人物专访|特地•负离子瓷砖 营销总监 凌秋生

为方便大家深入了解特地·负离子瓷砖的发展模式，揭秘其究竟以何种方式助力全国加盟商，“特地招商探秘专访“系列报道如期而来，通过与特地·负离子瓷砖销售部门各负责人直接对话的形式，深度了解其发展背后的细节。

本期人物专访嘉宾为特地·负离子瓷砖营销总监——凌秋生先生，下面就让我们跟随凌总，一起探寻特地品牌吧！

Q：请简单介绍一下自己。

A：大家好，我是凌秋生，2010年加入特地，现在进入公司已经十二个年头了，现在主要负责国内销售。

Q：特地能给经销商提供怎样的帮扶和支持，让新经销商快速上手经营？

A：首先，特地有比较完善的销售体系，从前期的建店，中间的培训支持，教经销商建好店怎么引客？再到后期的客户成交，怎么维持运营老客户，在整个销售的售前售中售后，有一套完整的帮扶体系，经销商只需按照总部的步伐，跟着做就可以，只要跟特地保持同频共振，相信经销商就能快速上手。

Q：请具体讲一讲特地对于新进商的帮扶体系？

A：对于新商，第一，我们会根据不同的经销商类型，分为有过瓷砖经营经验的，和没有瓷砖经验的，按照类型进行不同的帮扶。第二，根据当地的市场情况，相对应推出适合经销商店面的建设风格，包括产品展示的要求，经销商加盟以后，总部赋能商学院会对终端员工进行负离子的话术培训，更好地提升销售的成交率。第三，是独立的获客系统，总部会精准引流找到你的潜在业主。对内销售话术营销培训，对外渠道建设帮扶，保证了我们经销商的成单率，最后是经销商服务板块-老客户回访体系，我们的人员会带着负离子检测仪回访消费者，帮消费者检测负离子，获得很多老客户的好口碑。

Q：特地在终端销售渠道建设上有什么帮扶或措施？

A：家装公司、整装公司、异业联盟、泥水工渠道、工程渠道，还有些经销商是专门做零售渠道，在所有经销商的主渠道当中，特地总部会协助经销商把负离子基因植入渠道当中去。打个比方，我们做整装公司，特地用特有的健康大使体系，先给你们带合作，负离子赋能、负离子培训，从而达到销售。

Q：有好的经销商案例分享吗？

A：湖南益阳的经销商，很有代表性，从没瓷砖运营经验进入瓷砖行业，经过总部赋能：建店、销售、培训、老客户回访等，经过四五年的发展，负离子瓷砖在益阳城市的销售价格溢出20%-30%，从老板到员工都是跟着特地一起紧密的成长，去年的销售额过千万了。

Q：发生跨区域卖货怎么办？特地如何保护经销商的利益？

A：第一，特地是独立运作品牌的企业，我们只有一个品牌，是功能性瓷砖的第一品牌；

第二，特地是20年的老品牌，串货是高压线，对销售发生串货的区域，我们会高于5-10倍的罚款机制处罚销售人员。