典美注重空间设计应用，致力焕发产品新活力

2016年，部分陶瓷厂家为了尽可能减少库存、回笼资金对产品采取降价的方式，但是典美陶瓷营销总经理余燎原说了一句“我们正酝酿涨价。”当 进一步问及，涨价是否存在难度时，他坦陈，只要找一个适当的契机，问题不大。

余燎原酝酿涨价的自信来自于2015年推出的个性化产品——童趣系列的油漆木纹砖，其市场反响好，也有许多厂家加入油漆类木纹砖生产的行列，扰乱了现有的木纹砖定价体系。据介绍，油漆类木纹砖的出厂价是目前木纹砖类型里价格最高的，是同规格普通木纹的2倍或以上。

对于典美陶瓷而言，其木纹砖的研发方向主要集中于逼真原木与时尚木纹两大方向，其一是对于原木类产品，典美旨在无限地接近真实原木，以逼真还原、完美呈现为傲；其二则是以时尚的形式表现木纹纹理，但是对于时尚，每个人都有不同的理解，因此在产品研发时仅能根据个人喜好及理解进行。

余燎原坦陈，当初在研发童趣系列油漆木纹砖时，并没有多大的把握，更像是在“赌博”。“其实，我们完全可以不用冒险，只要稍微了解同行重点推介的产品，我们也能生产同类产品。”但是，他进一步提及，这并不符合典美陶瓷的定位，典美要做差异化的产品，要做自己喜欢的产品。但是，绝非是脱离市场的。

因此，童趣系列油漆木纹砖应运而生。2015年年终，该类产品的销量已经上升至典美陶瓷整体销量的前三名，并且获得第三届中国意大利陶瓷艺术设计大赛技术奖。当童趣系列油漆木纹砖大获成功后，余燎原及其团队便思考，这是运气还是真的具有前瞻性？也为未来的产品研发带来一些启发，最初是摸索，然后根据市场进行调整，最终则是精准定位。

产品同质化严重，且利润空间有限，又时刻面临其他产品的低价冲击，经销商也纷纷寻找出路。为此，也有经销商看到了油漆木纹砖的市场空间，主动洽谈并推动其销售。

当下，经销商遇到尾货即便是降价也难以处理的难题。就此，余燎原给出了可行有效的建议，通过设计、产品的混铺使空间效果得到消费者的认可，厂家在此过程中也适当增加一些配件协助经销商清库存。这也是典美陶瓷目前正在执行的策略。

同时，典美陶瓷注重给经销商、代理商行之有效的服务。对于重点经销商客户，典美陶瓷派出业务员及设计师协助当地经销商开设分销商。据悉，2016年2月典美陶瓷已经派出两名业务员及一位设计师前往杭州协助经销商开拓分销商。截止目前，已经成功签约十余家专卖店或专卖区，现正在紧锣密鼓的进行店面设计与装修。

其实，该服务并非典美陶瓷首创，但是典美陶瓷却坚持“说到做到”，给经销商最实在的服务，助其销售。

（陶瓷信息 张诗华）