大型陶企疯狂杀价！中小陶企怎么活？梁桐灿、叶德林80亿，谢岳荣72亿登全球富豪榜；今年突然冒出许多新陶瓷厂

陶瓷行业一周热点

One week hot review of ceramic industry

大型陶企“掀桌子”杀价！

中小陶企怎么“活”……

点火晚、开窑少、缩预算、降成本……虽然陶企早早做好了应对2024年陶瓷市场内卷升级、竞争加剧的准备，但春季市场的冷清与价格大跳水还是超出了许多人的预期。

进入3月，400×800、600×600、800×800、750×1500等常见规格的中板、抛釉砖出厂售价再次大幅下降，令众多陶企寒气陡生。随着佛山产区一家大型陶企“掀桌子”降价，更多企业被逼到了生死存亡的边缘。尤其是一线头部品牌带头卷爆，让诸多二三线品牌几乎瞬间失去了低价竞争优势。

以更大的产能降低生产成本，以更低的售价缓解产销压力，与此同时，通过裁员、降费减少支出，这是目前众多陶企应对内卷升级的常见手段。这样的手段当然有效，但却是饮鸩止渴，为行业未来的发展埋下更大的隐患与危机。

大幅度的降价销售，虽然短期内抢得部分市场份额，但最终会随着竞争对手的跟进而丧失其低价优势，使整个市场都陷入低成本、低品质、低价格的恶性循环当中。

那么，怎样才能有效化解和应对当前的行业内卷呢？笔者认为，国际知名企业丹纳赫关于品质、交付、成本、创新的运营体系，不妨借鉴一下。

请注意，品质、交付、成本、创新四个维度的排列顺序。只有坚持正确的应对策略，才能不被愈演愈烈的价格战扰乱阵脚，才能在竞争激烈的市场中穿越周期，逆势向上，为企业打造更长久、更强大的竞争优势。

为什么要把品质放在第一位？质量是企业的生命，这是一句老话，大家都耳熟能详。第二是交付。瓷砖是个半成品，因此，其交付就显得至关重要。第三是成本。凡制造业，必讲成本，但这个降成本一定是在保障产品质量和交付效率的前提之下。最后是创新。那些不断内卷、参与价格战的产品，大多是同质化的大路货。

梁桐灿80亿、叶德林李要80亿、谢岳荣72亿登2024胡润全球富豪榜

3月25日，胡润研究院发布《2024胡润全球富豪榜》，财富计算的截止日期为2024年1月15日。

陶瓷行业有3位/组企业家上榜，分别为宏宇集团梁桐灿、新明珠集团叶德林和李要、箭牌家居谢岳荣。

宏宇集团梁桐灿、新明珠集团叶德林和李要，均以80亿元人民币财富排名全球第2895位，并携手成为国内陶瓷行业的新首富。

箭牌家居谢岳荣则以72亿元人民币财富紧随其后，全球排名第3058位。

而在国外的陶瓷行业之中，有2位企业家上榜。

一位是印度陶业龙头Kajaria Ceramics的董事长Ashok Kumar Kajaria，其以100亿元人民币的财富排名全球第2418位（比去年的2774位上升356位，但榜单上却显示下降634位），其财富较上一年的75亿元人民币增幅33%。

另一位是莫和克工业（Mohawk Industries）的董事长杰弗里•洛伯鲍姆，以95亿元人民币排名全球第2573位，其上一年的财富也是95亿元人民币，较为稳定。

2024，陶瓷行业

突然冒出许多“新工厂”……

今年开年以来，一批“新陶瓷厂”、新生产线的点火投产，在陶瓷行业受到广泛关注，特别是在广东、广西产区，这样的“新陶瓷厂”最多。这些“新陶瓷厂”并不是真正意义上的新建陶瓷厂，而是“新”在工厂名称，许多是去年下半年以来就突然“冒出来”的。

看到这些点火投产的“新陶瓷厂”，很多老陶瓷人也会好奇地问上一句：“这是哪里的厂子”、“工厂在什么地方”？当听到原工厂名时，才会“哦”的一声豁然开朗。

“新陶瓷厂”批量出现的背后，是陶瓷行业生产端的剧烈洗牌，是工厂的并购、租赁、整合如火如荼，是生产资源的重新分配。

可以显著的看到，由于工厂老板或经营者的易主，近年来许多陶瓷厂“更名”频繁——通常新的工厂老板或经营者，为了经营需要，基本都会以新名称、新面貌对外，这是许多“新工厂”突然冒出来的缘由。有的陶瓷厂一年更换两三次厂名；也有陶瓷厂经营关系错综复杂，拥有好几个厂名。

