选择，决定转折

每一位经销商都依然相信，中国是陶瓷生产大国，中国依然拥有令全球瞩目的消费市场，所以这仍然是值得坚守和期待的行业。然而，在不断变幻的市场环境下，你所经营的品牌是否能给你带来新的希望和转变？是否有足够的实力引领你逆势而上，成为当地市场有口皆碑的品牌经销商？选择，决定转折。

走出去，让自己有更加清晰的全局观。笔者相信，在陶瓷行业，经销商依然是众多企业的“巴结”对象，每个品牌的业务人员都在对自己的意向客户不断抛出橄榄枝。当前处境下的你，或许很容易动摇，只有足够的了解行业，了解产品趋势，了解品牌理念，才不会成为“营销话术”的猎物。

产品，是所有销售行为最根本的前提。而好的产品，需要好的设计和好的质量，以及接轨世界潮流趋势的研发理念。具备这些能力的品牌必然也会有强大的团队、国际的背景和创新的思路，为经销商提供全方位的服务保障。这样的品牌不会盲目扩张，会愿意和经销商一起稳扎稳打，互利共赢，一起成长。

说到这里，不得不提及连续两年发布“世界瓷砖趋势”的ICC瓷砖，拥有源自北美、始于1979的雄厚国际背景，进入中国市场五年，始终以产品为核心，秉承国际化、创新、差异化的品牌理念，坚持将最好的瓷砖带到中国，为消费者带来同步全球的生活方式。每年ICC瓷砖推出的产品，都成为中国市场的主流，而在终端市场，每个城市专卖店的建立也成为了当地极具影响力的风向标。ICC瓷砖总经理汉贝托先生在一次受访中表示：“用五年的时间建立近百个专卖店，我们确实不是发展最快的。但并不是我们做不到，我们愿意花更多的时间做好产品和设计，一步一个脚印和经销商一起成长，因为我们会做得更专业。”

洗牌已经愈演愈烈，其实经销商的春天还能不能来，往往在于选择什么样的企业。是固守传统一条道走到黑，还是寻找市场的蓝海，步入下一个事业巅峰的转折点？国际化、创新、差异化已然是大势所趋。        

 （高凡）