“朝圣”博洛尼亚陶瓷展，陶瓷企业如何去粗取精？

在展会经济日益盛行的当下，展会现场成交似乎已经不再是参展企业与观展者最为关心的话题。

对卖家来说，如何将最好的产品做到最完美的展现，并成为引领展会的趋势性产品是其参展的核心目标之一；而对观展者来说，如何通过展会趋势总结出能为自己所用的流行元素，方便自身调整生产与销售策略，成为了去到展会“朝圣”的重要目的。

在建筑陶瓷行业，意大利博洛尼亚展就是这种模式的典型展会。而在中国，每年大批建筑陶瓷行业人更是以“朝圣者”的姿态前去观展。

然而，在博洛尼亚展上参展的企业近乎做到完美呈现产品趋势风向的前提之下， 大部分中国陶瓷人却可能难以对展会呈现的元素去粗取精，完全领悟展会产品流行趋势的精髓所在。

看设计理念与工艺技术

近年来，博洛尼亚展流行风潮主要以现代仿古风为主，产品也以木纹砖、水泥砖、金属砖等为主导。

“企业产品定位不同，对博洛尼亚展流行趋势产品的理解也不尽相同。作为装饰材料，瓷砖的优势之一就在于可以代替名贵石材。长期以来，瓷砖都是以仿名贵石材为产品研发方向，这也导致了许多中国企业往往难以理解水泥砖为何会大受欢迎，毕竟水泥的造价要比石材廉价得多。”宏宇集团副总经理欧家瑞认为，对于博洛尼亚展的流行产品，中国不同定位的企业拥有不同的看法，所有企业都认同该展会流行趋势下的全部产品，这也是不可能完全达成统一的，但可以肯定的是，博洛尼亚展流行产品背后蕴含的欧洲建筑陶瓷行业人设计的理念与想法是所有中国企业都高度认同的，这也是值得所有中国企业学习的。

长期以来，中欧之间在设计领域的差距，并非只表现在建筑陶瓷领域，可以说中国在各行各业的设计都与欧洲存在明显差距，这种差距并非短期内形成的，而是近代以来的历史原因形成的。

“缩小中西方在设计领域上的差距，关键在于要加强中西方思想的融合，同时中国人的消费习惯也要逐渐向国际接轨。”欧家瑞认为，缩小中西方在设计领域的差距，并非一朝一夕能够完成。这需要厂家、设计师与消费者共同努力，如果只是厂家或设计师与西方设计思想靠拢，而消费者没有与国际消费观念接轨，厂家生产的产品只能是不被市场接受的失败产品；而当消费者国际消费观念日益强烈时，设计师却观念陈旧，厂家的产品无疑也是失败的。

“博洛尼亚展呈现的产品可能某些中国企业不一定会涉足，但产品背后蕴藏的技术与工艺是所有企业在产品研发与创新上必须为之努力的方向。”欧家瑞认为，由于定位不同，中国建筑陶瓷企业可能并不认可博洛尼亚流行趋势的部分产品，但对于展会上展出的产品背后蕴藏的技术与工艺，是值得所有中国企业学习的。

欧家瑞表示，博洛尼亚展上展出的产品，其色彩的呈现、大规格技术、某种工艺的运用是值得所有中国企业借鉴与学习的。这也使得中国企业往往对博洛尼亚展呈现出专业仿古砖企业看趋势、学设计理念，非仿古砖企业看工艺与技术的观展局面。

“其实建筑陶瓷行业许多大产量的产品运用的大部分技术都是行业公知技术，具有企业自主知识产权的技术往往只是运用到小部分产品上，或者在产品上也只是小规模化的运用，但该技术却是企业凸显产品差异化、彰显企业实力的重要保障。”对于博洛尼亚展上流行产品背后呈现的新技术与新工艺，欧家瑞认为，许多技术看似运用得不多，却可使企业在产品研发上拥有更多选择的余地，企业的产品在市场中也将具备更大的竞争力。

看博洛尼亚展，更能直接体现出的是中欧之间在创新能力上的差距。

“中国建筑陶瓷行业在品牌、设计、创新三大方面都与欧洲存在差距，而前两者要实现反超在短期内是难以实现的，但是在产品创新上，有实力的企业只要潜心研究，是可能在短期内实现接近与反超的。”欧家瑞认为，中国企业观展博洛尼亚展，可以明显体会到这三大方面的差距，但如果企业能够在看到该展会流行趋势产品背后蕴含的技术与工艺差距之后，在产品创新上持续投入，在短期内是可能达到这种技术高度的。

