应用上全面还原石材的效果。石材的使用规格以长方形为主，所以简一大理石瓷砖的常用规格也是长方形。从总体上讲，简一大理石瓷砖在市场上与天然石材的正面竞争较多。由于价格也相对较高，与瓷砖的竞争区间则较小，所以简一的战略规划是从天然石材的市场着手的。

大理石瓷砖拥有石材的逼真效果，瓷砖的性能优越，解决了天然石材的装饰使用缺陷，在未来的发展中占有很大优势。设计师群体也十分推崇大理石瓷砖的装饰效果和设计风格。与天然石材相比，大理石瓷砖硬度高、防污力强、可控制色差、耐磨度高、耐酸碱，拥有相当大的性能优势，性价比高。另外，大理石瓷砖的施工与铺贴过程更可控，在工程项目中表现可谓出色，主要体现在能确保按时按质完工。而天然石材在切割过程中容易破损，而且不同批次的产品容易出现色差，需要频繁更换，直接导致工期完成时间的不确定。

随着产品研发和工艺技术的进步，大理石瓷砖的市场在逐渐打开，竞争强度也在加大。但是，在高端装饰领域里，天然石材仍然占有主要市场，这与高端消费群体的使用习惯有关，大理石瓷砖还属于跨界的新兴产品品类，需要整个陶瓷行业的共推。

多管齐下

游俊透露，2013年，简一大理石瓷砖的整个销售值同比2012年超出40%，到目前为止，2014年的终端销售情况与2013年同期相比有所提升，对2014年的市场趋势预测要看第二季度的具体情况。以前，简一大理石瓷砖在家装渠道的销售较多，这两年工程领域慢慢展露出发展的势头，两边的销售开始逐渐均衡。简一大理石瓷砖的终端布点比较全面，在许多一二三线城市都有专卖店，跟高端的产品定位一致，主要针对的是经济较为发达的地区，这些地区的消费能力与设计师渠道都有一定的基础。

终端的布局是长期的事，要不断地投入，最终要帮助经销商盈利。大理石瓷砖是新兴的品类，企业在经销商渠道的开发上需要有选择性地进行。大理石瓷砖生产企业选择经销商最看重的应该是他们的意识与观念，这比他们的经济实力和在当地的影响力更为重要，要认同企业的发展理念，这样双方的合作才能更长久。在终端，企业通常会用品牌推动、终端活动、终端开业、设计师群体活动等方式支持经销商，同时也通过经销商了解市场的变化和消费者的需求。

大理石瓷砖的推广离不开设计师渠道，简一一直十分注重设计师渠道的拓展和维护。大理石瓷砖毕竟是属于新的品类，设计师对建筑材料更敏感更专业，能让实际运用大理石瓷砖的人了解这类产品，推荐消费者更合理地使用大理石瓷砖。简一对大理石瓷砖在设计应用的研发力度很大，在每个终端专卖店都安排了专门的设计师，一方面是向消费者提供应用设计方案，一方面是了解并指导消费者的设计需求。简一每年还会对这些设计师进行多场培训，培训按照不同的级别有不同的培训内容，目的是从品牌服务着手，为消费者提供更完善更全面的消费附加值。与此同时，简一遵循“不能一条腿过长”的原则，在渠道建设上讲究多种渠道均衡发展，多管齐下，不过分依赖某一个方面，这是企业良性发展的合理途径。

据了解，大理石瓷砖地域性的消费差异不是很明显，在国内的发展大趋势没有太大的变化。终端消费者对大理石瓷砖已经从认知发展到认同，了解了大理石瓷砖相比天然石材更环保、健康的特性。天然石材是资源型产品，它的使用会对环境会造成不利影响，另外，大理石瓷砖的实际空间应用效果要比天然石材更好。

上海凌翔建材有限公司董事长黄文锋表示，大理石瓷砖的消费群体广，前景广阔。而面向高端群体的大理石瓷砖高度还原天然石材的装饰效果，得到了高端消费者及工程项目的青睐。现在消费者对大理石瓷砖已经有所了解，在上海瓷砖的展厅里，消费者更多询问的是家装铺贴应用方案。

共推发展

大理石瓷砖的技术还在发展当中，离真正替代天然石材还需要一定的时间。游俊介绍道，简一正在攻克大理石瓷砖的全通体技术，如果研发成功这将实现大理石瓷砖又一次实现质的飞跃。在这六年时间里，简一大理石瓷砖一直注重技术的研发，在技术的发展上是一代比一代强，在逐渐完善当中，未来还有提升的空间。在技术的应用方面，简一是使用复合技术，就是把各种生产工艺的优势综合运用起来，新出现的喷墨技术只是作为其中的一部分。简一始终坚持大理石瓷砖生产的最终核心——逼真还原天然石材的效果，这是简一大理石瓷砖最重要的竞争支撑点，所有的技术运用都要围绕这个支撑点来进行。

目前，大理石瓷砖从最开始的认知阶段进入到了第二个阶段，总体生产技术有了明显提升，品类也逐渐被行业所认同，市场的关注度也提高了，新一批企业开始往大理石瓷砖这个方向发力。大理石瓷砖在第二阶段会停留一段时间，在以后的发展阶段里产品会更加丰富多样，市场也将更加成熟，竞争也会更为激烈。这时，生产大理石瓷砖的企业会进行分化，形成不同层次的发展阵营，进一步细分消费者市场。

佛山市和美陶瓷有限公司尊道瓷砖营销总经理黎国柱透露，大理石瓷砖这个市场正在日益壮大，尊道近年也一直专注于大理石瓷砖的研发，不断创新产品与加大品牌推广，富有个性且实用的大理石瓷砖也在推出市场。未来尊道将把大理石瓷砖做到纹理、质感更逼真，品种更丰富，并努力推进大理石瓷砖产品的差异化和品牌化，避免同质化，向简一大理石瓷砖看齐。

黎国柱认为，品牌在企业的发展中起到导向的作用，愿意做品牌的企业机会更多，市场的成熟度也更高，生存能力更强。因为，要做品牌必须要考虑企业的系统支撑，而并非只是单方面的能力强，需要综合发展，其中产品又是关键的因素。产品的研发是无止境的，一款产品的成熟是相对于以前的产品而言的，未来总会出现更成熟的产品。

游俊则表示，简一也在担忧大理石瓷砖市场会出现产品同质化、价格战等不良竞争现象，从而拖累发展前景广阔的大理石瓷砖早早地进入衰退期。因此，简一也做好了防范工作，巩固完善整个系统的运营。

“陶企的眼光可以看得更远一些，不要局限在瓷砖领域互相竞争，而是与其他的建材产品进行竞争。作为竞争的基础，企业要重视产品的研发与升级。从整体上来看，目前大理石瓷砖市场正在向好的方向发展，产品的价值含量高，希望各个跟进的企业一起发挥大理石瓷砖的产品特点，共同推动市场发展，将盈利周期拉长。”游俊说道。