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剑牌健康瓷砖:陶瓷品牌独特的机会已来

发表于:2019-09-09    浏览次数:312

【陶瓷信息网】当前,国内建陶行业正处于产品严重同质化,市场竞争依靠无底线的价格厮杀阶段,一些无品牌或品牌影响力不大的企业利润逼近“零”元,在这种无持续发展动力的前提下,随时有被市场淘汰的可能。相反,对于那些品牌建设起步早,品牌价值突显的企业而言,则迎来新的发展机遇。

作为国内健康瓷砖的倡导者,剑牌健康瓷砖近年来通过不断提升产品附加值、探讨新型营销模式等方式将终端市场做得风生水起,逆势而上,创造着属于自己的品牌神话。

据了解,剑牌健康瓷砖在2018年发展迅猛,并创造了行业的传奇。在多数陶企销售不景气的情况下,剑牌健康瓷砖业绩却较2017年增长50%,全年任务超额完成130%,全年完成专卖店建设183家。

截止目前,剑牌健康瓷砖终端专卖店已突破300家,正在建设中的专卖店数量也已近100家。到2019年底,剑牌健康瓷砖专卖店有望突破400家,真正实现健康类瓷砖的品类占位和市场布局。


大竞争时代已来临

众所周知,当前,大部分陶瓷企业仍停留在“中国制造”,或停留在销售产品阶段,产品附加值低是当前大部分陶企的致命弊端。而早些年,这些企业也能通过“量大价低”这一粗放式发展模式赢得丰厚的利润,但未来,随着产品竞争更为激烈,市场只会允许少数企业活得好,这是市场发展的必然规律。

可以说,以前的市场格局属于“百花齐放”,但现在是“众星捧月”。历经多年发展,当前的建陶市场已经从“春秋战国”到“战国七雄”,到现在是“一个品牌独霸天下”的时代。品牌已经成为众多企业的追求,尤其在市场下沉的今天以及明天,品牌的后驱动会越来越成为行业的堡垒,成为市场竞争的利器。

如今,新的市场格局正在逐步形成,新的竞争秩序也基本形成。这犹如所有的企业和人都需要适应新的市场消费秩序一样,种种变化已经冲击到人们的生活,深深影响到人们的工作和生活,而不是需要人们选择的问题,是它已经来了,市场已经变化了。对于企业来说,大竞争时代已然来临。

在所有的剑牌健康瓷砖人看来,大竞争时代,不管是小企业还是大企业,其实都处在激烈的竞争之中,都必须是在竞争中寻求如何发展,都要去学习超越于竞争的知识,这跟企业大小无关。而对企业而言,要么从竞争中实现崛起,要么被竞争对手所超越。

事实上,剑牌陶瓷,尽管已在陶瓷市场中历经十多年发展,但真正品牌化、市场化操作也只有3年多的时间。对于每一个剑牌陶瓷人来讲,早已清醒的认识到:在这个独特的经济消费时代,假若做不到有自己特色的品牌及产品,则很难在后续的市场竞争中活下去,除你以外,经销商如果还有更多的选择,那么你将是最先被淘汰的一批企业。

剑牌健康瓷砖销售总经理邵磊分析认为,在大竞争时代来临之后,谁率先获得这种超越于竞争的知识,谁就会是下一个时代的王者。如果有哪一个企业家能够率先去获取这种知识的话,那么他则把握了对现有品牌的一种超越机会。


打造第一,创造不同

健康是人类永恒的主题。

习近平主席就大健康提出了“没有全民健康,就没有全面小康”,并审议通过了“健康中国2030”规划。可以说,真正在国家层面上,就以将大健康产业推向了每一个人。消费需求带动产品升级,产品升级带动市场转型。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国健康服务行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示,中国城市白领中有76%处于亚健康状态,接近六成处于过劳状态,35岁至50岁的高收入人群中,生物年龄平均比实际年龄衰老10年,国民健康状况明显降低。其中,城市白领的亚健康比例76%,处于过劳状态的接近六成,真正意义上的“健康人”比例较低,不足3%。因此改变环境促进健康改善,已成为一种产业模式。

“室内”是人们80%以上(甚至达到93%以上)时间必须依赖的空间,要改变人们的生活质量和健康状况,从“室内”着手是提高健康生活质量的首要保证。传统家装材料制造行业在产品同质化严重、产能严重过剩的情况下,由产品竞争转为价格竞争,互相压价导致许多企业不得不降低生产成本而忽略了产品质量,虽然国家相继制定了严格的产品标准,但在低成本的恶性竞争市场中,产品研发投入显然不足,使大批产品出现技术瓶颈,造成生产厂家无法完成产品的更新换代,甚至难以维持生计,相继倒下,从而影响着整个装饰材料产业链生产,经营商家也更是苦不堪言。

