化茧成蝶816

陶瓷信息网2019-01-11 13:33:14

敦煌明珠微晶石走过的816天

2011年，建材市场掀起了一股微晶石产品的热潮，一些有实力的企业都纷纷上马微晶石产品，以此抢占高端市场。集陶瓷、玻璃、石材优异性能于一身的微晶石，因其独特的视觉效果、奢华大气的风格，从一出生就被烙上了“瓷砖贵族”的印记。成为了广大经销商的“新宠”，消费者心中高端品牌价值的代名词。

在2012—2013的两年时间里，微晶石完成了从市场普及到深度营销等阶段的转变，在这群雄逐鹿的阶段，完成了市场的洗牌，“知名”品牌开始出现。敦煌明珠微晶石，正是在这样的背景下不断发展，化茧成蝶。

nth="3" year="2014" w:st="on">2014年3月17日，在敦煌明珠微晶石肇庆新生产基地窑炉点火庆典活动上，广东敦煌明珠建材有限公司总经理何云川明确提出了要将敦煌明珠打造成为“一线专业微晶石品牌”的口号。敦煌明珠企业市场总监杜晓勇向媒体透露，2011年，敦煌明珠企业顺势而为，经过近半年精心筹备，nth="12" year="2011" w:st="on">2011年12月22日敦煌明珠微晶石品牌运营总部正式成立。截止nth="3" year="2014" w:st="on">2014年3月17日新生产基地窑炉点火，敦煌明珠微晶石品牌走过816个日夜，仅仅用了816天实现微晶石行业的产品专业定位，并且提出下一阶段的打造一线专业微晶石品牌的目标。

本期专题，我们将探究敦煌明珠的发展历程，解读敦煌明珠“化茧成蝶”的816天。

■ 陶瓷信息马菁菁

【抓住时机化茧成蝶】

化茧成蝶的过程是痛苦的，但是破茧而出的那一刻是美丽的，就像微晶石行业的发展一样。其实早在十年前，微晶石就已经面世。但由于技术尚未成熟，产品单一，市场反应不温不火。

2011年，敦煌明珠企业在做好技术储备情况下，经过充分的市场调研后，在微晶石产品出现逆势上扬的端倪之时，紧紧抓住时机，凭借先进的生产技术和领先的研发团队，以优质的微晶石产品迅速切入市场。

由于生产微晶石产品的技术门槛较高，需要有力的技术支撑，技术上有一定的复杂性，要赢得市场，仍要靠技术、研发、生产、营销管理等强劲的综合实力。据了解，敦煌明珠企业现拥有业内高技术科研人员17人，其中包括在历次陶瓷产品变革中起主导作用的技术权威人士。“敦煌明珠现拥有一百多款产品，涵盖微晶宝石、微晶玉石、微晶大理石三大类别，在经销商的反馈中，我们发现敦煌明珠微晶石的高质量产品在消费者中的口碑一直不错。”杜晓勇说道。

短短816天的发展，敦煌明珠企业将微晶石产品从花色、规格、品类、配套等进行了全方位的完善。并在25个省级和80个地区级网点的建设，成功的与红星美凯龙、喜盈门、居然之家等建材大型巨头签定市场推广战略联盟，先后在上海、杭州、绍兴、郑州、秦皇岛、长春、惠州、梅州等地成功落户，实现了预期的销售目标。

来自浙江杭州的经销商应群妹女士表示，她是敦煌明珠的忠实“粉丝”，已经代理敦煌明珠的产品2年多，由于产品花色款式丰富、质量好、通透感强，受到了杭州消费者的追捧。应群妹还透露，敦煌明珠的微晶石产品性价比高，品质稳定，对经销商的支持力度也很大，经常帮终端店面进行培训和推广活动，这也是她一直支持敦煌明珠的重要原因。应群妹告诉，她在杭州市场做建筑陶瓷近十年，一直想找一个有实力、配套齐全、有发展前途的企业进行合作。为寻找一个好的品牌，在佛山多家企业之间进行走访、对比，最终选择敦煌明珠进行合作。事实证明，敦煌明珠让我们做经销商的免去了许多后顾之忧。

市场就是战场，产品就是子弹。要保障战场的胜利，必须保持产品的充足和物流的通畅，同时也是创造实力品牌的根本。杜晓勇向介绍，敦煌明珠仓储的充足性和物流的便捷性也是公司一直非常注重的。单一花色最低5千平米，最高2万平米的常规库存，应该是行业单一品牌库存最多最完善的厂家之一，这是很多新品牌和没有自己工厂的品牌企业所没有的。为方便发货，敦煌明珠在佛山设有中转仓，经销商可以根据自己的需要选择在工厂发货或在佛山发货。

