高安市政府20亿资金支持建陶产业发展

——高安市陶瓷行业协会营销总经理座谈会举行

陶瓷信息讯  驻江西记者 熊娟萍  报道  4月12日下午，在高安市陶瓷行业协会的组织下，泛高安产区的陶瓷企业营销总经理举行了2017年首场座谈会。会议就在当前形势下，产区的陶瓷企业转型、产区区域品牌构建以及如何提升产区的产品价值等问题进行了探讨和设想。高安市陶瓷行业协会会长胡毅恒、秘书长彭小明参与了此次座谈会，胡毅恒会长在座谈会上透露高安市政府将拿出20亿元资金用于支持建筑陶瓷行业的发展。

高安陶企应“居安思危”，提升产品价值

在座谈会上，多数企业的营销总经理均表示当前泛高安产区的销售形势红火更多是表象，即使开年后涨了几轮的价格，但厂家的利润空间还是很低。

胡毅恒会长也在本次座谈会上坦言，“原本今年产区企业开工需经过8个部门的联合验收合格后方可开窑，预计在2、3月份才能正常开工，然而，后来经过与政府的多方沟通，采取了宽松的政策，允许边开工边验收。因此，高安产区的陶瓷企业要‘居安思危’，因为政策的大门不会永远打开”。他还对企业提出要求，希望作为产区及企业的营销总经理，需在坚持产品品质为基础的前提下，提升产品的价值。“今年开年，佛山很多一线品牌来高安产区贴牌，显示了高安产区的产品品质可以与佛山一线品牌相媲美，而我们的产品价值的提升还是有潜力的。”

立足全国，构建泛高安产区区域品牌

唱响高安陶瓷品牌，拓宽产品销售渠道，一直是这几年泛高安产区的陶企在探讨甚至已经有部分企业先行的发展方向，产区正在朝着品牌化方向发展。在座谈会上，一些高薪从佛山品牌型企业聘请过来，在佛山有着丰富的营销和市场高管经验的老总们，就当前泛高安产区的陶企转型提升，走品牌化道路结合当前自己所服务的企业现状提出了各自的观点和建议。

国内陶瓷企业的营销总经理吴水清在座谈会上通过多个案例分析了产区企业做品牌的必要性，结合国内目前在实施的一些具体措施来分析品牌操作的方向，通过抓产品品质、做企业和品牌形象以及构建营销团队体系等建立系统的模块来向品牌化迈进。

而来自华硕陶瓷的营销副总经理黄晨子也是有着十多年佛山品牌市场部经验的陶瓷人，他对当前泛高安产区企业走品牌化路线提出了自己的观点。黄晨子表示，做品牌企业投入的资金太多，企业应集中所有的资源来打造核心客户，支持一二线市场的批发型客户进行转型；同时，面对当前产区釉面砖品类众多，泛高安产区企业应在产品品类聚焦上借助佛山品牌企业的经验，提炼一个品类作为拳头产品来打造，如简一大理石、蒙娜丽莎的薄板等。在做品牌的道路上应该坚持、坚守品牌的大方向，聚焦品类。

罗斯福陶瓷集团营销总经理黄晓定也是有着十多年佛山品牌企业营销管理经验，他对当前产区企业的客户群体和渠道也有自己的看法，针对此前的批发或者批发兼零售的生意越来越艰难，如何引导终端客户转型提出了自己的设想。黄晓定表示，泛高安产区的企业过多依赖价格来拉动销售，企业的创新能力不足。因此，做品牌企业应该夯实基础工作，企业的产能和产品倒逼企业转型，尤其是近两年泛高安产区的产品已经进驻到了此前难以覆盖的市场，产能压力也得到释放，当前是产区构建区域品牌的良机。

政府20亿资金支持陶瓷产业发展

本土企业的营销总经理对当前产区的销售和渠道进行了阐述，而聘请于佛山品牌企业的老总们也毫不保留地提出了泛高安产区做品牌的一些设想和建议。然而，胡毅恒会长在座谈会上透露：高安市政府将拿出20亿资金来支持高安陶瓷产业的发展，无疑是一个重磅的好信息，更让不少高安的陶瓷营销人看到了高安陶瓷品牌发展的前景。

胡毅恒在座谈会上坦言，90%的人都认为高安陶瓷打造品牌需依托佛山，事实上，高安的瓷砖基本上也是打着佛山品牌在销售。如何让产区所有企业敢于承认高安品牌是打造高安陶瓷品牌的关键，而做品牌需要用时间来沉淀，企业要经得起诱惑，耐得住寂寞。

国烽陶瓷营销总经理张北良在座谈会上表示，做高安陶瓷品牌，首先高安的企业老板要在认识和意识上统一，老板们的意识还没有转变提升，当前谈品牌还比较早。而金丽陶瓷营销总经理朱智峰也坦言，做品牌需要企业大量的资金支持，而品牌推广需要漫长的过程，老板愿不愿意投入这笔资金？也是需要考虑的。

在座谈会上，对于泛高安产区陶瓷品牌的构建，来自产区的几十位企业营销老总们畅所欲言，积极建言献策。宝庆陶瓷的销售部负责人卢进龙结合当前泛高安产区企业的销售网络，提出了以西南区域作为试点，打造高安品牌的设想。而无论是构建区域品牌、打造拳头产品、还是换道超车，产区、协会抱团统一战略性联盟，亦或者是政府的20亿资金支持等等，都代表了泛高安产区陶瓷营销老总们对打造泛高安陶瓷品牌的愿望和决心。