客户持续回流，淄博品质成“金”字招牌

陶瓷信息讯 近日，《陶瓷信息》记者在淄博产区走访获悉，继去年下半年百余贴牌商回流之后，节后又有部分贴牌商从多地奔向淄博。除贴牌商之外，也有来自全国各地的经销商主动到淄博寻找厂家合作。

据了解，在这部分回流的客户看来，淄博产品品质稳定，淄博品质成为吸引他们的“金”字招牌；其次，历经过去两年的环保治理以及产业治理，淄博建筑陶瓷销售现已企稳回升，厂商信心逐步复苏；第三，淄博陶企产品研发能力依然强大，且产品性价比较高。

“淄博品质”吸引客户回流

自去年下半年以来，尤其是日日顺建筑陶瓷产业园入驻陶企点火投产之后，至少有150名以上贴牌商奔赴淄博。这包括之前由淄博外流至其他产区回流的，也有由其他产区奔赴淄博的。一时间，淄博成为行业关注的焦点。

众所周知，2018年7月份，为数不少的贴牌商陆续返回淄博。在回淄博之前，他们当中有不少是卖过便宜砖的，但大都没有赚到钱，甚至会因为品质不稳定而赔钱。之所以选择重回淄博，是因为在他们眼中，只有品质稳定，才能更好地获得发展。

如今，随着淄博建筑陶瓷产业发展的企稳回升，以及产品配套的逐步完善，过去与淄博有着较深合作的客户更加关注淄博。同时，随着淄博陶企对后市信心的逐步恢复，客户信心也快速增长。

淄博智联建筑陶瓷有限公司董事长张刚告诉《陶瓷信息》记者，今年一开年，就有多个新客户与其公司签约。“首先是他们对我们的产品非常认可；二是他们的发展理念与我们的发展理念是匹配的。关键还是他们对智联企业的了解与信任。”

同样的是，春节开工至今，有2家代理商选择签约统一陶瓷。一直以来，统一陶瓷凭借品牌影响力及对产品品质的稳定，客户签约数量不断壮大。

在山东统一陶瓷科技有限公司总经理陈世伟看来，近两年，直接到淄博产区寻求厂家的工地甲方越来越多，而他们的上门采购，也是源于他们对淄博产品品质的信任，源于淄博产品的高性价比。

“假若产品品质不稳定而出现客诉，客户会花费大量的时间与精力去处理问题，甚至会造成不可估量的经济损失。”陈世伟如是说到。

事实上，随着客户对淄博品质的高度认可，淄博陶企也越来越感受到产品品质的重要性。“我感觉今年淄博产区会回暖，淄博品质稳定，且还在不断提升。通过前些年积累下来的技术经验，淄博要比其他产区更成熟一些。在对市场研判方面上，淄博又是一个不乏创新的产区，尤其是在花色更新方面，绝对是全国领先的。在工艺革新方面，淄博产区也具有很大优势，从抛釉时代，淄博产区的这些优势就开始显现，包括现在的瓷抛砖、10日点火至今，其公司已接待不下200人的意向客户前来参观洽谈，如今已有来自东北、河南、河北等地多个客户的货物已发车。

创新前行，合作共赢

据《陶瓷信息》记者了解，在节后淄博陶企新签客户中，有不少是原外地陶企的客户。一方面，是客户对淄博建筑陶瓷的发展信心回升；二是淄博陶企在创新研发方面，依然优势突出。

尽管如此，在不少陶企负责人看来，淄博陶企要走得久远，未来还有更多的工作需要解决。

陈世伟认为，当前形势下，淄博陶企要走差异化发展道路，才能规避大众化产品的成本竞争，也只有如此，淄博陶企才可以走得更远。为此，其公司今年将在大板领域加大创新力度，以此保持与其他厂家的产品差异化。除此之外，各陶企还需进一步完善各自的营销渠道，如加强工程渠道的开发与建设等。

自去年以来，智联陶瓷本着相互负责、互利共赢的招商原则，严把招商门槛，为的是与合作伙伴抱团发展。

张刚表示，在招商方面，其公司首先是看合作客户的定位如何，只有志同道合才能走得久远；其次，其公司未来的产品开发原则非常灵活，会尽量满足客户需求。除此之外，其公司将继续加大对经销商或贴牌商的扶持力度，加强与高品质客户的深度合作。（张新生）