山东淄博陶瓷重新崛起？近10款拳头产品竞争力强劲

陶瓷信息网2020-07-06 09:20:23

【陶瓷信息网】自2019年以来，淄博陶瓷“元气”逐步恢复，产区发展势头逐日提升，并激发了陶企的研发积极性，各类差异化新产品层出不穷、陆续问世。

据《陶瓷信息》统计，淄博已有新博陶瓷、唯能陶瓷、万豪陶瓷、金斯威陶瓷等众多陶企推出差异化拳头产品，利用其原创、研发优势夺回曾经丢失的销售市场。

淄博陶瓷打出一副差异化“好牌”

金砂、银丝、精雕、拼花等新品层出不穷

今年4月份，淄博唯能陶瓷推出400×800mm，厚度为8.3mm的镀金中板，即金丝、银丝系列中板。与当前市面上的中板相比，镀金中板是在生产过程中添加部分工艺应用，从而让砖面纹理更加接近天然石材，不再是枯燥的平板。

产品档次因此得到大幅提升，赢得了更多经销商的喜爱，这其中包括长江以南地区。值得注意的是，由于没有价格优势，在2017年大范围退出南方市场之后，淄博陶瓷就很少有产品能够跨过长江，进入到南方市场。

“考虑到市场竞争，只有差异化产品才能有效避开周边产区的低价围剿。凭借金丝、银丝系列新品，我们不仅夺回了东北三省市场，而且还跨过长江，销到江浙多地市场。”唯能陶瓷销售总经理孙金生告诉《陶瓷信息》。

事实上，在当前的淄博，打出一副差异化“好牌”，不断收复“失地”的陶企还有很多。

淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋向《陶瓷信息》介绍，自去年以来，其公司创新研发的金砂、银砂大理石，不断发往成都、重庆、南京、南通等南方市场。作为一款优势非常明显的差异化产品，新博陶瓷金砂、银砂大理石系列已成为不少经销商追捧的产品。

凭借卓越的釉面效果，即使是到了六七月份，新博陶瓷金砂、银砂大理石依然能够保持产销平衡，甚至在不少品牌运营商看来，金砂、银砂大理石已成为新博陶瓷的“代名词”。

除此之外，淄博陶企凭借“差异化”制胜的案例并不少见。如万豪陶瓷推出的亮面精雕，远丰陶瓷推出的柔光精雕，宏狮陶瓷推出的金丝、银丝大理石，金斯威陶瓷推出的陶瓷拼花等，都以淄博陶瓷独有的差异化优势拓疆辟土，不断收复往日丢失的销售市场。

“陶瓷拼花属于一款特色产品，也是我们公司一直力推的一款极具代表性的差异化产品。” 金斯威陶瓷销售部负责人介绍，自去年上市以来，陶瓷拼花让其签约了很多来自全国各地的新客户。

同时，智联陶瓷近期推出的超耐磨钻石釉大规格产品，亦凭借大幅提升的亮度、硬度、透感等釉面效果，在有力规避同产品低价厮杀的同时，不断斩获来自南方市场的产品订单。

销售半径重新突破500公里

“收复”丢失的东北、南方市场

淄博陶瓷强势反扑南方市场，是从2019年淄博陶博会开始的。

近两三年，受周边产区低成本竞争影响，淄博大量的陶企被逼退出南方市场，销售范围逐渐收缩到长江以北，甚至不少厂家的产品销售半径不到500公里。

淄博一位不愿透露姓名的的陶企销售负责人告诉《陶瓷信息》，2016-2017年前后，其公司的通体大理石还可以发到福建晋江。彼时，发往南方市场的大理石瓷砖销量可以达到公司全年销量的50%。但自2017年6月份之后，尤其是受江西产区冲击，淄博很少有产品能够抵达福建市场了。

“这样的局面，一直持续到2019年淄博陶博会，陆续有差异化产品能够发往南方市场。淄博陶企突破500公里销售半径的机会越来越大。”该销售负责人表示，以其公司为例，销往南方市场的销量已占全年销量的10%以上，而这些产品大都是当地厂家所没有的。

据介绍，2016年以前，淄博陶瓷在江浙沪、云贵川等南方市场销售一直不错，但后来逐渐被当地的低价产品瓜分，当地经销商陆续将订单转向当地厂家，淄博陶企被迫退出。

当前，淄博陶企唯有充分发挥差异化研发、产品性价比高等优势，才能够在市场洗礼中前行。以中板为例，淄博起步较晚，但淄博陶企也有自己的生产优势。

“江西、福建两地推出中板的时间早于淄博，这使得淄博在市场布局以及成本核算方面都很难与之抗争。但淄博有工艺、模具应用等方面的极大优势，在产品差异化方面，可以与江西、福建拉开差距。”孙金生向《陶瓷信息》表示。

“随着淄博差异化、高性价比产品的不断亮相，淄博独有的竞争优势再次吸引南方客户。一批追求新工艺研发、性价比高的客户，更喜欢到淄博来淘宝。”新博陶瓷副总经理宋峰说道。

值得一提的是，除了加大差异化研发力度，淄博还有不少陶企大力提升产品品质，如不断降低产品吸水率，目前已有多家陶企的地砖吸水率降至0.5以下。

“一款好产品，也可以拉动其它产品的销售。”在淄博多位业内人士看来，淄博陶企利用“差异化”提升市场竞争力的打法，可谓是剑走偏锋，给整个产区找到了一条光明的发展道路，“收复”前几年丢失的市场指日可待。

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