陶瓷行业七八月份太煎熬！但别躺平，一定要做好这几件事

每年的7、8月份，对于陶瓷厂商而言都是一段难熬的时光。这是一年当中除春节之外最漫长的淡季，客户消失，订单减少，业绩下滑是许多厂商在这一时段的真实写照。冷冷清清的门店客流稀少，一片萧然，处处弥漫着一股令人窒息的疲态；堆满了仓库又堆满了马路过道的工厂，面临着停窑率持续扩大的巨大压力。

如何打破困局，在淡季中逆势突围？这是每一位陶瓷人都面临的一道难题。

一年有四季，市场有起伏。但淡季不是休战期，更不是等靠要的借口，而是要多想办法、多出主意，去折腾、去尝试，找到一条适合自己向上突围之路。道理谁都明白，可现实中总有许多厂商选择在淡季来临之前躺平，收缩战略，节省开支，抱着熬过淡季的心态，等待市场旺季的来临。

也有陶企和经销商主动出击，面对季节性的市场低谷，以创新思维打破周期魔咒，取得淡季不淡的良好业绩，更有企业把淡季当作战略调整的黄金窗口，强筋健骨，苦练内功，调整策略，积蓄力量。

轻装上阵

保持合理的库存和产销比

市场淡季，第一道压力来自工厂。停窑不丢人，爆仓、滞销、清货才难受。面对市场淡季，陶企需调整心态，科学、合理地安排生产，实现产销总体平衡。同时，建立由需求驱动的精益生产方式，小批量、多批次、柔性化，既能够快速满足订单需求，又能够低库存、高周转，保持充足的现金流。

产销偏差是陶企最普遍的一道顽疾：仓库有货卖不出去，客户要的又没现货。企业可通过数字化建设，构建智能仓储与物流系统，拉通各生产基地、经销商的仓储数据。经销商可通过共享库存减少压货，陶企则能依据实时销售数据灵活排产。

淡季困境的痛点还在于陶企供应链难以适应需求骤降，就好比一辆正常行驶的汽车，突然被踩下刹车。近年来，由于市场下行，陶企纷纷加强订单管理，即按需生产，不做过多的库存。本就疲软的市场再叠加淡季，原来脆弱的供应链，立马成为吞噬现金流的巨兽。淡季之中，企业更需优化供应链，避免因现金流短缺而陷入万劫不复的境地。

市场淡季，不全是需求减少，很大一部分则是消费延后。如何实现淡季不淡，快速激活消费需求？造节营销无疑是一个聪明的选择。比如618、双十一，本就是大厂硬生生造出来的节日，其对特定时间段的消费拉动不言而喻。

陶企可依据自己的品牌调性、市场网络和客户群体，有针对性地推出一些品牌嘉年华活动，让淡季成为消费狂欢季。比如某品牌，多年来坚持在淡季推出一年当中优惠幅度最大的促销活动，同时推出免单大奖，凡活动期间购买瓷砖的客户，都有机会获奖。中奖客户会在亲朋好友中广为传播，从而带动大量客户专门在活动期间下单，由此创造淡季销售额居全年单月最好的纪录。

当然，造节绝非简单的促销，而是要打造具有话题性、传播性和参与感的活动，如老客户上门回访，新客户购砖优惠，参与者礼品抽奖等，让每一位参与节日促销活动的客户都能感受到品牌的力量和温度，营造淡季不淡的市场热度。

服务升级

把“冷清期”变成“客户培育期”

客户不下单，不等于客户不关注、不选择、不比较。淡季客户虽少，但需求更明确、决策更理性，是厂商深度服务、建立信任、挖掘长期价值的绝佳时机。

厂商可采取“线上内容种草+同城引流”的方式， 加大在抖音、头条、小红书等平台的内容输出。可聚焦“瓷砖选购指南”“瓷砖功能测评”“瓷砖铺贴指导”等实用干货，植入不同风格的空间方案，通过本地推流、到店体验等，将线上兴趣转化为线下成交。

正是由于淡季，厂商可投入更多的精力，对意向客户提供一对一专业咨询服务，将潜在客户转化为意向客户，为旺季成交蓄水。此外，淡季装修工长相对空闲，品牌方可联合优质认证铺贴团队，提供专业培训，建立更加稳定的合作关系，解决旺季到来的交付痛点。还可通过老客户关怀与裂变，提供以老带新服务体验，利用服务口碑撬动存量市场，将“冷清期”变成“客户培育期”。

淡季的竞争，是厂商之间品牌韧性、客户基础、应对举措与创新营销的一场深度较量，也是行业大洗牌的关键时刻，更能体现一个品牌的综合实力。

淡季的破局之道，一在于主动，二在于深耕。主动，要求厂商不躺平，不气馁，以积极的心态投入到客户开发、渠道拓展与服务当中去；深耕则要求厂商结合自身优势和消费需求，在产品、价格、渠道、促销等领域进一步精耕细作，强筋健骨，建立比友商更强大的纵向势能，在淡季也能够稳住市场，保持业绩的不滑坡，甚至逆增长。