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高安陶企的“金九银十”在降价中煎熬

陶瓷信息网2019-01-10 01:40:25

图为华硕陶瓷在923日出台价格促销后客户提货现场。

 

陶瓷信息讯  驻江西记者  熊娟萍  报道  国庆假期刚刚结束,大家都在晒微信中晒自己的假期收获,然而,对全年不放假的陶瓷行业来说,尤其是高安产区的抛光砖企业,今年的国庆黄金周确实在煎熬中度过,华硕陶瓷value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm规格的聚晶、布拉提抛光砖降价2元,促销时间为期10天,让整个产区的抛光砖企业在一片扼腕中煎熬度过。

 

专属华硕的“黄金周”

 

据了解,华硕陶瓷集团对抛光砖促销从nth="9" year="2014" w:st="on">923正式开始,一直延续到nth="10" year="2014" w:st="on">103,前三天销量创历史新高。通过华硕陶瓷的装货车间的道路,排队装货的大货车有序排到了几公里外,一些司机甚至已经在公司等了2天才装到货。

一方面是为期十天的产品价格放水的强势举措;另一方面,nth="9" year="2014" w:st="on">930,华硕陶瓷集团董事长王志洪与知名演员王刚签约,邀约担纲公司旗下“金管家”陶瓷品牌的形象代言人的惊艳力作。短短一周时间,华硕陶瓷的两大举措震撼了整个高安陶瓷产区,而高安产区的国庆黄金周,则成为华硕陶瓷的专属舞台。

 

金九银十被“篡改”

 

8月底,陶瓷信息在推出《高安论坛特刊》前采访高安多家陶瓷企业负责人和营销负责人,当时,多数企业表示8月份的销量相比前几个月有所提升,大家对即将到来的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”充满期待。然而,进入九月中旬后,市场并没有如大家期望的美好,多数企业的发货量反而出现下滑的趋势。

在记者对江浙沪进行产能调研结束后,黄金周期间,高安产区的产品价格似乎被颠覆了,企业的形势也越来越艰难。先是华硕陶瓷对抛光砖推出为期10天的促销活动,800×value="800" unitname="cm" w:st="on">800cm规格的抛光砖价格促销幅度成为产区史上之最。这对于产品同质化、市场定位雷同的高安产区企业来说无疑是重磅炸弹,彻底颠覆了高安产区的抛光砖价格。

 据华硕陶瓷营销总经理谢向军表示:“此次这么大力度的促销活动,一方面是借助国庆黄金周让利给经销商,今年整个建筑陶瓷行业面临非常严峻的形势,而我们的客户在今年也遭遇了残酷的竞争压力,多数经销商表示没赚到钱,因此,公司接着黄金周期间推出大力度的促销活动,目的是让利给客户,增强客户的信心。另一方面,公司刚刚推出“地脉龙岩”系列新品抛光砖,11月份即将投产的全平釉生产线,以及公司此次对常规花色的产品进行促销,是为了盘活客户的仓库,也是为11月份的招商会做铺垫。”

 然而,华硕陶瓷的价格促销,也让高安产区的抛光砖生产企业纷纷效仿,部分企业为了稳定市场、争取客户而出台的促销力度更大。

不仅仅是抛光砖的价格被推向了一个低点,内墙砖的价格也在这股促销潮中推向了新的低点,尽管促销力度不如抛光砖,但是纵观今年高安产区的内墙砖价格走势,内墙砖价格同比去年下降30%之多。

用神州陶瓷品牌总经理付建房的话说:“今年高安产区的企业度过了一个特殊的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”,到很多厂里去看到都是业务员忙碌的身影,以及货车司机排队装货的“景象”。但事实上,每个企业的库存压力都很大,价格促销只能刺激一下客户,把库存转移 ,下个月产品发到哪里?“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”这个词语是不是该改个称呼。”

 

旺季或将不会出现

 

据瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示:“8月份上旬感觉市场有回升的迹象,然而,到了下旬,感觉出货压力增大,市场形势还不如7月份,进入9月份,一些企业开始对价格进行下调,市场形势更加严峻,所谓的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”只是大家的一个“希望”罢了。根据目前的市场形势来看,促销也只是一时的市场刺激,当前的形势将会持续到年底,就看明年开春会不会有个销售“小阳春”。

 持同样的观点还有多家企业负责人和营销人,多家企业营销总经理均表示,今年企业的年底停窑会提前一个月以上,目前一些内墙砖企业就已不是满负荷生产状态,而一些企业已经对现有的生产线进行换产品生产,或者试图寻找新的营销策略。

据悉,目前,新瑞景、罗纳尔企业正在对现有的渗花砖生产线进行整改,调整为全抛釉生产线,而金凯瑞已经完成产品改线的工作。而神州陶瓷也对现有的三条内墙砖生产线中的一线进行设备提升,寻求新的市场突破点。同时,荣威、和谐、恒辉等抛光砖企业也根据公司的规划进行产品结构的调整。而华硕、新高峰以及刚刚投产的中阳陶瓷却希望通过提升企业和品牌形象,寻找明星代言的营销路线来吸引市场的眼球。

 

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