东鹏优秀经销商第二期 | 专访南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

陶瓷信息网2019-12-12 16:00:00

低调而活跃，和气而敢闯，是浙商的经商特点。从20岁以2万元开始创业，南京创想建材有限公司总经理孔祥君凭着浙商特有的精明与能干，一路披荆斩棘。与东鹏结缘，让他沉淀20多年的经商功力得以爆发，连续三年在南京市场屡创佳绩，并一举获得东鹏瓷砖2017年度“金牌经销商”。

▷南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

我们东鹏是厚积薄发，我做东鹏可能只有三年，但是我做这个行业有20多年了，我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力，就像武林高手，当你没有利剑的时候，你就要去练内功。

20岁创业，28岁买别墅

孔祥君的老家在浙江金华，商业氛围浓厚，那里聚集天下最会做生意的温州人、义乌人、泰顺人，家庭式工厂密如繁星，小老板特别多。

1995年，刚满20岁的孔祥君拿着2万元，代理老家的一个小瓷砖品牌，在南京做批发。每天骑着一辆自行车送样品，碰上哪家要货，他就踩着三轮车去送货。他在白天开门做生意，晚上累得直接躺在瓷砖就睡着。

当年做成第一笔生意时，他专门买了一辆捷安特自行车和一个寻呼机，以此表彰自己。

到后来，他发现每天这样倒腾送货实在太辛苦，于是就为进货老板做代销，然后找下家销售，把此前被动的模式变成主动的模式。

改变模式后，销量突飞猛进，原本每月的货量只能卖出一两卡车的货，后来每月的货量竟卖出四、五卡车！当时一卡车的货可以挣2000元，一个月就赚了10000元。而当时普通工人的月薪才500—600元。

28岁那年，他在南京的一处高档小区买下一栋别墅，成为小区最年轻的业主。

不忘初心，三年铜银金

2007年，孔祥君成为某瓷砖品牌的代理商，也做得风生水起。直至2014年底，得知东鹏陶瓷在南京的代理商要做调整，不甘一直做小品牌代理的他决定抓住这次机会。

他了解到，东鹏当时在南京攻占市场两三年了，投了很多钱，却没有做成功。

而孔祥君在南京做瓷砖代理已有20年，不仅对市场熟悉，积累大量人脉资源，而且团队骁勇善战，业务能力出众。这不正是代理东鹏的有利条件吗？

南京东鹏在2015年—2017年连续三年超额完成任务目标，无论是团队的发展还是渠道方面均取得高速增长，并依次摘得东鹏瓷砖经销商铜牌、银牌、金牌。成为东鹏瓷砖优秀经销商代表之一！

▷（左三）南京东鹏瓷砖孔祥君荣获2017年度东鹏瓷砖金牌经销商

勤练内功，携手东鹏创未来

“虽然我代理东鹏只有三年，但我从事这个行业有20多年了，我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力了。就像武林高手，当你没有利剑的时候，你就要去练内功。等到利剑在手，你就可以所向披靡！”对于孔祥君来说，结缘东鹏并做出一番大业绩，这一切都是厚积薄发、水到渠成的结果。

同时，在文化价值观方面，他非常认同东鹏的文化理念。

他第一次到东鹏佛山总部考察，收到何新明董事长送给他的一本《东鹏之道》，东鹏的发展历程以及“以此为生，精于此道”的企业精神，让他顿时觉得与东鹏相见恨晚。“我从1995开始就一直只做瓷砖生意，和何董的价值观非常相同，做到‘以此为生，精于此道’！我觉得非常投缘，真应该很多年前就加入东鹏了。”

南京东鹏瓷砖工程案例

南京东鹏始终立足于为伙伴创造独特价值，以创新的产品、优异的品质，成就了南京地标建筑如河西金鹰世界、青奥体育公园、江苏大剧院、南京大学、鼓楼医院江北国际医院、地铁3号线等南京市各大标志性工程，将东鹏瓷砖带进了千家万户，成为各大合作商信赖的商业伙伴。未来，让我们携手并肩，用东鹏人的热情，续写新时代的城市记忆，为古都南京的现代化建设增砖添瓦。

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项目一河西金鹰世界

南京市建邺区应天大街888号