开拓视野

2015年博洛尼亚展已圆满落幕，不出意外地展会总体趋势并没有发生明显变化，仍是以现代仿古风为主，大理石瓷砖、木纹砖、水泥砖、金属砖、多色系、异型砖、大规格薄板、混搭展示等依然是展会的重点。

在这些大趋势之下，今年的展会不出意外地在喷墨运用、产品质感等方面仍有明显的进步，墨水与喷墨设备的愈发成熟使得瓷砖能够呈现的效果越来越丰富，颜色运用更加五彩缤纷，许多产品甚至达到了以假乱真的境界。

对中国陶瓷企业来说，如果能够运用好博洛尼亚展产品流行趋势，并以长远的战略来定位产品的研发，企业极有可能改变合作的经销商与设计师的眼光，从而带动产品与品牌在相关渠道的高度。

“中国的企业越来越开放与包容，企业举行各项活动，不再是单打独斗，而是会联合各方力量，活动也是面向行业开放。”中国陶瓷总部营运总经理汤洁明表示，通过博洛尼亚展的影响与熏陶，中国建筑陶瓷企业产生了更多思想与交流上的碰撞。中国陶瓷总部作为优秀陶企聚集平台的搭建者，越来越意识到成功企业开放与包容特质的重要性。

2014年ICC瓷砖联合中国陶瓷总部举行了博洛尼亚展产品趋势发布会，ICC瓷砖将企业最核心的国际资源全对行业进行了无私分享。

对此，汤洁明认为，未来企业的发展，更加开放与包容是必须面对的发展方向，中国的市场很大，世界的市场更大，这并不是一两家企业能够完全占据的，只有坚持开放与包容的姿态，将好的东西贡献出来与全行业分享，才能引领行业朝着健康的方向发展，在提升行业、成就同行的基础之上，更能提升自己、成就自己。

“博洛尼亚展对中国建筑陶瓷人的影响还在于，可以极大地开拓设计者的视野，成为很长一段时期内产品研发与设计人员灵感的来源。”对于博洛尼亚展对中国建筑陶瓷行业的深远影响，欧家瑞认为，不管是产品趋势的设计还是工艺与技术的革新，都不可能在短期内完成，学习博洛尼亚展流行产品的趋势与产品生产工艺，可以带着目标前去，为自己带来较大提升，但对很多研发设计人员来说，对于看完展会后很长一段时间内遇到的困难，会在后期工作中由于对展会有了深刻认识而突然找到灵感，这种潜意识的灵感是对博洛尼亚展产品没有认识的人所无法具备的。

当前中国许多大型建筑陶瓷企业已经走出国门，与国外企业进行合作，也逐渐掌握国际最新产品流行趋势，而大部分中小企业虽然暂时可能没有机会实现国际合作，但对于国际流行趋势的把握也在不断提升。

而真正能够体现企业间差距的一定是谁对国际产品流行趋势的理解更加全面、透彻，谁能把这种趋势在中国的产品上运用、嫁接得更好，并通过这些产品为终端提供更有差异化与设计感的空间。

学习与融合

意大利博洛尼亚展每年流行的产品趋势与中国各企业的产品定位或许存在着差异，对这样的中国企业来说，博洛尼亚展只是其了解世界流行趋势的窗口，企业并不会因为这种产品流行趋势而明显地改变自身产品的设计方向。

同时，并非所有博洛尼亚展上的流行趋势都能成为市场销售主流，一方面是因为从趋势到销售热潮需要时间，另一方面流行趋势只是具有参考意义的元素，并非绝对的产品方向。

而对自身产品定位与博洛尼亚展产品趋势相同或类似的企业来说，如果在认识到这种趋势之后，却没有付诸行动，也不可能对产品产生实质性改变。

那么中国企业对于博洛尼亚展的流行元素该如何选择好并运用好呢？

 ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成认为，企业的品牌定位与产品定位将成决定企业选择何种流行趋势的重要因素， 企业定位为大众化产品，即使对流行趋势的认知再深刻，也不会转变产品研发方向；企业没有长远眼光和长期投入的打算，有些产品企业也是不会去触碰的，因为这些产品表面看是流行趋势，但背后却蕴含着企业设备、工艺、总部展示与终端展示、渠道结构等方面的改变；在人才机制的建立上，如果企业想要对博洛尼亚展流行趋势作出迅速反应与改变，必须建立灵活的人才机制，这种机制不但需要强大的产品研发与销售的人才基础，更需要人才团队中人人都能保持独立创新个体的地位。

