进口陶瓷大板岩板布局淄博 20多个柜仅用10余天就售空

陶瓷信息网2019-12-20 16:00:00

陶瓷信息 | 无大板不品牌。

近年来,随着行业对陶瓷大板关注提高,以及诸多厂家的努力推广,大板市场逐步升温。除佛山外,不少淄博厂家自去年开始也逐渐加大了大板产品的开发推广。但截至目前,淄博厂家最大生产规格仅限于900×1800mm,这就给外界900×1800mm及以上规格大板生产的厂家带来了一定市场空间。

据了解,淄博地区目前在销大板有两大来源:一是国内厂家生产;二是国外厂家生产。今年来,进口大板进军淄博,9月淄博陶博会期间,也有多家代理商的进口大板亮相。

一位知情人士介绍,早在今年上半年,淄博就有商家从国外引进大板,但彼时销售情况一般。直至9月淄博陶博会之后,进口大板在淄博的销售形势开始向好,尤其是印度大板的到来,让一直高高在上的大板价格开始下行。

据了解,除印度产大板外,淄博地区当前还有来自意大利、西班牙生产的大板在销售,产品从900×1800mm、1200×2400mm、800×2400mm、800×2600mm、1600×3200mm等多规格,到3mm、6mm、9mm、12mm、15mm、30mm等多厚度,淄博地区大板品类规格较为齐全。


看好未来,择机出击

“9月陶博会到现在,我们已经从国外定购了60多个柜的大板。”米澜岩板华北运营中心负责人告诉《陶瓷信息》记者。11月底,在历经近60天的下单生产、物流运输之后,米澜岩板华北运营中心订购的第一批20多个柜的大板到达淄博。而仅用了十多天,第一批大板就销售一空。如今,第二批大板已经到货,第三批货物也已经由印度发出。

作为一家直接从印度厂家拿货的北方区域代理商,米澜岩板华北运营中心目前主要销售来自印度生产的大(岩)板。在谈及当初从国外进口大板产品的初衷时,该公司负责人表示,首先,感觉大板是一款趋势产品;其次,山东地区还没有生产大板(此处指900×1800mm以上规格)的厂家;第三,广东厂家当时门槛高,产品价格贵。此外,从广东发往淄博,打托成本、物流成本以及损耗成本都较高。而直接从国外进口,尤其是从印度进口,则有很大成本优势。

上述负责人直言,在当前形势下,从国外进口大板,其公司非常慎重。在至少关注了一年时间之后,期间包括到意大利、西班牙等国家考察,最终还是决定从印度进口。

其实,在淄博多家销售商眼中,印度生产大板具有一定的竞争优势:目前印度有16条大板生产线,具有产量及产品多样性优势;印度原材料品质好,尤其是钾长石,产品坯体白度高,产品韧性也好。而最重要的则是生产成本低,这样既能让经销商有足够的利润空间,又让终端消费者买到实惠产品。

但事实上,任何一个国家内生产的产品档次及质量都不等,这也让很多公司在考察时非常慎重。

鸥王米澜岩板公司负责人石少华坦陈,现实中,也有部分商家只是为了赚钱,而进口一些低端产品,从而导致行业对进口大板产生误解。正因为如此,其公司严格坚持对客户负责原则,在印度考察了数条大板生产线之后,毅然选择与品质高端、口碑不错的厂家合作,从而保障产品品质。


借鉴国外,拓宽应用   

截至目前,淄博地区销售进口大板的商家已不止一家。而进口大板在淄博地区快速升温的背后,一方面是大板在终端市场的升温,另一方面则是部分进口产品价格远低于国产,成为多数消费者足以消费得起的产品。在此值得一提的是,在当前整装以及设计师渠道背景下,大板的应用范围越来越广,这也是大板产品走进普通家庭或更多工程装修的原因之一。

在典典米澜岩板公司负责人陈建眼中,现在的大板用途更为广泛,不再仅局限于贴地上墙。在经过后期的一些深加工之后,大板可作为装饰板材应用到许多区域,如橱柜面板、茶几台面、工作台面等多个区域。

石少华告诉《陶瓷信息》记者,作为一款高端进口产品,其公司更需要积极引导市场。如首先要引导设计师群体对大板应用的无限扩展,尤其是在当前整装时代,尽可能多地去帮助设计师挖掘大板应用空间,如别墅、洋房、挑高层等地方应用,这些空间都可以应用大板作为装饰材料。

实际上,在石少华看来,作为一种新型装饰板材,行业大板热才刚刚开始。国内多数大板厂家没有深挖产品应用空间,而只是忙于价格竞争,从而导致大板产品的应用面很窄。因此其公司将从大板更多的应用面着手,加大对客户培训力度。

“当前大板在国内的应用才刚刚开始。包括广东的一些厂家,目前大都是引导大板上墙为主,而我感觉大板铺地更有优势。在国外,有很多工厂用大板铺贴办公室的,效果非常好。因此说,大板正面临着一个更广阔的市场空间。”石少华如此表示。


搭建平台,延伸服务

在米澜岩板华北运营中心负责人眼中,面对广阔的华北市场,其公司是作为一个销售平台而服务于广大客户。对于行业合作伙伴,平台大都采用会员加盟模式,会员可享受会员价格。目前,淄博地区已有10家行业合作伙伴成为会员,而在其他地区也会采取同样的方式进行运作,从而发挥平台的综合优势。

“除价格优惠外,我们给会员更重要的是服务支持。会员只需要提供订单,包括打托、物流、人员培训等等工作都可由平台来做。此外,我们正在考虑再从意大利进口大板,从而实现多渠道、多品类运营,做到‘人有我优,人无我有’,为广大会员或客户打造一个更好的产品平台。”上述负责人如是说道。

鸥王米澜岩板公司负责人石少华认为,两年以后,大板的竞争也将回归有序。没有品牌,没有延伸、没有服务肯定不行。到明年,大板时代,各显神通。而到后年将回归到有序竞争,回归到品牌、服务等综合实力的竞争。因此,其公司要时刻有品牌的绝对优势,如此才不会担心未来激烈的市场竞争。

当前,陶瓷行业的跟风模仿现象比较普遍。而在米澜岩板华北运营中心负责人看来,面对不断提升的公司优势,其公司从不担心会被模仿,市场有竞争才会有发展,才会更有力地推动行业发展。


谨慎前行,把控风险

尽管进口大板有着较多成本优势,但同时也存在着一定风险。据上述知情人士透露,从国外源头采购大板,这对代理商家的资金实力要求非常高,至少需要1000万元的资金。“从产品下单,到生产,到运输,到仓库差不多需要50多天时间。更主要的是,为了保障货源充足,一般国内代理商都会在仓库储备一批,路上走一批,厂家生产一批,才能避免断货或缺货。”

正如上述知情人士所言,进口商除具备雄厚资金实力外,还需要防范其他风险。米澜岩板华北运营中心负责人也表示,搭建这样的运营平台,同时意味着一定风险。一是国外工厂调价,还有国内工厂调价,这都是其公司无法控制的,也是不可避免的;二是一些规则方面的变化,如反倾销、加征关税等。此外,从国内到印度厂家看样品,转来转去需要30多个小时的时间。

石少华认为,随着大板装饰效果的突现,大板更符合现代人的审美观念,尤其是现在年轻人的装饰需求,预计明年下半年或有更多厂家加入大板生产。

“估计这些大板价格不会太高,可能会对进口大板价格有所影响。此外,随着国产大板价格下降,可能会有不少人将订单转至国内,但鸥王米澜岩板会坚定不移的走下去。”石少华表示。(张新生)
 

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