典美陶瓷专卖店逐一亮相，产品是制胜市场的关键

2015年，典美陶瓷在南昌、杭州、三亚以及海口等城市增加了木纹砖专卖店，而2016年开年至今短短数月时间，典美陶瓷又新增福州、兰州、保定、嵊州与赣州二店等十余家专卖店，全国各地典美陶瓷木纹砖的专卖区更是不断增加，对此，典美陶瓷营销总经理余燎原用“门槛低，见效快，服务好、产品好、思路好”简练地总结了近两年典美在建筑陶瓷市场如此不景气的环境下仍取得突破性发展的原因。

他举例道，以福州客户李建水为例，2016年其经营模式与思路发生了天翻地覆地改变，现以“整合产品、弱化品牌”为主导思想精耕当地市场。曾经，众多厂商均认为只要品牌知名度足够响亮，在大品牌的庇荫下，经销商盈利客观且能占据绝对的市场份额。

非也。因此，尽管福州经销商还是当初的渠道与资源，但是其决然快刀斩乱麻，将曾经的国内某大品牌砍掉，继而代理典美木纹砖、费罗娜水泥砖以及巴黎世家柔光砖等个性化、时尚型产品。当然，这也与当地市场消费诉求紧密相关。

目前，80、90后已经逐渐成为消费主体，他们期望张扬个性、活出自我，追求时尚、个性、随意与舒适的家居空间。在此背景下，木纹砖、水泥砖与柔光砖迎来了发展的小高峰。

而且，福州当地市场已经培育了适合个性化、时尚产品生存的土壤。因为福州设计师群体发达，且设计的综合素质强，可以给消费者更好的设计引导，以新颖、个性与独特的家居空间案例吸引“年轻”的消费者。

现在，福州经销商正与东南卫视《老巢新窝》栏目合作，据悉，《老巢新窝》是东南卫视首档大型家装改造情感生活类节目，针对有需要的家庭，为他们设计、装修、改造，实现他们的家装梦。该栏目吸引了众多设计师与消费者的关注，与其合作可以高效地推广与宣传典美木纹砖产品，改变设计师与消费者对木纹砖的认知。

“福州经销商的转型并非个案，”余燎原说道，作为经销商其根本就是为了生存与盈利，当品牌无法带来高附加值时，其必须重新定调寻求差异化出路，品牌之外则是渠道的深挖，但是必须有产品以及厂家的精准服务作为保证。

为了给更多经销商带来优质的产品与服务，典美陶瓷决定在2016年将步伐稍微放缓，重心放在产品的研发与协助经销商转型，并提供精准的服务上。“2016年，典美陶瓷对于产品的研发，继续沿着经典与时尚两大方向努力。”余燎原表示，在经典木纹砖的研制方面，注重产品的肌理、工艺、色调与质感，力求无限接近天然木种，而时尚木纹砖则个性更突出，但绝非恣意妄为。  

（陶瓷信息 张诗华）