寒冬自救，经销商在趋势里面找未来

近期，终端部分经销商以瓷砖趋势为导向，为未来发展谋求出路的方式，不失为一种好的借鉴。2015年的秋季陶博会，虽然人气有所下滑，但依旧火爆。多数经销商来到佛山，最初的目的是为了看陶博会，看看新变化，找找方向，却被一场趋势发布会所深深吸引。该场发布会，是由ICC瓷砖与中国陶瓷总部携手举办，会上发布了“2016国际瓷砖趋势”，形象有力地阐述了水泥、木纹、岩石、砖块、大理石、几何花片、大规格等九大国际瓷砖趋势。这场极具借鉴意义的活动为处于彷徨中的经销商带来了曙光。

正确的方向让成功之路走得更远。在行业的大洗牌面前，经销商自身的优良发展，需从观念着手改变，有效且长远的规划亦显得尤为重要。国际瓷砖的趋势预示着中国未来主流市场的变化，经销商应根据变化调整自身的发展，树立新的目标，制定一个具有战略性、系统性的规划。以趋势为参考，以长期目标为导向，对于自身所拥有的综合资源进行梳理，摒弃阻滞销量的资源。在趋势来临前，做足准备，三思而后行，不慌乱、不冲动、不盲从，考虑可行性，做到思路清晰，行事有节奏、有依据。

经销商未来的发展很大程度上依赖厂商的发展，因此在制定好长远规划的基础上，对于所代理的陶瓷品牌也不能掉以轻心。在瓷砖热销的时代，选择哪一个品牌并无大碍，但在行业发展越发困难的前景下，经销商对于品牌的选择也应越发谨慎。选择与国际瓷砖趋势同步的品牌也不失为一个好的选择，比如ICC瓷砖。作为趋势的发布者，对于趋势的掌握程度与运用的娴熟性定不会差。旁观ICC瓷砖这几年的发展，每年都有推出同步趋势的新品，每年的发展都呈上升态势。选择一个好的品牌，对于长期目标的促成，有着事半功倍的作用。

形势严峻，选择好品牌的另一重要因素，即为“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，合得来才是最重要的。双方若能够在多次洽谈中一拍即合，未来相互间的合作定也定会顺畅不少。认定趋势是历史潮流，选择符合未来趋势的品牌去经营，双方都重视瓷砖趋势的运用，同心协力，才能够真正做到资源的互补和叠加，才能够做到以相互裨益的方式抢得市场先机，创造新的赢局。源头的正确才能保证后面一切的有序发展，也才不会做太多无用功，最终无功而返。

经销商做强、做大，离不开好的品牌选择，更离不开对于潜在消费需求的预判或与厂商的共同引领。国内的消费需求受国际市场的波动如今已十分明显。从迎合消费到引导消费转变，提前销售趋势新品，在市场上占据主动，可以为客户提供更好的服务。

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