一位陶瓷上游供应商坦言，自己第一次到广西某陶瓷产区时，在网上查询到当地某个片区内有三家陶瓷厂，但实地达到现场后，才发现“原来是一家陶瓷厂，改了三次厂名”。

梳理这些突然冒出来的“新陶瓷厂”，新的经营者、操盘手的来历通常有这几种：一、经销商、贴牌商、私抛厂通过“包窑”或并购工厂的方式切入生产端；二、大企业并购或租赁小企业；三、外围产区陶瓷厂进军广东，广东陶企布局广西；四、供应商“变”股东；五、创业的职业经理人。

那些一味追求低价、割供应商“韭菜”的陶瓷厂

“无论陶瓷市场如何内卷，产品质量始终是第一位。”这是古往今来，亘古不变的道理。然而，在当前的陶瓷行业，不少陶瓷企业、品牌试图牺牲产品的“质量”换取“超低价”、“更低价”，期望以此开拓更多的客户，抢占更大的市场份额。

“如果没有最基本的利润，企业拿什么来保证质量和服务呢？”面对当前的市场内卷与价格战，有陶企人士分析指出，事实上，最近几年陆续“暴雷”并且倒下的，很多都是那些“没有最低价，只有更低价”的渠道单一的陶瓷企业和品牌。“因为，瓷砖生产的硬性成本摆在那，一味地追求更低价格，能不出问题吗？”

众所周知，今年陶瓷行业“内卷”严重、市场竞争压力大，陶瓷企业都在想方设法降成本，期望在价格下调的过程中，依然能够保证一定的利润。近日，有供应商透露，有的头部陶企在开年内部会议上提出“今年的生产成本要在去年的基础上往下调6%、8%。”。

当前，陶瓷厂降成本的措施有很多，主要包括加强管理、降低损耗，缩短账期、现金采购，优化配方、提高产量等，这些都是合理和健康的降成本方式。但是，也有的陶企却是通过不正当的措施控制成本，这无疑是在堵自己的路。

许多供应商透露的案例显示，此前广东一家陶瓷厂，经常在供应商那“割韭菜”，时不时找各种理由对货款进行打折处理，表面上来看，采购成本快速下调，但长期以往，该陶瓷厂的信誉越来越差，供应商都不愿意与其合作。

正如归然书院院长鲍杰军在《迭代》一书中提出，供应链是一个生态系统，企业要建立良好的支付信誉，善待供应商、服务商，为自己打造一个稳定而良性的供应链生态。

最高涨幅超40%！

高安陶企物流运费上涨

最近几年，每到3、4月份高安产区汽运物流价格都会迎来一波上涨行情，今年也不例外。连日来，泛高安产区发往江浙沪地区的汽运物流价格呈现10%-20%不等的涨幅，河北、河南等区域的汽运物流价格涨幅更是达到30%-40%以上。

高安某物流公司负责人表示：3月份，泛高安发往江浙沪、苏北一带的瓷砖运费涨幅约20-30元/吨，涨幅在10-20%左右。如高安建陶基地发往杭州的瓷砖运价从130元/吨上涨至150元/吨；发往河南商丘、河北高邑一带的运费涨幅最高达45元/吨，如高安发往河南商丘的瓷砖汽运价格从年前的105元/吨涨至150元/吨，涨幅达到了42%左右。

有陶企人士表示，油价上涨、回头货运不足等综合因素，致使运费上涨，泛高安产区核心辐射的500-800公里范围内，瓷砖及原材料一直以汽运物流为主，受油价、物流流通等因素影响明显。

宜丰某陶瓷企业销售负责人坦言，一直以来高安产区的汽运物流较发达，过去泛高安产区企业采购陕西、山西的煤炭基本以汽运物流为主，然而近两年，随着高安集中供气的推行，高安陶瓷企业自主采购煤炭的数量大幅减少，也一定程度减少了北方区域往高安的货车流通。

据不完全统计，高安、宜丰、上高三个产区拥有陶瓷生产线近200条，瓷砖年产能（310天计算）达到12.31亿平方米，仅高安建陶基地内瓷砖年产能超7亿平方米，占比56.9%，意味着基地内每年仅煤炭运输就需要近8万辆车次。

