常州ICC瓷砖总经理白战锋：选择，远比努力重要

品牌认知度低、产品同质化严重、管理粗放靠经销商单打独斗，在如此“常态化”的陶瓷市场环境之下，作为建筑陶瓷经销商应该怎样选择与转型，才能顺利突围？ 最近笔者走访了常州ICC瓷砖总经理白战锋。

独特个性，方显品牌生命力

“选择，远比努力重要”，是常州ICC瓷砖总经理白战锋在访问中强调多次的一句话。陶瓷市场竞争日趋白热化，品牌更应精挑细选，白战锋建议，在选择品牌的时候，不妨多看看厂家产品体系、综合优势和研发深度，以ICC为例，其产品综合性强，木纹砖、水泥风、都市元素、大规格等领域拥有明显的行业优势，具备十足的市场竞争力。

标准品牌形象，打造优质品牌体验

  “在总部的指导下，我们在最好的卖场选择了最好的铺位，根据ICC总部设计师的设计，我们店面成为了当地最亮丽的风景线，设计师与消费者对我们的店面都赞叹不已”。白战锋说道，优秀的空间展示才是好产品的价值输出所在。成熟的品牌有着严格、统一的展厅标准，一是确保品牌整体，二是确保消费者的体验效果。

厂商互动，创造最佳运营环境

优秀的终端店面应该拥有完善的人员配置。好的品牌能提供一套统一、规范的运营标准，从企业文化、专卖店标准化、人员培训等方面，务求让品牌整体形象完美输出。白战锋表示，选择了ICC后，厂商间的频繁互动，给予他许多良好的建议，通过制定详细的计划，培训与管理同行，让品牌得以顺利运营。

厂商齐心，协力品牌推广

好的品牌需要持续的推广，品牌推广的每个细节都至关重要，首先根据新品及时作好宣传准备，迅速调整样板间进行新品展示。其次与厂家携手打造一系列符合品牌形象的活动，提高品牌推广质量与效果。再次进行准确的广告投放，保持品牌足够的曝光率。建立厂商紧密联合，由内而外作好品牌推广工作。

精准捕捉趋势，具备不一样的眼界与魄力

这个时代最悲哀的是你努力，但是你不在风口上，知晓趋势、找准方向远比盲目努力重要，因此经销商在选择品牌的时候，要清楚这个品牌的发展趋势与行业趋势是否符合。白战锋最后表示，眼界就是要看见正在流行的未来，ICC瓷砖连续两年举办国际瓷砖趋势发布会，带领着经销商走在国际前沿。这也是这几年他选择与经营ICC比较成功的关键之一。（ICC）