法库产区悄然掀起价格战金刚石售价低至16.3元

陶瓷信息讯 驻辽宁记者 刘学 报道  年初以来，席卷全国的环保督察风暴为在环保治理方面表现较好的辽宁法库产区，客观上创造了短暂的喘息机会。3月份以来，以沈阳隆盛陶瓷、大唐陶瓷为代表的法库地砖类生产企业均呈现产销两旺的局面，而至6月中下旬开始，随着有效需求被释放以及其他产区陆续开工复产，价格战在法库产区已经悄然上演，而后愈演愈烈。随着越来越多企业加入其中，6月18日开始的这一轮降价潮已逐渐演变成法库产区有史以来最为残酷的价格大战。

据记者了解，目前法库产区在售产品系列中，一直被业内人士公认利润较高但需求量不是很大的800×800mm通体大理石产品，每片的价格由年初的29元迅速下降至24元多一点，降幅接近20%，而园区主打、批量走单的800×800mm金刚石产品则由春节前后的22元多下降至18元左右。就在记者采写本期稿件期间，业内人士给记者打来电话，园区某企业的金刚石产品开单价已低至16.3元。

一场无奈却又被迫参与的价格战

采访中，知情人士向记者还原了这一轮价格战的大体经过。6月中旬开始，园区某企业为解决当月及上个月200万元左右的员工工资缺口，几个领导坐在一起，商议出了一个决定：在现有经销商当中，选择4-5家有实力的VIP客户，私下里电话告知一下，现在打50万块钱货款，公司将给予较大幅度的折扣让利。本来是为解决眼下棘手问题而采取的只针对个别大客户的临时性措施，结果，销售部在执行过程中，却演变成了面向公司所有经销客户的大规模促销行为。业务员为了多拿提成，甚至让一些小经销商以多家拼单的方式获得优惠折扣资格。该企业的促销行为在法库产区企业尤其是同质、同价产品的生产企业中迅速产生连锁反应。某企业为了降低库存，应对冲击，更是公开打出了降价通知，原有价格平衡随即被打破，几家规模以上企业为稳定经销商队伍或主动或被迫陆续下调了产品出厂价。

采访中记者了解到，产区某地砖生产企业，现阶段日均销售额维持在180万元左右，生产线满负荷开工，仍就无法满足经销商的订货需要，即便销售如此火爆，也卷入到这一轮价格大战之中。

“个别企业为了解决工人工资，降低库存超高仓位而采取的价格促销可以理解，情有可原，但有的企业纯粹是为了抢市场、抢客户而采取的恶意降价行为，对公司原有经销商群体产生了巨大冲击，为稳定经销商队伍，我们也只能被迫降价应战。”该集团营销部负责人无奈地表示。

业内人士悲观预测，7、8月份，随着产区各企业库存逐渐攀升，价格战可能仍将持续。以金刚石产品为例，在现阶段最低16.3元的基础上，不排除有继续降价的可能。

在产区企业采访期间，几乎所有的受访老总对眼下异常激烈的价格战表示无奈和忧虑，对由产区企业老总成立的自律性组织“中国瓷谷商会”在当前环境下的软弱无能、毫无作为表示愤怒。

某企业老总在接受记者采访时表示，单一企业降价促销，短期内虽然可以缓解企业在资金、财务方面的压力，但从长远看，无异于杀鸡取卵、自毁长城。而从产区长远发展来看，将使得法库陶瓷产品丧失新产品研发的资金保障以及竞争优势。“价格战到了难以承受的地步，企业只能停线、停产，甚至破产倒闭，而一旦出现规模性破产，银行就会找上门，那对整个产区来说，打击将是毁灭性的。”

而据记者了解，目前法库产区8成以上企业有银行抵押贷款，少则几百万，多则上亿元。当前市场环境下，融资渠道收窄，部分企业民间借贷利息甚至高达2分钱，每个月100多万元的利息已经成为部分企业难以承受之重。

针对企业间价格战，辽宁法库经济开发区管委会负责人表示，开发区管委会正会同县工商局、县市场监督管理局开发区分局根据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》的有关规定，研究具体对策，严厉打击恶性降价，故意扰乱市场正常生产经营秩序的行为，保持产区产品价格总体稳定，维护园区企业生产建设的积极性。

下半年推行煤改气困难重重

记者手上的一份文件显示，为降低能源消耗，减轻环保压力，法库产区管委会将力推陶瓷行业“煤改气”工作。文件表明，2017年12月31日前，取缔法库园区企业在用的53台煤气发生炉，改用天然气或科达公司的清洁煤制气。2018年1月1日起，园区所有企业开复工项目需要拿到清洁能源使用证明方可开复工。某瓷片企业负责人表示，当下市场危机加剧，下半年如果推行“煤改气”的话，单块瓷片的生产成本就将上涨5毛钱，同临沂、建平等瓷片大产区相比，法库产瓷片的价格优势将丧失殆尽。

采访中，几乎所有企业负责人对于“煤改气”表示支持，普遍认为在当前环保从严背景下，陶瓷行业“煤改气”是“大势所趋”。但就如何推进这项工作，企业负责人建议比照佛山、肇庆、高安等产区，分步实施、有序推进，切不可行政化一刀切。