在泛高安产区，国员陶瓷企业这家产区唯一一家以其董事长熊国员名字命名的企业，不仅仅寄托了老板创办之初对企业的深厚情感，也诠释了这是老板为其倾注一生去奋斗的事业。
作为一家年轻的陶瓷企业，国员陶瓷却在产区内创造了许多的“第一”。就如董事长熊国员所说的，创新是企业发展的源泉和动力，一个企业如果没有创新力，就跟“一潭死水”没有区别。而国员企业一直坚持把陶瓷产品做成艺术品理念，这其中就要求企业要源源不断地为“艺术品”注入新的元素、新的理念。另一方面，国员陶瓷对自己的发展有系统的规划，从产区首推专窑专烧瓷片生产线、到产区首座陶瓷营销中心落成，再到未来的国员陶瓷博物馆等等，都是国员陶瓷未来发展的理念意识。用熊国员自己的话说：老板永远要有超前的意识，所谓思路决定出路，老板的眼光与格局决定了企业的发展方向。就如，未来国员陶瓷可以不生产一片砖，但重点必然是打造自己的核心竞争力，与其他企业强强联合，这就是国员陶瓷未来的发展规划。
■ 图/文 驻江西 熊娟萍
国员陶瓷董事长熊国员
形势恶劣只对没理念的企业有杀伤力
其实，从2年前，国员陶瓷企业的营销总经理、生产总经理等一批高管先后离职后，再加上瓷片市场形势持续低迷，业内人士对国员陶瓷的发展表示了担忧。然而，就如国员陶瓷企业董事长熊国员对 表示：“国员企业是经历了一些人事上的大变动，但并没有伤到企业的筋骨，企业的发展方向还在我手上牵着，可能新上来的管理层会有点不适应，但几个月后，公司产品的优等率就上去了，而销售体系也是一直非常稳定的。”
在采访前，熊国员刚好在跟生产厂长开沟通会，如何把2号窑预留一部分产能出来生产400×
“目前，整个行业的市场形势都不景气，佛山更是不太平，经常看到微信里转发哪个厂又倒闭了，我认为经济形势低迷对企业会有一定的杀伤力，甚至是灭顶之灾。但是，只是对一些没有准备的企业，没有理念的企业才会有这样的作用。这几年，瓷片的市场形势不景气，企业停窑、降价的特别多，但是，国员陶瓷能够3条生产线满负荷生产，除了确保产销平衡外，库存量从260万件降到了150万件，为什么？跟企业的战略调整和老板的理念有关。”熊国员认为。
升级产品，跳出行业竞争怪圈
在采访中，熊国员向 展示了公司刚刚推出的升级版微晶系列瓷片以及产品的外包装。一款是国员珑壁石，一款是克拉玛微晶瓷片，产品全部采用彩色包装。
据熊国员介绍，今年国员陶瓷对产品结构进行了重新的定位，完全根据产品的品质来进行高、中、低三个档次的定位。首先，打破过去瓷片产品的生产惯例，把以前的普通版8片装改成现在的9片包装，但是，在产品品质上不仅没有改变，反而在釉水上比原来增加10个百分点。
其次，现在公司8片包装的产品也进行了升级，通过成本的增加提升了5个优势：第一、每片砖的釉水在原来基础上增加15%；第二、砖的坯体加厚了10%；第三、坯体白度比原来提高10%；第四、每片砖都覆膜和单独品牌底标；第五、纸箱改成彩色包装。而这些工艺的提升，成本至少增加了25%，在提升产品品质的同时，进一步强化公司产品的市场定位。为客户带来灵活的营销模式，有力地提升客户的利润空间，让他们时刻紧跟国员企业的步伐，迈向销量新台阶！
据了解，今年上半年在当初多数企业看不到瓷片产品利润增长空间的希望时，多数企业选择按兵不动，保留资金实力。国员陶瓷投资1000多万建设两条抛釉瓷片生产线，事实证明，国员陶瓷当时的投资是明智的。目前，公司抛釉瓷片的优等率达到98%。同时，公司还增加了抛光瓷片、微晶瓷片等系列新产品，不断通过创新来提升国员陶瓷在终端的影响力。
熊国员对 表示，2013年国员陶瓷率先在行业内推出专窑专烧的瓷片生产线，被业内人士不认可，甚至认为国员陶瓷会为这条生产线而买单。但是，从今年的市场形势分析，以及国员陶瓷的产销情况来看，正是这条生产线救了国员企业。国员陶瓷现在一条400×
“做企业就是要及时调整思路，根据市场、根据企业自身的实际情况进行合理调整。”熊国员认为。
创新动力源自老板思维