“敦煌明珠企业的竞争力体现在专注、专业和以快打慢上。”何云川总结敦煌明珠的发展优势时表示，“传统竞争是‘大鱼吃小鱼’，现代竞争则是‘快的吃慢的’。敦煌明珠微晶石以市场需求为驱动，以产品内在品质、外在品质和服务品质为载体，对市场机会和客户快速反应，在把握住市场的脉搏后，在微晶石领域专业化运营，从而实现了快速发展”。

【立足品质完善产品】

作为专业微晶石品牌，敦煌明珠企业对微晶石品质有着近乎苛刻的要求。何云川说：“我们是专业做微晶石的品牌，微晶石就是我们的全部，在产品品质这块，我们只能精益求精。敦煌明珠对品质的理解，不单指产品质量，还包括产品花色的精致和逼真度、产品的技术含量、产品的配套应用等方面。”

对于行业争论很久的二次烧和一次烧问题，敦煌明珠生产基地总经理赵国涛表示，敦煌明珠微晶石的产品工艺以二次烧为主，一次烧暂时不做批量生产，还在做技术研发攻关。主要是因为二次烧工艺更成熟稳定，产品质量更有保证，解除了终端销售的后顾之忧。据了解，目前行业像新明珠、新中源、能强等综合型企业微晶石也采用二次烧工艺。

除了保证产品质量外，敦煌明珠为了产品技术含量能达到国际领先水平，还与西班牙陶丽西集团合作。赵国涛表示，作为专业的微晶石品牌，敦煌明珠在微晶石工艺、设计领域有自身的优势。陶丽西作为全球最大色釉料制造商和市场占有者，其不仅拥有最广泛的墨水色彩范围，发色更好的特殊釉料，同时还会为合作伙伴提供一整套的解决方案，这些都为敦煌明珠在产品的研发上提供了强有力的支持，让产品精致和逼真度提升到一个新的台阶。

在一次内部培训上，杜晓勇则这样阐述敦煌明珠微晶石的七个专业优势。一是花色全，上百款产品，涵盖微晶宝石、微晶玉石和微晶大理石三大类，选择的丰富性很明显；二是规格全，从800×800常规规格到600×600、600×1200、1000×1000这样的特殊规格都有，可以很好的满足不同装修项目的需求；三是品类全，除了主流的1.5~value="1.8" unitname="mm" w:st="on">1.8mm厚微晶，还有value="2" unitname="mm" w:st="on">2.0mm以上的超厚微晶，以及value="1" unitname="mm" w:st="on">1.0mm以下的薄微晶产品，能适应不同的消费层面；四是配套全，充分满足了终端展示、销售和设计应用的需求；五是产能足，生产微晶石的四个优越性很好；六是开发快，有自己的实体工厂和专业的研发队伍，每半年就能推出几十款新花色；最后就是现有的产品线长，能充分满足家装、零售、工程、出口等市场消费需求。今年，敦煌明珠会主打四大系列产品，分别是超厚微晶代表之作“敦煌宝玉系列”、“玉石类厚微晶敦煌玉璧系列”、“大理石类厚微晶锦绣御石系列”和“薄微晶产品高晶石系列”。

　“市场永远在向前，企业不进步，随时都有可能被市场淘汰，产品作为企业发展的根基，其研发更是一刻也不能停滞。”赵国涛告诉，敦煌明珠虽然已有相当完善的产品体系，但对研发这块仍然非常重视。他还进一步透露，敦煌明珠将逐步与欧洲核心的专业陶瓷工艺设计公司及色釉料公司进行战略合作联盟，将微晶石技术、设计与空间应用突破到一个新的高度。

【多元文化汇集天人合一】

一直以来，提起佛山陶瓷文化，更多是想起与现代建筑陶瓷没什么关系的南风古灶和石湾公仔等，而陶瓷的的确确是中华传统文化的一部分，历史文化该如何传承和发扬？何云川认为，广东敦煌明珠建材有限公司作为扎根佛山的企业，有责任、有义务去弘扬发展优秀文化，同时丰富增加时代的内容。一个有历史、有文化的品牌，才能更有内涵、有方向。一个品牌如果没有自己的文化和历史底蕴，就像一个头重脚轻根底浅的人，在发展中很容易短视、跟风。

