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柔光砖:小市场,大趋势

陶瓷信息网2019-01-10 10:49:58

2014年佛山秋季陶博会以来,一款名为柔光砖的产品被越来越多的业内人士提及,生产和推广柔光砖的陶企也渐渐多了起来。

据了解,柔光砖的光泽度介于亮光和亚光之间,既不会太亮又不会太暗淡,柔和适中,空间效果温馨自然,与天然石材类似。有人曾对全国200位顶尖家装设计师和80位高端业主进行调查,九成以上的受访者对柔光砖的概念表示认同。因此,许多陶企对柔光砖寄予了极高的期望,尤其是在红海鏖战多时的陶企更是对柔光砖趋之若鹜。

现在市场上销售柔光砖的品牌已经超过了十家,销售的产品也分为柔光大理石、柔光微晶石和柔光石材等。

也有业内人士指出,柔光砖现在推出市场,是机会与陷阱并存。一方面,如今的市场行情遇冷,许多经销商都在寻求新的产品,而且消费者的消费观念也不同以往,对独特产品的接受度在提高;另一方面,消费者的家居观念不仅是追求新品,也更加注重整体效果,消费者对瓷砖产品光泽度的惯性思维难以打破,如果能用好设计师,柔光砖的市场就会打开,贸然上新品没有市场推动力。

究竟柔光砖能否刮起一股柔光家居新风尚呢?

  

家居风格的转变

 

有人称2014年是柔光砖的“终端元年”,因为在2014柔光砖开始在终端发力,陶企或是试水或是作为主打产品,首先在一线城市展开攻势。

广东索菲亚陶瓷有限公司总经理张玲表示,目前瓷砖产品的同质化严重,消费者需要厂家和经销商提供一些特色的产品,厂家也需要引领经销商做清晰的定位,不能大包大揽,只销售适合某一特定群体的特色产品,这样才能更好地发展。

经过市场调查发现,国内消费者的整体审美观和高端家居需求在不断提高,进口瓷砖在国内的接受程度也提升得很快,8090后的消费者正在逐渐成为消费的主力,他们追求个性,人人都有的产品他们反而不喜欢。柔光砖时尚而不浮夸、简约而不简单,这种轻奢风格的小众化产品正好符合了这类消费者的要求和期望。

张玲透露,索菲亚在业内的品牌定位一直都是高端品牌,所生产的产品也具有一定的特色,因此,在行业大力推广大理石瓷砖的时候,索菲亚在今年4月份的佛山陶博会推出了柔光艺术砖,受到众多经销商和消费者的好评。10月份又再接再厉,推出了国际风十足的柔光产品charme系列,且是一石多面,两套专用配套。

过亮的瓷砖不仅会影响家居环境的温馨、舒适,长此以往还会影响家人的视力健康。目前,像仿古砖、木纹砖、水泥砖等低亮光度的亚光类瓷砖产品的市场份额正在逐渐扩大,这类产品使得国内部分消费者的家居审美观向素雅、简约风格转变。这是一种趋势,也是一种人性化、舒适的生活家居方式。

佛山市新东龙陶瓷有限公司旗下品牌红帆船瓷砖市场总监韩英武向记者介绍,红帆船主推的产品是柔光微晶大理石,将微晶石与大理石瓷砖的优点结合起来,其推出市场一年多以来,受到了经销商的青睐。

柔光砖这个说法很多年前就有陶企提及了,因为市场接受度很低所以并没有企业去推。2014年,红帆船运用新型的微晶材料和“动态柔光蜡抛技术”研发出柔光微晶大理石,触感温润柔和,可媲美天然石材。在推广时,红帆船从拥有个性需求的消费者入手,逐渐打开市场,目前销售额一直在增长。

佛山市蓝珀瓷砖有限公司董事总经理潘秉然认为,仿古砖、柔光砖等低亮度瓷砖产品的市场占比和接受程度正在发生变化,以前人们的家居风格趋向于奢华和高大上,现在的年轻消费者全球化的消费观念逐渐释放出来,温馨、简约的观念不断抬头。同时,这也受到了行业引导的影响。抛光砖、全抛釉等产品产能过剩,同质化严重,许多陶企考虑产品的重新定位,主动开发有特色的柔光砖或其他个性化产品,然后引导消费者的消费需求向这类产品转变。

佛山市石湾鹰牌华鹏陶瓷有限公司营销总经理姚松榕介绍,华鹏从2013年开始推柔光产品29°柔光石,目前已经开发到第三代了。2013年正是微晶石风靡的时候,用微晶石打造的空间奢华靓丽,在灯光的效果下更是耀眼。

“当时我们就猜想一些年轻的消费者可能不太喜欢过于光亮的产品,于是就想生产一款产品,定位是帮助消费者建立一个温馨的空间,因此产品亮度不能过高。我们就针对这点研发出柔光的大理石瓷砖产品,产品推向市场后,很多陶企不敢跟进,因为它的市场容量太小,而我们看好的是这款产品的未来。”姚松榕说道。

    

技术门槛

 

韩英武介绍到,柔光微晶大理石是工厂研究了很久的产品,一般的厂家做不出来。柔光微晶大理石的耐磨度高于普通微晶石,硬度也达到4-5级,产品性能优越,可以在墙面、地面和外墙等多个地方使用。红帆船的目标客户是有较高品位追求的消费者,不求多大的市场份额,只针对高端消费人群。

