市场持续下行，卖场关停、经销商闭店的消息屡见不鲜。很多经销商或主动或被动卷入到“”价格战”，导致利润越来越微薄；而渠道的变化，如整装、新媒体营销等，也让很多经销商头疼不已。怎样根据市场变化调整打法，重塑自己在当地市场的竞争力，成为经销商关注的头等大事。

小编与陶瓷行业人士进行过很多交流，找出了几个能让经销商“活下去且活得好”的重要因素：

库存高周转、控制店租人工费用、差异化产品、新媒体营销，一个都不能少。但对中小经销商而言，单纯依靠自身的力量很难做到。

因此，选择一个靠谱的品牌就尤为关键。近日，格莱斯启动了“新业态·新模式”百县千店招商，旨在通过“优质产品、数字化运营、交付服务、门店管理乃至供应链管理”等全维度的系统性创新，为经销商注入新动能。看看他们都有什么打法：

对于众多经销商而言，库存积压犹如沉重的枷锁，大量资金被“死货”占用，周转不灵成为常态。要么是囤货过多占用巨额资金，增加经营风险；要么是备货不足，眼睁睁错失订单，客户满意度受损。

面对这一痛点，格莱斯创新升级的“区域运营中心”提供了解困之道。具体而言，是由经验丰富的区域大商成立运营中心，他们深谙本地市场需求，能够更加科学、动态地进行库存管理，更好地辐射周边地区进行服务。区域运营中心不仅储备主流热销产品，更能根据当地消费者的审美偏好和流行趋势，实现“柔性化定制”，提供特定花色、规格的产品组合，有效规避同质化竞争导致的滞销风险。

更重要的是，这种“N+1”模式使得周边分销网点无需再背负沉重的库存压力，只需展示样品，一旦产生订单，即可由中心仓快速直发，实现了“小批量、高频次、快响应”的精准补给。

如此一来，分销商的资金得以有效盘活，专注于销售与服务；同时，集中仓储配送降低了物流成本，就近服务大幅提升了交货速度和客户满意度，整个供应链的效率和资金周转率实现了质的飞跃。

“这种新的区域运营方式能使许多中小型经销商或分销商灵活备货，降低了成本，差异化组合产品，又提升了消费体验，这正是品牌健康发展的根基。”

为了助力这类经销商实现转身，格莱斯构建了“三位一体”的品牌化转型支持体系。

首先，以坚实的产品力筑基。格莱斯提供覆盖全场景的高品质产品矩阵，囊括仿古砖、抛釉砖、岩板等十余个品类，规格从精巧的450x450mm小砖到气派的1800x3600mm超大板，厚度从纤薄的3.5mm到厚实的25mm一应俱全，充分满足零售、工程、设计师等多元化渠道的严苛需求，为经销商塑造品牌形象提供强大的产品支撑。

其次，以专业的品牌运营破局。 传统的门店建设往往耗时耗力且形象不一。格莱斯推出“整店输出”系统，总部免费提供标准化的设计方案，并由专业团队全程统筹落地，从精准选址到空间设计，再到施工监理，环环相扣。其核心承诺是65天快速建店开业，确保每一家终端门店都呈现出高端、统一、专业的品牌形象，第一时间赢得消费者的信赖。

最后，以创新的营销激活市场。告别简单粗暴的降价，格莱斯总部专业营销团队深度赋能。他们精准把握年轻客群脉搏，围绕“情感共鸣”、“兴趣体验”“个性态度”三大维度，精心策划全年“月月有主题”的创意营销活动，并保证每年至少落地3场具有影响力的大型促销战役（如明星助阵、跨行业联盟）。全程提供策划方案、物料支持和执行指导，让经销商轻松驾驭多样化的“花式”营销，显著提升品牌活跃度与市场影响力。

在这个过程中，抢抓市场机遇也很重要。格莱斯818品牌日率先开启“2025格莱斯建材下乡千村百镇大惠战”，推动品质瓷砖走进千家万户。通过一站式产品、价格、服务、补贴的普惠策略，抢到乡镇建设的大蛋糕。

在瓷砖产品高度同质化的市场中，缺乏独特卖点和溢价能力，让经销商难以摆脱价格厮杀的窘境。

格莱斯深谙此道，其破局之匙便是倾力打造的“香云纱”文化IP，为产品注入难以复制的灵魂。“香云纱”IP绝非简单的产品系列标签，它承载着深厚的文化底蕴与艺术价值。该系列巧妙地将国家级非物质文化遗产“香云纱”的独特韵味、自然界的瑰丽肌理以及现代艺术灵感熔铸于瓷砖设计之中，形成了极具辨识度的视觉语言和细腻丰富的触感体验。其浓郁的东方美学意境在市场中独树一帜，深受追求品质与审美的中高端消费者及设计师青睐。

传统的“坐商”模式日渐式微，线上流量获取难、转化率低，成为困扰经销商的新难题。对此，格莱斯构建了一套覆盖全域的“引流-转化”赋能体系，帮助经销商在新零售渠道开疆拓土。

格莱斯系统化地开展针对抖音、小红书、视频号等核心平台的实战培训，内容涵盖账号运营、内容创作、直播技巧等核心能力，手把手指导经销商团队搭建并运营自主新媒体矩阵，培养其长效获客与持续运营的内生动力。

此外，格莱斯围绕抖音本地生活开展线上线下培训，助力超100家终端门店入驻抖音本地生活，为终端抖音本地生活常态化直播做好准备，结合此次818开展抖音本地生活陪跑，赋能门店引流拓客，有效实现线上流量向实体门店的转化。

交付环节，作为品牌与消费者接触的“最后一公里”，往往是口碑崩塌的高风险区：铺贴效果不佳常被直接归咎于产品质量；同时，消费者对“一站式”、“省心省力”服务的渴求日益强烈。格莱斯深刻认识到，交付体验是品牌承诺的最终检验。

黎汝让表示，“只有能对产品质量和用户口碑负起全责的，才配称为‘品牌’，否则仅仅是‘牌子’。品牌声誉、过硬质量、无忧服务，三者环环相扣，缺一不可，构成一个完整的价值闭环。”

2024年开始，格莱斯就升级了安居交付小程序，通过数字化在线管理平台，实现案例可看、工地可视、流程可控、结果可溯，解决消费者过往装修中的痛点，实现施工过程可视化，保障瓷砖交付质量，提升装修交付效率，切实优化用户的交付体验。

格莱斯通过系统性的交付保障，彻底消除消费者在装修过程中的信息盲区与焦虑感，有力保障了瓷砖的最终呈现效果与交付品质，显著提升了装修效率和用户满意度，真正兑现了“省心省力一站式交付”的郑重承诺，为品牌口碑构筑起坚实的防线。

当行业在转型迷雾中艰难探索，格莱斯以其清晰的目标蓝图和扎实的终端深耕，提出了破局之道。从区域运营中心解决备货问题、支持推动品牌终端建设、持续打造IP产品、以全域新媒体开辟增长新通路，再到以标准化+数字化交付闭环锁定用户口碑——这5大策略并非孤立存在，而是相互咬合、协同发力，共同构成了一套应对复杂市场的竞争力提升方案。

陶城君认为，在陶瓷行业深度调整的十字路口，被动等待只能被淘汰，唯有主动拥抱变革，积极抓住机会，才能在激烈的竞争中“剩者为王”，穿越周期。