欧神诺营销学院华东分院第2期培训落幕

陶瓷信息讯  nth="10" day="26" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">10月26日， 130多位华东销区经销商和导购精英集聚安徽蚌埠。在随后的三夜二天里，他们相互分享和学习如何在家装及工程渠道上进一步落实总部的“大营销战略”，以期在2013年第四季度、2014年度乃至更长远的将来，能够持续获得更加迅猛的成长。

本期培训是继nth="9" day="8" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">9月8日全国工程会议后，欧神诺销售体系关于终端渠道工作的再一次思想碰撞。华东营销管理中心经理兼上海分公司总经理李丹锋、欧神诺营销学院刘可春老师分别发表了《“大营销”战略下的华东欧神诺》和《欧神诺产品培训》、《世界玻化砖艺术典范——欧神诺梵高上市及推广计划》、《欧神诺展厅平面展示规范》等主题演讲，为与会学员指明了总体方向。随后，蚌埠欧神诺营销中心总经理张道友，南通永明商贸欧神诺总经理朱永强，常熟、吴江欧神诺董事长梅芳以及在欧神诺终端从事销售工作13年、先后荣获总部16次嘉奖的北京华耐欧神诺品牌部经理宋芳等华东营销体系标杆分别对自己在工程、家装渠道和后续服务等方面的成功经验进行了无私的分享。此外，专业讲师还就如何成为超级卖手作出了详尽的讲解。

精准定位是成功的核心前提。在会上，李丹锋强调，欧神诺华东地区将继续以“大营销战略”为中心，以“四个营销策略”为基本点，以“三项工作法则”为准则，共同面对当前的形势，整合各种资源，运用各种形式、手段冲刺2013，备战2014。同时，他还部署了14项具体的工作，要求销区各经销商必须无条件执行，并按时、按质提交业绩答卷。

据了解，欧神诺于2013年大力推行的“大营销战略”，主要包括有全产品、全渠道和全行销三大核心内容。其中，全产品是指聚集和巩固高端，同时抢占中低端；全渠道是指以家装为主，并确保在零售和工程渠道全面渗透；而全行销是指在终端店面通过“大小活动不断、天天特惠不停”的多元化促销形式吸纳更多的有效人气。该战略的动机就是要协助经销商进入快速成长通道，让终端做出更大的气势、激情和业绩。早在5月份时，华东销区便已紧随总部步伐跟进各项相关工作。而实际情况反映，只要能够专心、专业、专注与品牌共同成长，无论身处何时何地，也必定会摆脱市场煎熬，逆市上扬。       （杨家）