“只有在博洛尼亚流行趋势之中，找出适合自身产品定位的元素，细致学习，并将流行趋势、自身定位、中国市场实际情况等若干元素相互融合，才可能从中领悟出正确的产品研发方向。”区波成如是说。

“博洛尼亚展流行趋势的产品在中国市场最忌讳的就是人云亦云，照搬照抄，选择中国市场能够接受的产品才是观展的关键所在。”欧家瑞认为，博洛尼亚展每年的趋势产品有十几种甚至几十种，不可能都能在中国市场得到运用，但作为陶瓷人了解与学习是一定要经历的，在学习与了解了之后，可以融合中国市场的实际，对接近中国市场需求的产品进行改良，并进行市场“小试”，如果能够收到市场的积极信号企业可以继续在该领域发力。

而对于在“小试”阶段产品的选择，欧家瑞认为，中国建筑陶瓷行业是完全市场经济的行业，企业拥有充分自主权，在博洛尼亚展流行趋势产品的选择上，只有通过综合企业定位、前期市场调研、经销商信息反馈、产品研发团队的前瞻性思维等因素来做出判断。

将个性与差异化产品带给消费者

企业学习、吸收了博洛尼亚展的流行元素的精髓，并将该精髓运用到了自身产品上之后，随之而来的就是产品的推广工作了。

对此，行业人士纷纷表示，其实这些新产品的推广，在厂家做好产品的基础之上，最难点就在于遇到何种经销商。

如果厂家遇到的是先知先觉的经销商，在厂家博洛尼亚最新流行趋势产品的推广之前，经销商对于国际流行趋势早就掌握得非常透彻，就等厂家提供相关产品，当厂家生产出相关产品之后，厂商之间可以迅速一拍即合，达成推广意向；而对于后知后觉的经销商，当厂家推出最新产品之后，该类型经销商往往需要对成功经销商样板店面进行考察、并经历厂家的引导之后，才会逐渐认同厂家的思路与产品方向。

区波成认为，对陶瓷厂家而言，推广好博洛尼亚流行趋势产品的前提是，必须根据最新的流行趋势不断研发、生产出更多更有前瞻性与流行性的优秀产品，且这些产品推出市场之后在设计师与消费者处反馈到的是积极的信息，用产品事实说话，这样才能给经销商极大的信心。

同时，企业总部还不断对经销商进行相关培训，甚至带领经销商出国学习最新的流行元素，这将极大拓宽经销商的视野，当经销商不断经历各种熏陶之后，自然会接逐渐接受与认同厂家产品的方向。

通过这两者的结合，将使经销商更加相信自己所代理的品牌代表的就是瓷砖产品流行趋势的最前沿，自己与流行趋势是紧紧在一起的，当厂家让经销商达到这种高度之后，厂家各项工作的推进就会明显顺畅了。

“差异化的产品与展示是博洛尼亚展流行趋势产品在消费者群体中推广好的重要保证。”区波成认为，对于代表最新流行趋势的产品，消费者可能没有行业人士那么专业的认识，但对于产品个性化、差异化的需求是消费者永恒的诉求，而博洛尼亚展趋势下的最新产品则可以更好地满足消费者的这一需求。

多方合力

提到博洛尼亚展，不得不提的是中欧之间在设计上的差距。

就目前而言，中欧之间在单片产品上的差距已经越来越小，甚至部分产品中国已经超越意大利，但在设计领域，中欧之间的差距还比较明显。

这种差距的出现，是长期历史原因形成的。欧洲设计师从小在思想独立、艺术氛围浓郁的环境中长大，思想不受限制与束缚，设计大胆使得欧洲设计师创意无限。欧洲设计师早在十余年前就在瓷砖纹理中引用了金属、木材、服装等元素。而中国设计师从小接受的基本是“标准答案”的应试教育，抽象思维发散性不足。