柔光微晶大理石打破了人们对微晶石亮光的认识,更能体现空间的优雅和精致。就是因为打破了传统微晶石格局,为同质化的市场带来了新的消费需求,不仅让消费者有更多的选择,也为设计师带来更多的设计元素,让设计师的设计应用更为广泛。有了新的消费需求,就意味着经销商有了新的市场空间,在这竞争激烈的寒冬中看到新的市场希望。

张玲提到,在技术方面,柔光砖具有一定的技术门槛,除了在配方上的调整外,在抛光工艺上也与亮光砖有所不同。具体来说,抛光有硬抛和软抛之分,抛光砖类的亮光砖要经过两次硬抛工序,表面光滑致密,亮度高;而亚光类的瓷砖则要经过一次硬抛(亦可称为半抛)或者直接不抛,然后再对瓷砖表面做防污处理。而柔光砖进行的是柔抛工序,所使用的磨块与硬抛的磨块有所区别,同时又要确保瓷砖表面的亮度不能太高,防污问题也要解决,难度较高,这也是许多陶企只是在观望的原因之一。

姚松榕则表示,陶企不推柔光砖的原因还在于生产方面的限制,现在很多工厂的窑炉都是快烧窑炉,保温的时间较短,而生产柔光砖需要延长保温时间,还要对坯体配方和抛光设备进行修改,花这么大的精力去生产一款还没推广开的产品十分冒险。也正是因为柔光砖的市场容量较小,8090后的消费力还未完全释放出来,所以刚开始华鹏的销售压力也较大。到了2015年下半年产品销量才开始上升,一个月的销量比上半年3个月的销量还要多,合作的经销商也在慢慢增多。

 

市场培育期

 

一位销售柔光砖的陶企员工向记者透露,柔光砖的市场尚未成熟,处于刚起步的阶段,只有等到陶企集体去推广才算是踏入成熟期。陶企之所以不推柔光砖,一是因为在生产技术达不到要求,抛光工序做不好,有的产品生产出来后砖面有明显的磨头痕,优等率不高;二是陶企没有明确有效的推广方案。柔光砖的概念较新,而且产品需要在空间中铺贴搭配才能显出效果,不能靠单片产品做卖点,这就要求经销商在产品展示上多下功夫。许多经销商在展示方面较为薄弱,推行的欲望不大,厂家的支持力度又不够,因此难以推动;三是柔光砖的亮度不高,在效果图上很难看出效果,一定要有设计好的样板间去展出产品,要由设计师去引导消费者,而且还要具有相当水平的设计师才能打动消费者,推广费用较高。

佛山市罗浮宫尼凯陶瓷有限公司策划部经理曾家强介绍到,罗浮宫推出的第一代柔光大理石产品亮度是30度,当时并没有大力推广,只是试水,由于市场反映说偏暗,所以就开发了新一代线纹柔光大理石,亮度调整为40度。

柔光大理石属于大理石瓷砖的衍生产品,与其他产品不同的是,它的视觉感受与触感很不一样,需要亲手去体验才能判断质感。暂时来讲,市场对柔光砖的理解程度还不够,消费者的需求才刚起步,还需要培养。销售柔光砖的陶企还在不断尝试,将新的产品工艺与现有工艺融合,再根据市场的反应调整,最终将会研发出满足消费者需求的畅销产品。

索菲亚推出的则是55度的柔光砖,色调优雅,有润感,视觉效果自然舒服,与天然石材十分类似。至于为什么要把柔光砖的亮度保持在55度,张玲解释到,天然石材的亮度约在40-60度之间,柔光砖亮度做得太亚润泽度不够,而55度正好在天然石材的亮度区间,舒适度正好,一些消费者还会把这款产品误认为是天然石材。经销商也十分认可索菲亚的柔光砖,单单陶博会就有30多个经销商签订了合同,有些经销商还在筹划建一个新的店面来销售柔光砖

一位经销商提到,柔光砖也受到了许多设计师的推崇,这使得他越推越有信心。一些家装公司的设计师在店里看到柔光砖后十分喜欢,说让他眼前一亮,当场自发表示愿意推这款产品,随后在一些会所和别墅上的实地使用也让客户认为档次很高。

姚松榕提到,准确来说,华鹏的柔光石的亮度在25-35度的区间之中,因为经过测试,在这个亮度的产品视觉效果最好。而在欧洲流行的柔光产品亮度更低。本来还设想生产多个光泽度的柔光石产品,但是考虑到市场容量问题,最终决定还是先培育市场。

“华鹏研发柔光石是要跟天然石材作竞争,天然石材的抛光亮度没有标准,瓷砖是机械化的生产过程,所以要有标准化的产品,这样就不会产生色差,用标准化的光泽度打市场具有一定的优势。”姚松榕表示。

总的来说,现在柔光砖的发展处于上升期,未来会成为主要的流行趋势之一,占比也会越来越大,至于什么时候市场爆发就要看众多陶企的推广力度。好的产品只是基础而不是全部,关键还要有系统的营销思维去推广。

(陶瓷信息记者 胡绍坚)

 

图为罗浮宫“金刚蒂诺”系列产品。
    
   
   图为柔光微晶大理石在卫生间的铺贴效果图。

   

图为柔光微晶大理石在客厅的铺贴效果图。
    
   

图为罗浮宫“金刚拿铁灰”系列产品。


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