单店年销增长3倍！大角鹿经销商靠什么成为“增长王”

佛山陶博会刚刚落幕，不少陶企接连发布新产品、落地新展厅。然而，消费者决策日趋理性，当下的终端市场，仅凭单一优势已难以突围。

本届陶博会，大角鹿凭借持续迭代的超耐磨核心技术产品矩阵，吸引了大量观展商驻足，成为展会当之无愧的人气王。在这背后，还有一个现象值得关注：在终端市场，一批有代表性的大角鹿经销商正通过深耕本地化服务与精细化运营，将品牌的技术优势转化为实实在在的市场增量。

苏州吴江大角鹿经销商深耕当地12年，将门店业绩从年销400万元拉升至1200万元；安徽淮北经销商刚加入大角鹿，便依托800㎡展厅加5000㎡仓库的工厂直卖仓模式，快速在当地站稳脚跟，打响品牌影响力。

那么，在经销商加速退场、终端集体洗牌的当下，为什么大角鹿经销商依然活得体面，甚至保持增长？这本身就值得深思。

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超耐磨、超抗污核心优势

为终端市场突围提供核心支撑

瓷砖行业从不缺卖点，但真正经得起时间考验、直击用户痛点的却寥寥无几。打开社交平台，走进线下店面，大家都在教用户如何挑选好看、便宜的瓷砖，而大角鹿的差异性在于，在兼顾颜值的同时，将用户最关注的使用性能无限放大。  

自2019年起，大角鹿独辟“超耐磨”赛道，切实解决瓷砖易刮花，难打理的长期困扰。本届陶博会，大角鹿亦集中展示了新一代超耐磨技术产品矩阵。

据了解，大角鹿的超耐磨钻石釉技术已经迭代至第四代，最新一代蓝宝石晶体超耐磨钻石釉于2026年4月通过中国轻工业联合会科技成果鉴定，达到国际领先水平，产品耐磨度稳定在6000转以上，是普通国内瓷砖的三倍，耐污染性达到5级，平整度误差控制在0.15mm以内，优于行业5A标准的0.18mm。

在苏州吴江，正是凭借核心超耐磨产品优势，大角鹿快速打通当地市场，“怕瓷砖磨花就用大角鹿”，通过沉浸式的产品耐磨性及耐污性能测试及体验，大角鹿在吴江市场已家喻户晓。

在吴江大角鹿门店，有一张常备耐磨测试工具及记号笔的测试台，客户到店即可现场体验大角鹿产品的超耐磨、超抗污性能。苏州吴江大角鹿创始人蔡晚说道，“产品好不好自己说没用，要展示给用户，才知道好在哪里。”

在他看来，客户想要什么样的产品，达到什么样的使用体验，就得去亲自去验证、亲自感受。对消费者而言，很难通过具体的参数去感知产品的性能优势，大角鹿将其转化为消费者一眼就能看懂的动作，瓷砖好不好，磨磨就知道。用实打实的体验，让消费者直观感受大角鹿的核心差异化优势。

来自淮北的大角鹿经销商翟伟的感受同样如此。他入行多年，此前一直以批发为主，他表示，在淮北市场，消费者更注重质量、口碑和服务，而大角鹿主打的超耐磨、超抗污，恰好戳中消费者选择瓷砖的痛点。在他的店里，D系列超平釉、超抗污金丝绒柔光砖都是销量较好的产品。

“超耐磨、超抗污让我们快速在当地市场建立了口碑，很多客户都是冲着口碑来的，还有不少转介绍的。”翟伟说道。

大角鹿掌握了行业超七成超耐磨国家发明专利，同时拥有美国、欧盟的超耐磨发明专利，亦是首个通过德国莱茵TÜV超耐磨认证的中国瓷砖品牌。数年在超耐磨赛道的坚持与深耕，大角鹿守住了自身的稀缺性，也为经销商提供了在终端市场立足的有力支撑。

