一年新开近40家店面,攻下蜀地多个县镇级市场,鹰牌陶瓷是这样做的

陶瓷信息网2021-06-04 17:14:15

1974年,雏鹰展翅

2010年,厚积薄发

2021年,换羽新生

 

激荡十年,雄鹰终振翅高飞。


在鹰牌全新六项价值体系的引领下,深化价值赋能,成效显著,连续几年实现逆势增长。


其中,“中心仓+小店”模式更是初见成效——短短一年内,完成8大中心仓(高安、长沙、成都、合肥、南通、临沂、京津、石家庄)与超100家鹰牌小店的建设。


毋庸置疑,这是鹰牌在终端新零售领域的一次成功试水,鹰牌小店所呈现出的新业态,让原本“沉闷”的瓷砖终端零售,变得瞬间活泛起来。对此,四川鹰牌运营中心负责人杨忠泉深有感触。


短短一年时间,在杨忠泉及团队的努力下,四川鹰牌渠道下沉优势明显,新开近40家店面,让鹰牌小店开始迅速在四川各地乡镇市场遍地开花。用他自己的话说:“‘中心仓+小店’,让鹰牌成都运营中心实现了小步快跑,也成功打响了蜀地县级、乡镇市场攻坚战。”

 

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01

一年新开40家店

拓宽成都鹰牌发展新路径


“在成都的街头走一走

直到所有的灯都熄灭了也不停留”


成都,自古享有“天府之国”美誉,是西部地区经济核心增长地,作为中国西部重要的中心城市,成都以其超快的发展步伐,吸引了来自全国各地陶瓷品牌争相入驻。


5月31日,杨忠泉在位于成都北富森美的店里和厂家区域销售负责人、市场部人员召开会议,气氛忙碌而紧张,会议的主题只有一个:如何借助中心仓更好的进行渠道下沉,扩大销量。


杨忠泉是鹰牌陶瓷四川运营中心负责人,已代理该品牌5年,在群雄逐鹿的成都市场,对于这一具有47年发展史的广东老瓷砖品牌而言,优势不言而喻:纯正的“广东砖”血统,47年品牌积淀,是行业绝对的头部品牌。



但即便如此,近些年来,在精装房占据绝对主流,渠道下沉的大潮下,零售等传统渠道模式变得愈发艰难,如何实现多条腿走路成为代理商亟需考虑的问题。


据了解,成都目前精装房覆盖率已超80%,瓷砖传统零售渠道受到巨大冲击。除了设计渠道、装饰公司渠道、工程渠道外,杨忠泉将精力放在了“深挖下沉”上。


2020年,鹰牌总部开始在全国范围内布局中心仓,同年7月,鹰牌四川成都中心仓正式成立,面积达3000㎡,仓储量约500万㎡,可辐射四川、重庆、云南、贵州等西南区域。

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▲鹰牌陶瓷中心仓全国分布情况,且仍在持续布点中


杨忠泉透露,成都中心仓的设立,对自身店面的销售起到了直接促进作用。


“我们北富森美的店面约一千平米,以此前我们自身的仓储能力,最多备200个花色,但是有了中心仓之后,至少可以追加比原来多一半的花色,消费者、设计师可选择的范围更大,同时我们完全没有仓储压力。”


但中心仓最为直接有效的作用,则是利于渠道下沉。


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在四川省内,较远的巴中市至成都直线距离288公里左右,较近的德阳市至省会直线距离60公里左右,平均辐射半径约为200公里。杨忠泉统计过,四川省内大大小小的县、镇级市场有139个,对于代理商而言,这是“近在咫尺”的空白市场。


毫无疑问,尽管在精装房市场的蚕食下,零售愈发难做,但成都市场仍是一块巨大的蛋糕。杨忠泉说,在各种租金成本、人力成本不断攀升的当下,经销商必须在渠道上发力,寻求增长。依托中心仓持续赋能,目前成都鹰牌运营中心已经新开了近40家店面。


“只要渠道建立起来了,仓储、发货这些都不是问题,省内发货,一天就可以到,快的甚至仅需要半天就可以,分销商最为担心的仓储、压货问题,完全没有后顾之忧。”杨忠泉信心满满地说道,更为重要的是,基于每个店面所在的区域市场的特性,对产品的需求亦不同,“有的地方要做高端的,有的地方要追求性价比的,这换做以前,我们哪里能满足这么多人的需求,但是现在中心仓可以。”



02

    开业即可盈利    

鹰牌小店扎根蜀地,遍地开花


在新开的40家店面中,有200㎡以上的大店,绝大部分以鹰牌小店为主。


“鹰牌小店是鹰牌总部2020年推出的全新店态模式,利于发展乡镇市场,对于很多年轻人及初创者而言,仅需要投入10万就可以代理行业头部品牌。”杨忠泉说道。


由于投入低、见效快,鹰牌小店已经成为多地鹰牌经销商开拓乡镇、县级市场的“利器”。


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之所以鹰牌小店的辐射速度如此之快,在杨忠泉看来,根本原因除了投入小,解决了初创者的后顾之忧外,更重要的是鹰牌的品牌影响力已经深入人心。“10万元就能做鹰牌,这在过去几乎是不可能的事情,想都没想过,我们赶上了一个好时机。”说到这里,他瞪大了眼睛,显得有些激动。


渠道发展日新月异,让过去不可能的都变成了可能。发展至今,成都鹰牌运营中心开拓的每一个鹰牌小店,杨忠泉都格外珍惜和重视。


“拓展一个分销,开一个小店,不是你店子开起来就完事了,尽管鹰牌小店的负责人很多都做过陶瓷,但也有很多是行外人,可能没接触过陶瓷,每个小店从装修到开业,我们会有专门的团队扶持,跟着他们一起下沉,帮他们做活动、做培训,指导他们的店面布局及日常运营等。”


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▲四川一鹰牌小店开业活动现场

 

在杨忠泉及团队的努力下,四川辖内的鹰牌小店,基本一开业,就能实现盈利。


“我们不求快,一个月就开拓1-2个分销,但是要能保障每个新开的鹰牌小店都能找到适合自己的运营模式。做到‘开一个店,就让一个店做起来’。”


据透露,目前,四川辖内的鹰牌小店,做的好的,每个月可以盈利20万元左右。


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以四川隆昌的一家鹰牌小店为例,其于2020年7月正式开业,仅开业首日,就以收现逾30万元超预期完成目标。


“鹰牌陶瓷2020年推出了鹰牌小店,投入小,仅需10万左右,能够进入郊区城镇,快速下沉。”鹰牌隆昌店负责人说道,经过近一年的运营,可以印证,鹰牌小店在渠道拓展上没有任何局限性,且能够快速盈利,在当地市场优势明显。


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鹰牌陶瓷四川招商联系方式

肖经理 13392221670





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