木纹砖：产品风格日趋多元化趋势下营销须具备大众化思维

图为木纹砖实景应用图（康拓木地板瓷砖供图）。

木纹砖产品早在十余年前就已经出现，但由于技术与市场等方面存在瓶颈，因此该产品始终未能取得较大发展。

  近年来，在喷墨技术席卷全球的浪潮之下，木纹砖能够呈现出的产品效果不断提升；在中国市场瓷砖消费群体日益年轻化的背景之下，木纹砖市场认可程度日益提高。可以说，技术与市场需求相互影响，使得木纹砖达到了今天的发展高度。

 人文与混搭元素不断融入

当前木纹砖市场需求之中，虽然仿原木纹理的产品牢牢占据了销售的最主要位置，但随着80、90后成为消费主体，融入人文元素的木纹砖将逐渐占据销售的主体地位。

在此趋势下，国内市场模仿涂鸦、色彩、油漆、朽木、古船木、金属、水泥等元素不断被融入木纹砖；在国外市场，木纹砖整体空间的搭配很少运用到腰线、转角等元素。花片作为空间配套产品被积极地运用，木纹砖与水泥砖、金属砖等人文、自然风格的配套产品混搭运用的风潮从未像今天这般强烈，且这种混搭风格不会拘泥于某种规律，自然性、随意性是木纹砖与其他配件混搭运用的最大特征。

在这种风潮之下，整体空间之中各种风格的仿古砖产品都能得到合理运用，这就要求专业木纹砖生产企业必须通过自己生产或对外资源整合等形式，强化仿古砖产品的体系化建设，将不同风格的仿古砖产品纳入产品体系，充实空间装饰元素，为混搭效果空间的呈现提供基础。

产品亟需多元化与精细化

设计师是推动产品提升最为关键的力量之一，木纹砖企业的产品如果能够满足设计师的需求，则几乎具备了引领品类发展的实力。因此对木纹砖企业来说，当前市场单纯地模仿天然实木纹理的木纹砖仍是市场消费的主体，但对于品牌化运作的木纹砖企业来说，为了满足零售、设计师等不同渠道需求、提升品牌高度，不断提升产品花色设计，融入人文等多方面元素是木纹砖产品研发的方向。

“中国的市场需求非常多元化，终端经销商对于木纹砖的推广还不够一心一意，对木纹砖的推广没有做到精细化。”佛山市康拓陶瓷有限公司销售总经理周杰认为，木纹砖作为有着仿古砖明显特点的产品，讲究整体运用与搭配，瓷砖的销售需要经销商精细化的引导，市场份额的提升也需要时间的积淀，这些特点都要求经销商必须静下心来专心推广。而在目前中国市场需求多元化、“量大快销”成为经销商普遍共识的局面之下，对于木纹砖的推广经销商要完全做到这点，是很难实现的。

周杰表示，未来木纹砖的推广应当更加专业化与精细化，在产品配套上做到多元化与精细化，提升产品的整体空间运用能力，为消费者提供更多有价值的设计方案，让消费者实实在在地看到木纹砖能够呈现的空间效果。

 产品推广需大众化思维

当前终端消费者对木纹砖的理解程度已经较数年前相比有了较大幅度的提升，但典美陶瓷营销总经理余燎原认为，木纹砖企业对消费者的引导做得还不够好，因为大部分企业还处于单打独斗的状态，全行业没有形成一股依靠集体智慧的力量来推广该产品。

“木纹砖与实木地板相比拥有太多的优势，如果行业能够形成集体的力量来引导消费者，木纹砖抢占实木地板30%以上的市场份额是很有可能实现的。”余燎原表示，从今年的数据来看，不管是企业生产规模还是终端销售规模，木纹砖都取得了大幅度的增长，消费者对木纹砖认可度不断提升，木纹砖成为消费趋势是大势所趋，但全行业性对消费者的引导力量还是相对不足。

“木纹砖被定为为小众产品是问题的根源所在。”余燎原补充到，许多企业将木纹砖定为小众化产品，没有将该品类做强做大的宏伟目标，这种概念的偏差成为了木纹砖产品市场份额继续提升的最大阻力，对于终端的引导也停留在小众产品的引导力度上，未来行业企业应该走出这一误区，将木纹砖放到大众化产品的角度来推广与引导消费者。

做风格各异的大众化产品

“用设计与空间的思维来整合产品一定是未来仿古砖发展的趋势。”余燎原表示，以往建筑陶瓷企业都是先生产瓷砖产品，再对产品的空间运用进行设计，未来一定是先有空间概念，再来研发与生产产品。对仿古砖空间来说，多种风格仿古砖在空间中的运用，必须通过扩大与强化品牌仿古砖产品体系建设来实现。

行业产品技术的革新往往是从上游企业发起的，对瓷砖企业来说，能做的往往是把上游企业的革命性技术当成一种工具加以利用，并以前瞻性的眼光推出全新风格的产品，未来决定木纹砖企业高度的也一定是对产品风格的把握是否具有前瞻性、流行元素的创新与运用是否大胆。

“市场大众化，各种风格产品做到产品特色更加个性化是未来木纹砖的发展趋势。”余燎原认为，随着木纹砖产品的不断成熟与企业推广力度的不断加大，让木纹砖成为大众接受的产品。因此，木纹砖成为大众化的一个瓷砖品类是该产品市场发展的必然趋势；与此同时，在木纹砖这一品类内部，融入涂鸦、色彩、油漆、朽木、古船木、金属、水泥、布艺、自然、抽象等各种元素，使其每一种风格都能做到独一无二，每种风格的产品都能在不同人群、不同空间中得到运用，使木纹砖成为个性化的代名词。

在产品规格上，木纹砖将规格将更大，木纹纹理将一改以往粗大的状况，产品纹理与质感将更加细腻，产品将更加现代、休闲；在空间运用上，室内运用将继续发掘，但木纹砖未来将不再局限于室内使用，户外场所也能大规模运用。

（陶瓷信息 刘婷）