其实，国员陶瓷这几年的发展主要的就是得益于企业跳跃式的发展思维。在谈及企业发展的思路时，熊国员一直强调“思维”二字，他认为老板的思维直接关系企业的发展方向与命运，而结合当下行业及市场发展的现状，企业进一步发展需要突破产区限制，寻找新的思路。熊国员每次在跟 的聊天中的思维一直在变，但唯一不变的观点就是企业要进行产品创新、要进行资源整合。而让其拥有这样的思维，不仅仅因为他是一位农副产品贸易商，更多的是跟他每年到处参观、学习是分不开的。
国员陶瓷作为产区中的后起之秀，却能够在业内名声大振，而熊国员本人也被业界公认为“传奇人物”。国员陶瓷在产区瓷片界一直凭借产品花色、产品品质以及产品更新速度超前，如国员是江西产区较早应用喷墨技术的企业，也是泛高安产区首开瓷片大规格的企业；尤其是继广东籍企业之后投资3000多万建成产区首个超5000平米的营销中心的企业。
据悉，国员陶瓷投产之初便聘请广东高级行政管理人员率先在产区本土企业中推行制度化管理。2012年底，国员陶瓷营销中心开业后，公司对所有行政人员及管理人员配发了统一的制服，并要求公司上下员工都要微笑服务，这是公司制度化管理的基础。其次，就当前企业普遍情况来看，相比基层员工的管理，高管对制度较易忽视，但在国员陶瓷，制度非常严格但也非常公平，公司高层管理人员的出行都需向董事长请示批准，一切都遵照制度来执行。
不过制度有时也会束缚员工的创新能力，为什么中国很多企业发展到一定程度就停滞不前，因为制度过于严苛，企业单纯依靠产量、品质来考核员工的业绩，就永远发挥不了员工的创新积极性，但国员陶瓷一直鼓励员工创新。
熊国员认为：“未来，国员陶瓷的方向主要是研发，不会继续扩大产能规模，而补充产品系列更多的是往战略合作、资源整合的方向发展。国员陶瓷应该向金丝玉玛这样的企业学习，把产品创新、研发作为企业发展的根本，企业只有把握了产品的核心技术才能成功。真正要做品牌的企业，就必须有自己的研发团队，有自己创新型的产品。”
做产品要有文化，更需“内质”
熊国员对 表示：“企业的发展模式除了要有自己的特色，也需要一个老板的发展思路。国员陶瓷如果按照本地的传统思路来做肯定行不通，但是仅仅参照佛山的模式也是不可取的。比如，2013年，国员陶瓷就提出在全国的一线城市搭建专卖店，构建国员企业“国员陶瓷”品牌在一线城市的样板店。建设专卖店是企业向品牌化时代最有利的营销策略，而要想实现国员陶瓷专卖店建设的就必须走资源整合，战略合作的道路，这点佛山做得非常成功。”
据 了解，今年，国员陶瓷通过对产品的定位进行调整，通过生产成本的优势，打造物美价廉的产品，抢占低端市场；同时根据产品工艺以及成本的提升，推出高档瓷片，质量和花色与山东并驾齐驱，攻占产区最高端的市场。不盲目参与价格战，跳出产区的竞争格局，打造泛高安产区瓷片品牌型企业。
“在我们陶瓷行业从来就不缺文化，每个企业的产品都在寻求一种文化理念的契合，尤其是佛山品牌，从中国盘古开天、到欧洲文艺复兴等等，整合国内外几千年的文化思想。但是，企业用文化来提升产品的品牌理念时，更重要的是要产品本身来作支撑。国员陶瓷下一步就是用产品来借助文化的理念提升品牌的内涵。”熊国员表示。
据了解，国员陶瓷在稳定现有品牌的市场网络的同时，积极打造“国员”陶瓷、“克拉玛”陶瓷两个高端品牌。从产品本身的品质和使用功能，到产品的外包装以及所赋予产品和品牌的文化理念，都有全新的诠释。“做陶瓷就像做一件艺术品，要让我们的客户有购买欲，即使没有买我们的产品都能记住我们的产品。”熊国员认为。
战略合作还需优势共享
据了解，国员陶瓷从2013年开始就提出走战略合作的发展布局计划，从目前整个行业的发展现状来看，产能严重过剩，产品同质化竞争激烈，尤其是今年，很多一线品牌企业的生产线停窑率都非常高，再加上企业资金、银行信贷收紧等等因素，企业再通过扩建生产线来完成产品链已不现实。
而此次 从国员陶瓷了解到，该公司全抛釉、抛光砖以及微晶石等系列产品均已开始找到合适的企业进行深度合作，目的就是打造国员陶瓷全系列产品链，为国员陶瓷打造终端专卖店奠定产品基础。
随着现在各个产区瓷片同质化竞争激烈，业务员、厂家都在为每片砖1毛、2毛的差价而打得头破血流，但国员陶瓷未来3年的发展规划就是要跳出行业竞争的怪圈，借助全系列的产品链来提升国员的品牌和价格优势。