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大角鹿工厂直卖仓

为终端打开增长新空间

独具差异化技术优势的产品，为大角鹿经销商打开市场奠定了扎实的基础，但要把这种优势真正落地，还需要一套适配本地化的渠道打法。2025年，大角鹿正式发布“大角鹿超耐磨瓷砖工厂直卖仓”新模式，打响瓷砖渠道革命第一枪。

蔡晚是大角鹿经销商体系内最早试水工厂直卖仓模式的经销商之一。2016年底，他关掉当地传统传统建材卖场里400㎡的专卖店，以1000㎡展厅＋2000㎡仓库正式开启全新经营模式。

在他看来，这一模式的优势，一方面降低了终端运营成本；另一方面，将库存前置，实现现场选品、即时提货，解决传统观念门店无库存、调货慢、产品少、价格贵等痛点。“看得见的产品、摸得着的品质”，大店本身就是招牌，产品齐全、价格透明，加上总部持续在线引流，实现了真正的人货场闭环。

对于翟伟而言，工厂直卖仓模式，是他能够从一个老批发商快速转型、并在淮北市场站稳脚跟的关键。淮北大角鹿门店位于烈山区，展厅800㎡，仓库5000㎡，销售半径覆盖整个淮北三区一县。

“前面能看到样板，仓库就能看到现货。”翟伟表示，工厂直卖仓模式既保留了展厅的体验功能，又依托仓库实现货源直供，让当地消费者能够以实惠价格买到超耐磨、超抗污的优质产品，对淮北这样的下沉市场而言，这套模式恰好切中了当地需求。

从行业背景看，工厂直卖仓模式的出现及发展也有其必然性。大角鹿创始人南顺芝在此前的渠道升级大会上表示，建陶行业市场大盘下行，传统中小门店遭受降维打击，经销商必须升级为高势能大店才能掌握主动权。尤其近两年，建材卖场持续分流、经销商生存空间收窄已是行业共识，大角鹿工厂直卖仓以“大店＋仓储”的标准化、体系化的打法，快速搭建适配本地化的销售模式，在终端洗牌期牢牢稳住基本盘。

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经销商单店业绩增长3倍

除了产品和渠道，在大角鹿的体系中，经销商的成长从来不是单打独斗，从新商的启动帮扶到老商的模式迭代，大角鹿通过一套全周期且可落地的帮扶机制，让经销商在复杂多变的终端市场拥有更足的底气。

蔡晚回忆，代理大角鹿之前，他的门店在吴江市场一年做到顶，也不过三四百万业绩，代理大角鹿之后，2025年门店业绩做到1200万，且连续多年持续增长。他把变化归结为两方面，一是产品具备核心优势，经营模式灵活；二是总部持续提供线上线下全渠道的帮扶。

“我们跟着总部的节奏，一直坚持做新媒体，做短视频，现在吴江当地很多人看到我，都会说‘这个老板是磨砖的’。”持续的内容输出，已经让经销商的个人IP与品牌核心价值深度绑定。

一直以来，大角鹿总部持续不断地线上运营帮扶团队，从内容方向、直播陪跑、投流策略等多方面均给予经销商指导帮扶，经销商线上获客能力与日俱增。  

翟伟作为刚加入大角鹿的经销商，虽然个人账号还未启动，但总部的网络推广渠道已经帮他实现拓客。

服务端的帮扶也同样在落地。淮北大角鹿团队提供从送货、补货、退货的全链路服务，同时也在拓展本地装饰公司和工程渠道，翟伟介绍，目前已经合作了不少本地装修公司，且对大角鹿品牌认可度很高。同时在吴江大角鹿看来，在接下来的市场环境，经销商要活得好，除了选对品牌，关键还在于团队及渠道能力的提升。 

综上所述，大角鹿的终端体系已经具备系统性能力。从产品到模式，再到赋能，经销商在本地市场面对的竞争，已不再局限于单一门店，而是品牌整体体系的竞争。这也是终端普遍承压的这两年，大角鹿经销商仍能实现持续增长的根本原因。