质造初心，成就传家事业 ——南通经销商专注经营宏宇陶瓷17年

吴用富，江苏南通经销商，为人低调和蔼，经营宏宇陶瓷17年，铁杆宏宇人，今年实现业绩增长100%，如今培育儿子接班，将宏宇陶瓷经营成传家的事业。

他是怎么做到的？为此，我们采访了这位铁杆经销商吴用富，探求他的经营秘诀。

 初遇佛山，相伴相持，是生意更是事业

吴用富与宏宇结缘于2001年，那时宏宇刚刚在官窑建厂，他来到佛山，进行了实地考察，对宏宇的生产技艺及产品都很有信心，于是立马决定签约，然后这一做就是十几年。

经营十多年，卖的越来越好，生意越做越大，有风光的时候，当然也会有低谷，特别是08年和16年。吴用富说虽然很艰难，但宏宇出色的产品、坚守如一的高品质，让他坚持了下来！

 勇于突破，重金重装，对品牌有信心

克服低谷的秘诀，吴用富归结为“对品牌有信心”。“这么好的产品，没有理由不行”，这是他当时坚定的想法，所以他从自身找原因，改变操作的方法，从坐等客户上门到走出去经营，并且重新装修店面，提升形象。事实证明，自去年重装后，业绩提升非常多，客户进店基本都能成交，零售明显增加，客单价也做起来了。

 品牌投入，产品过硬，今年业绩增长100%

宏宇一直以来都以“做好产品”为核心，坚守质造，这两年越来越重视品牌建设，特别从去年开始，总部在央视、高铁、机场大手笔投入，让品牌知名度辐射更大范围、更加巩固。

这样的投入，让吴用富更加有信心，他透露在“新永兴市场”，宏宇的销量现在保持在前几名，对比去年增长了100%。

 培育儿子接班，将宏宇经营成传家事业

现在是年轻人的世界，要与时俱进，吴用富从很多年前就开始了现代化运营管理，给大家充分的发展空间，共同分享经营的成果。

现在儿子开始挑起大梁，很多事情交给他来主导。吴用富说年轻人始终要放手，给他足够的压力，才能快速地成长，所以他让儿子从基层的卖砖、送货开始做起，他认为只有这样才能理解全盘，管理才能得心应手。 

吴用富寄语：跟随品牌的脚步，有总部的支持，我相信宏宇会越来越好！

（宇/文）