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江西高安9个陶瓷品牌单月销量破3000万

发表于:2020-06-16    来源:陶瓷信息网    浏览次数:4433
【陶瓷信息网】近年来,江西高安市政府积极鼓励和扶持产区龙头企业的品牌打造,每年拿出1000万元专项资金用于高安陶瓷企业高铁冠名广告的宣传支持。
经过十余年的高速发展沉淀,时至今日,高安已经培育出一批年销售额超10亿元的强势企业,拥有14个“中国驰名商标”陶瓷品牌,其中,单品牌月销售额超3000万元的,就有9个。
 
9个品牌月销超3000万
最高月销量超4000万元
2020年疫情发生以来,高安在全国建陶产区中率先复工复产,同时,依托产区三四级的市场定位,以及其他产区复工晚、广东产区“煤改气”等因素叠加影响。今年3、4、5月份,高安绝大多数陶企产销形势良好,不少企业连续多月产销率创历年来同期最高。
良好的市场环境进一步夯实了高安产区优秀品牌的基础。
尤其是近几年,高安陶瓷依托产能规模和产品结构丰富的优势,吸引了大批贴牌商和OEM商的进驻,但与此同时,产区仍有相当一部分企业坚持打造自有品牌、建设自有品牌市场渠道。
据《陶瓷信息》统计,目前,高安产区月销售额超3000万元的品牌达到了9个,其中月销量超4000万元的品牌有一个。这些品牌主要集中在产区规模较大的龙头企业中。
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格仕祺陶瓷企业董事长刘春良介绍,2015年开始,格仕祺陶瓷开始不断布局终端市场,建设终端专卖店,通过新产品的创新进行终端引流,如加厚抛釉砖、薄板、负离子瓷砖、中板等新产品的率先推广,签约品牌代言人等,并在终端全部以专卖店形象模式发展。
2018年,罗斯福陶瓷集团对企业品牌进行精简优化,通过产品创新、品牌形象代言人以及全新的营销模式,积极打造集团三个主力品牌。目前,旗下三个主力品牌已实现平行发展,平均每个品牌的月销售额均能达到3000万元。
 
在品牌数量上“做减法”
集中优质资源打造强势品牌
据《陶瓷信息》统计,全国有陶瓷砖生产企业1300余家,陶瓷品牌数万个,但月销量超过3000万元的品牌较为少见。高安这样的整体实力,仅次于广东。
特别是近三年来,行业品牌集中度逐步提升,强者愈强、弱者愈弱趋势显现,广东大量的二三线品牌销量急剧下滑,如一批月销量原本达3000万元的品牌急剧跌至1000万元左右。在这样的形势下,高安陶瓷品牌发展取得的成绩,实属不易。
高安陶瓷自2007年大力发展以来,在当地政府的积极引导下,产区陶瓷企业在不断强化产品品质的同时,积极打造企业自主品牌,开拓市场渠道,学习佛山优秀品牌的运营模式,引进外脑,投资大量的资金打造企业品牌终端形象店、专卖店。
早在2008年12月25日,太阳企业集团作为高安产区的龙头企业之一,宣布进驻佛山中国陶瓷总部,开启了高安陶瓷企业打造全国性品牌的步伐。
2016年,太阳企业集团高薪引进佛山职业经理人和营销团队,在终端建设专卖店,旗下两大主力品牌年销售额均超3亿元。据《陶瓷信息》了解,目前,太阳企业集团月销量在1.1-1.4亿元之间,全部由企业自主品牌完成。
作为高安产区本土企业的后起之秀,华硕陶瓷集团用了10年时间,实现三大生产基地,向年产值达30亿级龙头企业迈进。2015年,华硕陶瓷集团开始在终端统一品牌形象,完成产品结构全品项发展;2014年,华硕陶瓷集团邀请王刚作为企业及品牌形象代言人,率先在产区开启品牌代言人的新营销模式。2020年5月,华硕陶瓷正式并购新景象陶瓷,生产线达到14条。
事实上,相比除广东以外的其它建陶产区,高安本土陶瓷企业更重视品牌和渠道建设。高安经过十余年的发展,已成为全国最具发展潜力的建陶产区,而高安陶瓷的品牌发展之路同样可期。
“过去为了实现产销平衡,就不断推出新品牌,厂家在市场保护方面做得也较差。然而,近几年高安一些规模较大的陶瓷企业反而在不断精简品牌,不断将企业的优质资源集中在1-3个品牌上,打造强势品牌。”高安产区一业内人士表示。
该人士说道:“企业资源有限,优质的终端客户资源也越来越少,厂家集中各种资源强势推一个品牌更容易成功。而且,强势品牌后期可以成为企业附属品牌的引流窗口。”
 
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