杜晓勇说：“敦煌文化、艺术不能简单的理解为中国文化或佛教艺术。著名的敦煌学者季羡林先生就曾经指出：‘世界上历史悠久、地域广阔、自成体系、影响深远的文化体系只有四个：中国、印度、希腊、伊斯兰，再没有第五个；而这四个文化体系汇流的地方只有一个，就是中国的敦煌，再没有第二个’。从这个角度去挖掘，我们会发现一个和原来认知上不一样的敦煌。敦煌的本质是兼容并蓄的恢宏气度，吸取和融合了当时欧亚大陆所有人类文化的精华，也就是说它是多元化的一种对话。”

谈及敦煌明珠的品牌文化，何云川表示，“敦煌明珠”象征着多元化艺术和文化对话，东方与西方，传统与现代，人与自然。追求天人合一，推崇“绚丽而多彩”的新古典生活方式。将传承、文化、创新和对话融为一体，这些和中国东方文化“容之乃大，海纳百川”的文化气质不谋而合，这也是造成外界把敦煌明珠当做一个中式风格品牌的原因。

随着消费者对生活方式的要求不断提高，敦煌明珠顺势提出“绚丽而多彩”的新古典生活方式。正是认识到以“富者、贵者、权者”为代表的微晶石消费群体的需求，并不是一个单纯的装潢要求。如果要清晰地为目前家居中的新古典定义，那么它就是在传统美学的规范下，运用微晶石这样的现代材质及工艺去演绎传统古典中的精髓，这种风格不仅具有典雅、端庄的气质，同时也具有明显的时代特征，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉。

杜晓勇向解释，敦煌明珠提出的新古典不等同于新中式。如果说新中式风格更多的是对中国传统文化的继承，那么，新古典风格则是微晶石这样的新技术、新材料对传统的发展。事实证明，新古典高雅的姿态与现代的时尚融会贯通后的亲和温雅为越来越多的人所接受。在何云川看来，新古典是对家的一种回归，它保留了传统古典的温馨、浪漫又避免了现代简约的生硬、严肃，“也只有用这样一种方法，我们的家才能更像家！”

【专注微晶石蜕变在继续】

“去年，很多经销商跑来咨询我，窑炉都是一样的敦煌明珠为什么不做全抛釉？”何云川说道：“作为企业的掌舵人，做市场的决策是最难的。微晶石这个品类的行业市场门槛高、投入大、回报慢，一些企业在看到其他品类的产品近几年风靡市场时，决心动摇了，改变方向去生产、销售其他产品。敦煌明珠在创立之初便提出完善全线微晶石产品的观念，所以现阶段我们还是专心做好微晶石。”

谈及未来发展，何云川表示，敦煌明珠现已做好了2014至2015年的年度规划，今年春季陶博会上可以看到敦煌明珠的窑变微晶石，应终端市场对薄微晶产品的需求，敦煌明珠接下来将推出二次烧薄微晶，将成熟的二次烧微晶石工艺运用到最薄微晶产品上来，价格会定位在中档消费人群都买得起的奢侈品，进一步放大微晶石市场。

杜晓勇向吐露，2014年是敦煌明珠品牌正式向市场大力推动的第一年，是品牌全面提升的一年。我们将从产品开发、终端展示及推广、团队专业组织等多方面强化提升，并加强敦煌明珠在行业及终端的品牌推广力度，在最短的时间促成品牌的影响力。我们用816天让大家看到了敦煌明珠的发展速度、产品的专业性，接下来，我们还要把工作做细、做深入。

在服务经销商方面，敦煌明珠除继续保证产品质量外，敦煌明珠运营总部将每月定时针对区域经理、终端经销商以及导购人员进行不同主题的培训内容，内容包括：品牌策略、产品应用、渠道营销、业务拜访技巧、综合素质考核等，主要为了提升其综合素质，以打造更强势的营销团队。

谈及未来，何云川表示，敦煌明珠以敦煌飞天坚守正取、永远向上的形象作为企业精神，同时，作为美的化身、艺术的传承，敦煌明珠人用飞天作为对自身的鞭策，以打造一线专业微晶石品牌作为企业发展的战略目标。微晶石未来会成长为一个大品类，市场份额也会放大，敦煌明珠会继续在花色、规格、配套上不断地完善，敦煌明珠的蜕变还在继续。