经销商关怀计划 | 宏陶陶瓷五星门店项目喜获硕果

陶瓷信息 | 10-11月，自宏陶陶瓷“经销商关怀计划•五星门店”项目，分别在广西象州、山东临沂、广东惠州举行以来，三地经销商全力配合支持宏陶总部工作，项目接近尾声，三地经销商在市场部推广人员的帮扶下，分别在店面形象、团队培训、渠道建设、活动推广、工具应用等方面取得丰硕成果，并在销售业绩上取得优异战绩。

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良好的店面形象是展示品牌、产品的最重要载体，是品牌形象在终端的最直观体现，与此同时，店面的氛围和温度亦是重要的软实力。宏陶市场推广部人员针对三地经销商门店的实际情况，对展示的部分产品进行了调整，如增加了木纹砖、和璧岩系列、健康净界砖的展示；并增加了五觉营销：视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉，让店面的软实力得到进一步提升。

店面管理科学规范是优质品牌的重要体现，亦是提升成交率的重要部分。宏陶市场推广人员针对每个店面的实际情况，对店面的接待流程、销售动线设计、人员招聘等进行了相关的调整。并制定了门店晨会、夕会流程、内容，让团队更好、更快地投入到一天的工作中，大大提升了团队的工作效率。

与时俱进是每个门店一直以来强调的，尤其是在行业快速发展变化的时期，而保持进步的最重要方法就是学习。宏陶市场推广人员从品牌基础知识：品牌解读、产品知识、产品搭配技巧、新产品知识，到销售技能知识：销售技巧、促单技巧，并到渠道知识：工匠、老客户、小区维护技巧，进行了全面的培训，与此同时，宏陶市场推广人员还采用话术演练及现场模拟的方式，强化对知识的记忆和应用，以便在实际销售中发挥更大效果。

拥有核心优势渠道是保证客源和提升成交率重要的方式，宏陶市场推广人员针对每个门店的实际情况，重点针对工匠渠道、设计师渠道、老客户渠道进行了资源整合梳理，并制定相关的开发和维护政策，帮助各门店深入拓展不同渠道。与此同时，象州宏陶还举行了工匠答谢晚宴，260多位工匠参与了晚宴，促进了和工匠的链接并为往后的深度交流合作打下坚实基础。

为促进经销商门店销量的提升，三地门店分别举行了双十一促销活动，各门店针对自身的情况，制定了销售目标，并通过小区客户链接、电话营销、老客户转介绍等多种方式吸引客户入店成交，据悉，本次五星门店三地经销商促销任务完成率达186%，且是平时门店销售额的2.8倍。五星门店促销业绩喜人！

不到两个月的时间，宏陶陶瓷经销商关怀计划•五星门店在广西象州、山东临沂、广东惠州三地经销商的全力支持和配合下，在多个方面取得了明显的提升，并让销售业绩得到快速的增长，硕果喜人！2020年，虽然市场环境变化剧烈，但是，宏陶与各位经销商伙伴同发展、共进退的决心不会变，宏陶将一如既往为消费者提供优质的产品，并持续改进服务水平。相信该计划的持续开展，必将帮助更多经销商取得更多丰硕的成果，期待“经销商关怀计划•五星门店”下一季！