抓窜货比卖瓷砖利润还高？质感砖产品IP几家欢喜几家愁

从“拼价格”到“拼品质”，瓷砖新国标5A、4A、3A消费质量分级，让行业看到瓷砖产品标准化的希望。但长期以来，瓷砖产品非标化问题积弊已久，这让新国标的真正落地面临障碍。

瓷砖新国标，尤其是5A级质量标准产品的达标门槛极高。据权威机构测算，全行业仅约5%陶瓷企业的少数生产线能够达到5A产品的生产制造要求。行业5A高标准产品量产稀少，传统常规瓷砖产品又陷入利润微薄的困境。

在此背景下，打造个性化、差异化、高利润的产品IP，已然成为众多陶企突破发展桎梏的核心方向。

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瓷砖终端生意难做

利润空间不断压缩

当前瓷砖终端市场总体需求萎缩，行业竞争日趋激烈，经销商群体呈现出明显的两极分化态势，头部经销商稳步发展，中小商家经营日渐艰难。

受门店租金、人力、运维等固定成本拖累，不少经销商已经撤离大型家居建材卖场，转向街边小型门店以压缩运营开支。即便如此，门店客流与成交情况依旧不容乐观。

“终端经销商的压力更大”，某大型陶企大区销售负责人直言：“终端商家之间的竞争比陶瓷厂之间的竞争更加白热化，可以说是打肉搏战。”

近日，陶sir了解到，广东某一线大品牌南昌区域总代声称，其团队查到2家经销商同行窜货，窜货单位被广东该品牌厂家处罚违约金合计超过32000元，罚金作为补偿金转入上述品牌南昌区域总代名下。

有商家戏称，正常卖砖的利润还不如去市场抓窜货高。戏谑之外，既表明当下瓷砖生意难做、利润微薄，又反映出终端竞争的激烈程度。

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常规产品利润薄如纸

经销商疲于“一对多”

常规瓷砖产品利润薄如纸，使得2026年的产品风口转向质感工艺类瓷砖。今年佛山春季陶博会之后，质感砖销售表现较好的知名品牌和企业，主要集中在糖果釉、金丝绒、木纹砖等细分品类。

“经销商转战排档式小门店是目前行情下的重要市场特征”，格仕祺企业董事长刘春良表示，“在竞争激烈的一线，如今经销商在终端市场已经无法依靠单一品类立足，经销商必须丰富产品矩阵、严把品质关、打造高质价比优势；同时拓展多元渠道，并为客户提供整体空间解决方案；若布局装饰公司渠道，商家除了垫资，还需配套完善的服务体系。”

陶sir了解到，装企渠道对产品的需求核心在“品质稳定、供应及时、价格实惠”，整体走量稳定可观但利润偏低。而糖果釉、金丝绒、木纹砖等主打零售市场的质感砖产品，则更加考验厂商的产品品质、创新能力与服务水平。

这意味着，经销商想要继续活跃于市场牌桌上，必须苦练“一对多”内功，比如一个团队应对多个渠道，员工一岗N职，充分利用社交新媒体平台，甚至以一当十上阵。

以糖果釉产品为例，如今终端消费者不仅要求简约美观、适配全屋通铺，还对产品耐磨、防污易清洁等实用性能提出严苛要求，仅防污性能这一项指标，便将不少陶企挡在了市场门外，足见品质升级对生产企业提出的硬性考验加大。

与此同时，企业产品定位、生产管理体系的差异，也会直接反映在成品品质之上，最终影响整体市场成交与布局走向。

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产品IP多元布局

行业发展呈现分化

伴随消费升级，市场关注点逐步从传统砖型分类，转向木纹砖、金丝釉、肌肤釉、白坯砖、糖果釉等主打工艺与颜值兼具的特色产品，打造产品IP成为市场竞争的核心要素。

白坯瓷砖IP便是典型代表。在终端市场，由于瓷砖产品的在人们日常生活中的低关注度，首次购置瓷砖产品的用户，往往容易被白坯产品吸引。毕竟“一白遮百丑”的美白理念，在生活日常关注度更高的护肤行业深入人心，非行业/专业的大众消费者容易代入“白坯”、“通体全白”即代表好产品。

