陈卫忠：特地打破了瓷砖行业产品同质化的现象

金华•负离子健康大使•陈卫忠

自89年大学毕业之后便一直在陶瓷行业里摸爬滚打，直到05年才正式开始做特地陶瓷专卖店。从普通瓷砖到功能瓷砖的转换、销售模式和经营模式的变化，都是金华特地成长的里程碑。对负离子瓷砖的认知是从客户体验中有感而发，从而找准了负离子功能瓷砖的定位，也为后来的渠道及团队发展打好了基础。

在很多消费者初次接触到负离子功能瓷砖都抱着怀疑的态度，包括时至今日，负离子产品已经大规模地应用在我们的生活环境中，仍然会有消费者认为负离子瓷砖是商家的噱头产品。但这并不妨碍陈卫忠对负离子瓷砖的全面销售和发展规划。

Q：是什么让您坚定了负离子瓷砖这个瓷砖品类的选择？

A：“记得当时负离子只有瓷片的时候，当时有位患鼻炎的客户，他说在我们负离子样板间的感受比较舒服，所以我认为负离子对健康是很有帮助的。”

Q：如何迅速提高当地的业内知名度。

A：“参与知名度高的工程项目，有家排名前50的房地产公司在金华的精装楼盘就用了我们特地的负离子瓷砖。”

Q：在近十年内，消费者的消费需求变化是什么？

A：“消费者对产品的要求越来越高，所以只有越来越多样化的产品才能满足消费者的要求。而能满足颜值+功能的，目前行业上，特地•负离子瓷砖便是打破了这产品同质化的现象。”

Q：作为特地•负离子健康大使，对负离子事业，有什么体会呢？

A：“目前我们一直在开拓发展，特地品牌在金华就会拥有更多客户，从而提高知名度，提高市场占有率，让特地成为一个家喻户晓的品牌。无论是特地团队还是装饰公司，都会聚集起来一起推广，不仅是对品牌、对产品的信赖，更多是显示出对生活品质的更高要求。这不仅是作为健康大使的推广责任，也是一名环保事业者对大健康的追求。”

Q：在遇到客户不了解负离子的情况下，如何让客户接受负离子瓷砖？

A：“一定要提到负离子，通过烟雾实验等，就一定要让每一个客户都知道负离子，先不管业主接不接受，都要先了解一下，这是一个基本步骤。”