所以中国设计界要缩小与欧洲的差距，不能只是简单的模仿欧洲设计的表面肌理和色彩等，而应当建立独立思考的精神与自由思维的环境，这并不是一朝一夕能够完成的。

“中欧在设计领域的差距正在缩小。”佛山市陶语瓷砖设计有限公司总经理徐丽玉认为，虽然现实有差距，但可喜的是差距正在不断缩小，中国人的学习精神是值得全世界学习的，在建筑陶瓷行业每年的博洛尼亚展已成为中国建筑陶瓷行业影响力最大的盛会。

徐丽玉建议，企业应当不断培养设计师朝着独立、自由、大胆的设计方向发展，让每一位设计师都能成为创新的主体，鼓励跨界元素的融合与运用。

而当中国的产品设计达到一定的高度之后，终端的产品推广该如何进行？

“其实博洛尼亚展流行趋势的产品，通过国内企业的推动，设计师的引导，在国内也可以成为消费者接受的主流产品。从许多经销商的反馈和终端市场的验证中得到，不少体现国际趋势的优秀产品都能走得出量。只是由于不同企业的前瞻性，推广力度，终端经销商的营销能力的差异，在大市场的总量比例和发展速度会有不同的表现。”区波成认为。

关注“质”的提升

2014年10月10日，“2015国际瓷砖趋势发布——意大利博洛尼亚建材展报告暨瓷砖创新设计对话”活动在广东佛山中国陶瓷总部中国陶瓷剧场举办。

发布会上，拥有28年国际陶瓷行业经验的ICC瓷砖总经理汉贝托，通过2014博洛尼亚展、里米尼陶瓷技术展上的现场照片和资料，结合与意大利顶级设计公司交流的信息反馈，系统、全面的剖析了2015世界瓷砖趋势，并表示：金属外观瓷砖、水泥风花片风格、六边形瓷砖、水泥和COTTO混合创造的新产品、繁重纹理的石材和大理石、木纹砖、砖块形瓷砖、超大规格瓷砖将成为未来风向。他以西方人的独特视角解读2015世界瓷砖趋势，精确转化成中国人易于理解的思维方式，这让现场的与会嘉宾对瓷砖趋势的理解有了全新的认识。

2015年10月20日，“2016国际瓷砖趋势发布会”仍将在中国陶瓷总部上演。

对此，汤洁明表示，2014年中国陶瓷总部就提出了“洋为中用”的理念，陶瓷企业对于博洛尼亚流行趋势的把握，与企业自身定位与市场是有关系的。对于出口型企业来说，理解博洛尼亚展产品趋势，对企业产品研发与销售都会产生帮助；如果企业定位为国内销售，那么适时将国际流行元素调整为适合国内市场需求的元素，这才是企业最为关心的，照搬照抄博洛尼亚展的产品是难以获得市场认可的。

汤洁明表示，中国陶瓷总部联合ICC瓷砖举行博洛尼亚展产品趋势发布会，目的就是希望中国企业充分了解世界最流行的产品色系、风格、规格、设计与运用等方面的趋势，并将这些元素加以改良，使之对自身的产品做出较大幅度的提升。

同时需要指出的是，多年来，中国建筑陶瓷产业都处于产能与产量的高速增长通道内，大部分行业企业都将提高产量、扩张渠道、扩大市场占有率作为核心工作，对于产品的趋势与空间的设计等“质”的关注度相对较低。

近年来，随着产能的不断过剩及终端消费者的日趋理性，行业企业都普遍感觉到终端竞争压力的加大，一味地追求“量”增长的企业越来越难以适应市场需求，追求产品创新、空间设计，走个性化、差异化、多元化产品之路的企业往往发展得更好，这更加加剧了企业要提升、要转变的意识。

而对消费者来说，经历过长期以来亮光、奢华产品的“审美疲劳”，其对自然、舒适、休闲风格的产品认可度日益高涨，这为中国建筑陶瓷企业未来的产品研发充分指明了方向，更加提升了中国企业对博洛尼亚展的关注度。

然而，多年来中国企业对该展会往往缺乏系统性的总结，而博洛尼亚产品趋势发布会的举行，则很好地解决了这一问题，其为行业企业系统性地认识博洛尼亚展流行趋势提供了重要平台。