白坯产品依托“发色更正、质感通透”的视觉优势，精准契合大众审美，在终端市场收获广泛认可。新锦成、瑞阳、安基、华硕、大将军等多家布局白坯产品的陶瓷企业，均实现了良好的市场反响。

除白坯品类外，东鹏瓷砖推出青坯瓷砖，该产品依托特殊原料打造，具备吸水率低、硬度高、抗污抗裂等优异物理性能，进一步丰富了特色坯体产品赛道。

木纹砖IP作为2026年全行业重点发力品类，众多品牌纷纷加大研发与升级力度。金意陶、KT等知名品牌/企业持续深耕，瑞阳、华硕、精隆、新宏信陶瓷等企业也各展所长：通过精雕工艺、低吸水率技术、数码釉料、复合施釉等多重工艺优化，持续增强产品品质竞争力。

瑞阳陶瓷的蜜蜡数码木纹砖，还原真实原木效果、0.3mm 精雕、温润耐磨。华硕陶瓷的数码木纹Ⅱ，双零吸水率的核心优势，多色系、多花色以及创新的模具设计，演绎不同空间的木饰美学。

精隆陶瓷几木系列数码木纹砖，采用数码模具+数码釉工艺，色彩饱和度更高，对缝精准，解决了木纹砖铺贴对缝难的痛点。新宏信陶瓷数码木纹系列产品，采用数码微模+数码墨水、再叠加高压喷釉多重工艺复合打造，防污实测清水可擦。

蜜蜡釉产品IP领域，今年上半年新品较吸睛的品牌/企业主要有欧神诺、鹰牌、太阳陶瓷集团、协进企业、天欣科技、顺昌企业、天纬陶瓷等。

12条生产线满负荷生产的太阳陶瓷集团，在细分IP品类的产品开发上更胜一筹。在白坯+蜜蜡石IP等领域，上新了48°通体瓷白产品，包括“瓷白蜜蜡石”、“瓷白冰晶石”、“瓷白金丝绒”等三大系列。

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白坯瓷砖区域消费差异大

产品IP“几家欢喜几家愁”？

有陶企大区销售经理提到，白坯产品的区域消费差异显著，今年北方市场白坯产品的热度相对南方市场低一些，北方主流还是灰坯；白坯产品流向主要集中在江浙沪闽等沿海消费市场。

产区人士表示，高品质白坯产品虽能实现一定溢价，但对企业综合能力要求极高；白坯产品多采用“质感+工艺”组合卖点，需采用专窑专烧、批量精细化定制生产模式，不仅对企业全流程生产管控能力要求严苛，缺乏足够实力的厂家，交付效率可能被限制。

陶sir了解到，为了抢市场，部分陶企仓促投产上线质感砖，却因品牌布局杂乱、产品迭代滞后、生产排产混乱、市场预判失误、渠道承载力不足等问题，导致新品滞销。

不难看出，产品IP多元布局之下，陶瓷行业呈现“有人欢喜有人愁””的局面。有的企业抓住了白坯风口，生意火爆；有的企业产品开发走错了方向，销售遇冷。精准踩中市场风口的企业营收向好，产品定位偏离市场需求的企业则陷入困境。

质感砖、细分IP产品的研发与运营，区别于常规瓷砖产品，企业须组建兼具技术、生产、产品、市场思维的复合型团队，方能在新赛道站稳脚跟。

当下陶瓷行业，瓷砖新国标推动品质向上升级，兼有传统品类利润微薄、终端竞争不断加剧，行业告别粗放式经营已是必然趋势。

深耕细分赛道、打造特色产品IP，依托工艺创新、品质升级构建差异化优势，成为实力陶企突破困局的核心路径。未来，唯有精准洞察消费需求、夯实生产技术实力、完善渠道与管理体系，以专业能力赋能产品IP建设，更多实力陶企才能在行业转型浪潮中稳步前行，实现长效发展。