作为一个赋予为消费者打造健康家居生活的品牌,剑牌健康瓷砖从功能性和实用性、应用性着手,以其特有的除甲醛功能、抗菌功能、净化空气功能、防静电、负离子功能、除苯功能等方面提高人体健康水平,不仅以产品改变生活环境、占有市场,更以独创的经营理念和颠覆式经营模式开拓市场,从而迅速实现以科技产品引领行业健康发展的目标。

“我们认为,要成为用户心智中的印迹和符号,当用户在购买这个产品时,首先联想到你的品牌和形象,我们就必须达到两个核心关键,成为第一,创造不同。”剑牌健康瓷砖销售总经理邵磊在产品发布时表示,打造第一是第一步,第二步则是创造不同,只有不同,才有了新的认识。

“如何在建陶市场上创造不同,并成为第一?我做了大量的研究。首先,这个“不同”必须符合产品价值和用户痛点,必须有行业高度和别人没有真正意义上提及过的。我对陶瓷行业所有品类和产品做了量的分析,也对用户在产品本质上认识的需求做了很多调查。最终,找到了一个关键词,就是健康。”邵磊进一步表示。

据了解,目前所有与环保、生态、健康相关的瓷砖概念,还只是停留在广告诉求的层面,而非企业战略。

在中国建陶行业第一个提出,将健康提升到企业战略的层面,剑牌健康瓷砖首度提出“健康瓷砖”这个理念,它不是一个广告语,而是一个品牌,是剑牌健康瓷砖品牌名称中最核心的组成部份。


健康瓷砖战略布局三载,实现功能性瓷砖品类占位

作为企业销售部掌门人,邵磊自剑牌健康瓷砖发展以来,始终思考着如何打造自身的竞争战略意识,如何让企业、品牌自始至终的灌输、执行下去?

据了解,2016年,剑牌陶瓷在功能性瓷砖的风口下,并没有盲从负离子瓷砖,而是经过市场调研,重点研发了“抗菌生态石”系列,并一举成为众多经销商追捧的终端产品。从抗菌生态石,到后续全系列升级的健康瓷砖、全屋定制系列,都让剑牌陶瓷在品类定位上有了自己清晰的框架。而打造健康类瓷砖领导品牌,是剑牌陶瓷升级为剑牌健康瓷砖后的定位。

近年,随着消费升级的终端趋势,越来越多的消费者更加注重家居健康,具有健康类功能的家居建材已经成为高档装修用户的优选。作为健康瓷砖品类开创者的剑牌陶瓷,在2019年3月28日正式推出的健康瓷砖2.0HStone+系列产品,结合了意大利设计、品质、工艺、原料,从色彩、纹理、质感、触感、色感、光感及视觉效果多项审美课题,持续攻克设计、工艺、技术、材料领域等10多道难题,实现了健康瓷砖的环保健康功能性与实用性能的完美结合,开创了健康瓷砖的源创意大利新时代。

在健康瓷砖2.0发布之际,邵磊在演讲中提到,从增量市场到存量市场的变化冲击,从年轻态消费趋势的演变,从健康瓷砖一路走来的发展历程来看,在现在的市场环境下,只有引领市场消费趋势,抓住当下的年轻群体的家居装饰的心理消费需求,才能在当下去大品牌化的市场里赢得商机。


消费升级,剑牌已经成为健康类瓷砖的独角兽

在邵磊看来,随着消费趋势的变化,传统大品牌的影响力正在逐渐失效,新兴的机会正在分散下沉,传统品牌的秩序正在被健康瓷砖所颠覆。市场中固有的大品牌认知正在被改写,传统品牌的中心与边缘差异正在消失。如何捕捉消费升级变革时代的消费动向,只有更深入的懂得用户需求才是王道,才能重新获得市场制高点。

基于此,剑牌健康瓷砖在2018年发展迅猛,并不断创造了行业的传奇,业绩较2017年增长50%,全年任务超额完成了130%,全年完成专卖店建设183家。

剑牌健康瓷砖专注、专心、专业定位健康瓷砖,实现了建陶行业健康品类瓷砖的深耕,现在健康瓷砖站在了整个品类行业的最高点。

作为环保健康类功能性瓷砖的标杆代表,剑牌健康瓷砖因“健康瓷砖”的推出,让传统瓷砖在现代市场需求中有了更多探讨的价值。

可以预期,在花色、工艺、品质、原料、设计、质感、色感、光感等多个角度上实现突破性提升的健康瓷砖2.0,在全球高端健康家居生活空间的装修应用中,将持续占据主导力量,成为健康类瓷砖的独角兽。

据了解,截止目前,剑牌健康瓷砖终端专卖店已突破300家,正在建设中的专卖店数量也已近100家,到2019年底,剑牌健康瓷砖专卖店有望突破400家,真正实现健康类瓷砖的品类占位和市场布局。

(张新生 王宜成)

 
 
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