在采访中，熊国员对 表示，目前与公司开展深度合作的公司在产品品质上都有为国内一线品牌贴牌的历史和能力，同时，与这几家企业深度合作，可以实现最大程度的资源共享，与其说是OEM，不如说是战略合作伙伴关系。企业之间的合作，不仅可以把生产成本降低，更多的是整合了彼此优势资源，所谓众志成城。
据了解，目前国员陶瓷已经从佛山聘请了职业经理人负责这三大系列产品的产销工作，计划在11月份正式启动。而熊国员也在其办公室给 看到了抛光砖产品的纸箱样板。
“随着公司战略合作布局，明年，公司将确保瓷片整年不停窑，同时，价格体系全部按照目前高中低三个档次进行规划。更重要是的就是国员陶瓷将开启5年终端专卖店的发展布局，计划在全国建设300家专卖店。”熊国员表示。
在采访中，熊国员对 表示：“合作，就意味着要双赢，你把毕生所学都教给对方时，就意味着你也利用了对方的资源成果。很多时候，我们都在强调品牌的价值，但是就跟做企业一样，需要接地气。从国员陶瓷的产品定位到当前的战略合作伙伴的选择，再到国员陶瓷的营销思路，我们的宗旨是必须接地气，否则会摔得很惨。
另据 获悉，国员陶瓷今年再次投资建设了2万平米的展厅，目前已进入内部装修阶段。而未来，该展厅除了扮演国员陶瓷全品项系列产品的实景中心外，还承担着国员陶瓷文化中心的任务。据熊国员表示：“高安缺少像山东、佛山这样的研发中心，更缺少佛山、山东的展会项目，但国员陶瓷将计划打造一个国员陶瓷瓷馆，展示全国的创新型的产品，同时，将把家具、洁具等家居全系列产品融入其中，打造泛家居文化中心。”
国员陶瓷大事记
2009年6月，江西国员陶瓷有限公司正式签约，总投资2亿元，项目占地面积260亩；
2010年8月，在战胜“龙卷风”自然灾害后，国员陶瓷第一条瓷片生产线顺利出砖；
2011年6月，国员陶瓷旗下“艾诗柏”瓷砖荣获“中国家居行业十大创新力品牌”；
2011年7月，国员陶瓷投资1500万元新建了2万平方米产品仓库和制作了产品托架1万多个，并启用新的装车平台，装车时间由原来的3个小时缩短为1个半小时；
2011年9月，国员陶瓷超5000平方米展厅破土动工；10月，增购土地50多亩，规划配套纸箱厂、泡沫厂、花片腰线加工厂；
2011年11月，国员陶瓷荣获“中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌”称号；公司还获得“中国绿色环保建材产品”、“全国消费者满意名特优品牌”、“中国建材行业市场知名品牌”以及“2011年消费者信赖陶瓷品牌”等荣誉；
2015年10月，国员陶瓷战略合作发展布局正式启动。
国员陶瓷产品掠影
抛釉线车间
升级的彩色外包装
展厅新上的微晶瓷片
车水马龙的提货车间
关注陶瓷信息网
第十四届陶瓷人大会暨2024陶瓷品牌大会成功举办
12-27
618焕新大作战 夏日double惠 | 格莱斯瓷砖618以旧换新全国联动大促gogogo~
05-30
2025火爆全网的三款瓷砖：木纹砖、艺术花砖、质感砖
05-30
起拍价6870万元，安徽一陶瓷厂即将拍卖
05-30
胡润发布10大中国建陶绿色低碳产区：佛山、泉州、淄博、乐山、梧州、宜春、石家庄……
05-30
陈光辉：瑞阳陶瓷是一生的心血，要做就做最好
05-30
蒙娜丽莎集团董事长萧礼标在广东省轻工业联合会九届三次理事会上获颁“全国轻工行业劳动模范”奖章
05-29
狮意空间 | 匠心筑家 格莱斯瓷砖诠释现代简约的美学温度
05-29
大将军越战越勇！湖南湖北10天签约新商11家
05-28
有陶企卖断货，也有陶企滞销！800×1350规格瓷砖“两极分化”
05-28
关注抖音号
关注百度百家号
关注公众号
关注今日头条号
公司名：佛山市陶信文化传媒有限公司 联系电话：0757-82532110 商务合作：18927701770 邮箱：taocixinxi@qq.com 地址：佛山市禅城区张槎街道塱宝西路62号四座1202室
Copyright © 陶瓷信息 taocixinxi.cn 未经本网允许请勿转载 备案号：粤ICP备19016767号-1
