九江格莱斯苏逸智：我很注重口碑，卖给客户的必须是最优质的产品！

 苏逸智，一名拥有十多年陶瓷销售经验的九江格莱斯代理人。

        做品牌，就要做适合自己的大品牌

经过十八个年头的发展，在九江地区市场，九江宏胜建材已占据了相当重要的市场份额，而且多年的磨练也已打磨出一个成熟高效的团队。但是苏总却一直有一个烦恼，他想找到一个与他的公司理念相符合的一个品牌。众里寻他千百度，2014年底，九江宏胜建材经过多番寻找和考察，终于成功牵手格莱斯陶瓷。说到这个，苏总表示当初选择格莱斯也是综合考虑过各方面的因素的。在他看来，既然要做品牌，那就要选择实力强的、影响力大的、有品位的、能助宏胜建材进一步发展的品牌，所以他选择了格莱斯。这两年来，他一直紧跟着总部的步伐走，严格执行公司的政策。而这样做的成效也是相当明显的，九江格莱斯的整体销量一直都非常可喜。今年年会上九江格莱斯摘得“最佳营销奖”，这是总部对九江格莱斯最大的肯定，这有赖于九江格莱斯团队的辛勤付出，也离不开总部对九江格莱斯一直的支持和引导。苏总更是立下霸气宣言“九江格莱斯一定会越来越好，我们争取明年继续拿奖！”

口碑做好了，买砖的人自然就多了

九江格莱斯目前拥有4家直营店，3家分销店，店面分布范围广。对此，苏总表示建店是有详细规划的，九江格莱斯采用以点带面的方式，逐步把门店铺向整个九江区域。只有当一家门店的规章制度、团队、销售、渠道等各方面都成熟了，才会布点下一家门店，这样才能保证每一家门店的运行都能紧跟公司步伐，绝不拖后腿。谈及九江格莱斯的主要销售渠道，苏总直言家装渠道和泥水工渠道是九江格莱斯的主要经营模式。这两个渠道的成交率是最高的，基本上有80%以上。而九江格莱斯在当地市场和消费者中的口碑是出了名的好。苏总铿锵有力地表示“九江格莱斯一向很注重品牌口碑，从不漫天要价，绝不以次充好，这是做生意的原则，也是我们会有那么多的回头客的一个重要原因。而且我的员工也会经常去到小区和工地，经常和一些泥水工师傅打打交道，看看我们的产品在施工过程中是否会出现问题，如果有问题就马上现场解决，因此泥水工师傅都很信任格莱斯的产品。久而久之，格莱斯的口碑就越来越好了，过来买砖的人也就越来越多了。”

最后，苏总还给我们透露了一下，明年九江格莱斯将一如既往地、坚定地跟随厂家的步伐，积极开展各类活动，厂商合力，把最好的产品和最大的优惠带给消费者，感恩回馈广大业主对九江格莱斯多年的支持和喜爱！

市场三部梁静雯