3月26日，科达制造发布“2023年年度报告”。报告数据显示其营收为96.96亿元，净利润为20.92亿元。报告指出，其公司海外业务展现经营韧性，海外业务营收58.14亿元占比约60%。 

分产品来看，科达制造的营收来源主要分为建材机械、海外建材、锂电材料、其他产品等几个板块。

其中建材机械业务营收44.77亿元，毛利率28.39%提升2.38个百分点；主要的陶机业务海外接单占比超55%，配件耗材服务亦取得较好成绩。

海外建材方面，全年实现36.55亿元营收同比增长11.59%，毛利率为35.70%。 截至2023年底，其与战略合作伙伴已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚5国合资建设并运营6个生产基地，现已建成17条建筑陶瓷产线及1条洁具产线。

锂电材料方面，得益于其福建基地产能释放，科达制造负极材料成品的产、销量于2023年均实现同比大幅增长；与此同时，受负极材料行业供需关系及价格下行的影响，其公司负极材料营收规模受限，报告期实现营业收入7.40亿元。

值得一提的是，科达制造还将派发共计6.23亿元的现金分红，占其净利润的29.8%。其公司2023年利润分配预案为拟向全体股东每10股派发现金红利3.30元（含税），共分配现金股利622,992,640.71元（含税）。自上市以来，科达制造已累计分红约35亿元。

开年来，已有15家陶瓷厂

资产拍卖

据不完全统计，在阿里、京东拍卖网等主流拍卖平台上，从今年开年至今已有15家陶瓷厂的17宗资产拍卖，涉及资产超5.6亿元。拍卖资产包括房屋、土地、机器设备、产品、重整投资人权益等。除5家未开拍的陶瓷厂，其余10家陶瓷厂的拍卖资产中，有7家均为流拍，仅有日前引起业内广泛关注的家炜鑫陶瓷拍下高贵陶瓷、清远市坚瓷陶瓷有限公司的一批生产设备以高于评估价523万的价格成交、重庆市垫江县陶瓷厂所拥有的机器设备及存货以高于评估价16万元的价格拍出以及广东嘉俊陶瓷有限公司的一批价值140多万元的瓷砖存货拍卖成功。

机器设备以及产品、存货等在拍卖网站上较为引人关注，由于数额相对较小，报名参与竞拍的人数也多，拍卖成功的几率也更大。

未来的陶瓷企业，

要么做平台，要么做供应链……

陶瓷行业的市场营销和渠道变革，40多年来经过了无数次的迭代。回顾过去几十年，陶企几乎从来没有真正面对过终端消费者，所谓的客户，不是批发商、零售商，就是地产商、装修公司。市场的消费通道，或者说流量通道，始终被第三方牢牢掌控，因此，陶瓷企业许多时候根本就见不到终端消费者。

无论陶企品牌、产品、质量、价格怎么样？只要找到强势的经销商、家装公司或地产商，就能够取得不俗的业绩；反之，不管你的品牌多响亮、花色多新颖，价格多优惠，如果找不到合适的第三方，你仍然不能在市场上大杀四方。

这一次，流量的入口换成了整装。虽然平台变了，但陶企被卡脖子的命运并未改变。

据行业媒体报道，目前整装在很多城市的终端零售占比已达60%。流量入口被家装公司掌控、自家品牌被家装公司替代，留给陶企的或经销商的，只剩下更低的价格、更大的订单、更多的服务，就这样一步步沦落为第三方平台的供应链，最后不得不仰人鼻息，看家装公司的脸色吃饭。

如果我们对比一下同处家居行业的定制企业就会发现，他们一开始的销售模式就与陶瓷行业存在巨大的差异——利用互联网获客并直通消费者，平台上游是强大的生产能力，下游则直接面对终端用户。将最终的定价权、品牌权牢牢掌控在自己手里。也正因为如此，以欧派、索菲亚、顾家为代表的家居定制企业，其业绩增长速度远超陶瓷企业。

同样是家居行业，仅仅因为不同的销售模式，就形成了截然不同的经营结果。没有自己的服务平台，消费入口又掌握在别人手里，陶企就只能干最粗、最累的活，分享最微薄地利润。

难道陶企就不能打造自己的一站式服务平台吗？答案是否定的，只是这个过程相对漫长而又艰辛。可以预见，未来三五年行业一定会有大量陶企和经销商彻底退出这个行业。剩下的陶企，要么做平台，要么做供应链，几乎没有其它选择。因为越来越多的消费者倾向于一站式的平台消费，而非拼盘式的单品选购。