不锈钢浴室柜营销：“商业模式”比产品更重要

　　很多朋友都想知道不锈钢浴室应该如何营销，我听很多人说过，营销最主要的是要树立自己品牌，还有要有过硬的产品质量，以下我们来讲解不锈钢浴室柜营销的方法

　　需要哪种模式 哪种模式就重要

　　因笔者从事卫浴行业多年，很多朋友问我最多的是直营店好还是代理制好?这如同问我是手重要还是脚重要。其实，这不是哪种模式更重要的问题，而是你需要哪种模式，哪种模式就最重要。

　　直营模式就是开直营店。直营是指：由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取垂直管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。其主要特点是：所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

　　商业模式比产品更重要

　　如果说美标、TOTO 等这些国外知名卫浴企业在国内分走了国内卫浴市场不小的蛋糕，那么在全球大多数高档酒店中，使用的却是中国制造的卫浴产品。虽然绝大多数品牌不是我国的自主品牌，但中国的卫浴生产能力和产品品质已不输于任何国家。从出口到国外的卫浴产品来看，国内卫浴企业采用的是贸易形式的外销，而美标、TO TO、杜拉维特、莫恩等知名外国卫浴品牌在中国采用的是营销形式的外销。

　　由此不难看出，对于一个企业、一个品牌来说，营销形式比产品更重要。如风靡全球的麦当劳、肯德基、可口可乐、家乐福、沃尔玛等企业，与其说他们卖的是产品，不如说他们是在卖一种商业模式。

　　多数企业没有直营店

　　但直营模式的弊端也是显而易见的，它要求企业要有足够的实力，对企业员工素质的要求很高，企业必须培养出合适的人员，有足够的资金，有良好的耐心。因为卫浴产品属于低关注度耐用产品，在一个地区要迅速打开市场，只靠零售是不够的，必须要通过工程、批发等多种渠道同时并用，而卫浴生产厂家不可能在全国各地都具备这方面的优势。卫浴行业也不乏采用直营模式的企业，如最早的箭牌、恒洁，这两年快速发展的怡心居和台湾的科博士等企业。他们对于直营模式的采用是阶段性的，在某个时间段、某个地区首先设立直营店，等到品牌在这个区域市场有一定的影响力了，再转给经销商。而绝大多数卫浴企业不存在真正意义上的直营店，他们只是在中国陶瓷城或在佛山其它地方开设店面，以便国内外的客商能通过这个窗口找到企业。