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创新与差异化助力泛高安陶企提升

陶瓷信息网2019-01-10 01:36:30

陶瓷信息讯   驻江西记者  熊娟萍  报道2014年已经永远谢幕,全新的2015年已开启。而对于泛高安产区的企业来说,2014年并没有完全落幕,老板们在期待2014年的财务报表的出炉;营销人员为终于熬过2014年而长叹一声;生产人员到了年底不再那么忙碌,一些企业已经开始停了一部分窑炉,部分员工也开始放假;但是,也有些老板为应对各种债务和人员;甚至一些员工还在焦急地等待厂里停发好几个月的工资….

12月份,对于陶瓷行业的每一个人来说都是非常忙碌的,营销人员需要为2014年最后努力一把,希望能够多收点钱回来,提前完成任务;老板也在到处找钱,还银行贷款、支付货款和员工工资,为明年企业的发展方向做规划;一些供应商们,更是日夜奔走,到企业催款等等。尤其在近半个月,记者在一些陶瓷厂遇到最多的就是供应商找老板批货款。一些资金比较顺畅,运营较为良好的企业,都了解供应商的难处,一般都会按照合同给予批款,或者表示等银行完成年度清算再统一安排;而一些资金紧张,平时连员工工资都难以支付的企业则就找借口推诿,或者表示用瓷砖抵款。

 

       创新、差异助力企业突围

 

       日前,记者从江西神州陶瓷获悉,该公司12月份的销售额突破4000多万元。据该公司营销总经理洪科文表示:“2014年,尽管整个市场形势都不稳定,价格也不稳定,但公司总体的销售业绩还比较良好,尽管随着3线投产后,也为公司的销售带来一定的压力,但是9月底,公司对新窑进行改造,开发一些新花色和新规格的产品,因此,公司的库存压力并不大,从nth="1" year="2015" w:st="on">15开始,公司开始正式生产一些新产品,如东方御瓷,以及300×value="900" unitname="mm" w:st="on">900mm规格的瓷片等等,为明年的市场和产品结构进行优化。”

       而除了神州陶瓷,太阳陶瓷在江西产区举行了规模空前的二十周年庆典,耗资3000万元的展厅同期开发。精诚陶瓷在新年前夕更是推出了产区新款大理石系列产品,通过优化产品结构,走差异化路线,为明年进军国内高端市场以及出口市场做铺垫。据了解,2014年,泛高安产区有相当一部分企业增加了全抛釉系列产品,价格竞争已经日趋白热化,目前,仍有一些企业在生产全抛釉系列产品,对于明年全抛釉产品的市场形势,很多业内人士并不看好,而此时,精诚陶瓷推出大理石系列,通过差异化的产品结构来稳定市场。

       作为专业的瓷片、仿古砖企业,瑞源、华硕这类抛光砖企业也在自己的领域精心耕耘。抛光砖一直被业内人士表示是最难创新的产品品类,但是自从华硕的地脉龙岩、瑞源的冰川玉石、雨花石等系列新品推出后,获得市场的青睐。据瑞源陶瓷副总经理陈春辉对记者表示:如果公司去年没有建5线,今年3月份就没有足够的产能来研发新产品,而公司正因研发了新产品,才能够安然挺过2014年陶瓷行业严峻的形势。尤其是今年聚晶、布拉提价格的大幅下滑的情况,我们能够通过新产品来稳定市场和价格体系。

 

       少数企业欠薪,以货抵款应对危机

 

       然而,同样是陶瓷企业,他们在泛高安产区的际遇却完全不同。如12月份记者报道宜丰产区,专业的抛光砖企业,领先精工陶瓷企业因拖欠员工工资半年之久,迫使员工聚集县政府申讨。而据记者了解,目前还有相当一部分企业已拖欠员工工资数月,其中有几家在高安产区有着十几年发展历史的企业,这些企业一直由于股东结构复杂,缺乏创新力,缺少长远的企业规划,遇到2014年的市场形势,只能步入艰难境地。

       除了拖欠员工工资,以货抵款成为2014年泛高安产区很多企业支付货款的主要方式。据了解,从20146月份起,产区内一些抛光砖企业由于资金紧张,库存压力大,采取以货抵款的方式,截止目前,产区内已有相当一部分的企业在采取这种方式支付货款,其中大部分是抛光砖企业。而据一位业内人士分析,这样不利于企业的发展,供应商没有销售渠道,只能通过厂家的业务员来买,势必冲击厂家甚至全产区的市场价格体系。然而,真是这样的支付方式,也促使一些大供应商自己开店卖砖,以减少一部分损失。

 

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