陶德负离子瓷砖携新型经销模式强势登陆市场

 陶瓷信息讯    刘韬 王佳华 报道  4月11日下午，佛山金鸿企业TODE陶德磁砖在佛山市中国陶瓷总部举行了陶德负离子瓷砖媒体发布会。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹，金鸿企业董事（生产）袁通，金鸿企业董事（营销）陈策，陶德磁砖常务副总经理陈永基，品牌副总经理莫小渝，技术研发部总监杨浚宏，品牌设计负责人、市场部总监高戈以及10余家陶瓷行业媒体代表共同出席了此次见面会。

▲图为发布会现场。

      负离子瓷砖市场前景明朗

会上，陈永基率先发表了讲话。他表示，由于近些年国家对环境整治力度加大，提高国民居住环境，特别是在改善空气质量方面更是不遗余力。而随着经济发展和国民素质的不断提高，消费者在家居方面对建材的选择越来越严谨。消费者不再满足于建材家居的外观、实用，而是向家居建材的功能性看齐。陶德负离子瓷砖的出现填补了国内建筑陶瓷功能性产品的不足，具有很强的发展空间。陶德负离子瓷砖目前已经研发成功并且量产，相信凭借陶德瓷砖倡导健康、绿色的销售理念，一定会迅速占领市场，占据较大的市场份额。

面对陶德负离子瓷砖的面市，尹虹给予了高度的评价。面对市场上推陈出新的瓷砖品牌，陶德能够独树一帜，在功能、环保上创新，给消费者一个安全、健康的居住环境是值得所有同行学习的。另外，尹虹预测到——根据目前的流行趋势来看，未来大理石瓷砖的市场份额一定会达到30%以上。

对于新产品的功效，杨浚宏向与会人员解释了陶德负离子瓷砖的效果：负离子具有沉降粉尘（PM2.5）、净化空气、抑菌、杀菌、分解甲醛等气体，还能促进生命体新陈代谢、改善神经衰弱、消除体内多余的自由基以及疏通心脑血管、降低血糖等功能。并且陶德负离子瓷砖会持续释放大量的负离子，提升室内空气负离子的浓度。性能稳定，10年仅仅才减少5%左右，未来还会继续升级、改进产品，继续研发对人体有益的产品。杨浚宏还向媒体们介绍到，相比市场上其他行业的负离子产品，陶德负离子瓷砖更耐用、不易损坏、净化范围大，而且不产生静电、正离子或臭氧。

陈永基还透露到，陶德负离子瓷砖早在2013年就申请了国家专利，在国家法律的保驾护航下，以及技术储备不断完善、坚持不断创新，陶德负离子的发展之路会越来越宽广。

新模式助力品牌终端突围

在接受 采访时，陶德负离子瓷砖董事（生产）袁通表示，在终端招商模式上，陶德不会过分追求体量，对经销商将坚持“小而精”的原则，经销商没有巨大的资金实力，但一定要对陶德负离子瓷砖具有高度认同感，并具有特色化产品品牌化运作的思路。

瓷砖行业由于产品的特性，行业的主流模式是经销商与厂家签约达成经销协议之后，经销商要面临巨大的库存压力，而陶德负离子瓷砖则从经销商的痛点出发，不对经销商采取大量压货的原则，而是在国内设立广东、山东、西北、西南、东北5大直营仓，每个直营仓的辐射范围都在500~800公里以内，该模式可让每一位经销商都无需大量压货，每一单终端成交都能在一天内收到就近直营仓发来的产品。

在服务模式上，陶德负离子瓷砖坚持“以设计赢得市场”的原则，公司初步的战略规划是建立80个经销网点，并将组建超过30人的设计师团队与20人的终端客户引流团队，设计师3人为一组、引流师2人为一组，两者皆分为10组，每组设计师与引流师都同时轮流服务8名经销商，每名经销商的服务时间为1周，如此一来，每2个月（8周）时间设计师与引流师就能将其所负责的客户全部服务一遍。

需要强调的是，陶德负离子瓷砖的设计师除了为服务消费者之外，还将为经销商的驻店设计师提供培训，而引流师的职责除了为经销商将客户引入店内之外，也肩负着为经销商内部业务员提供培训的职责。

在终端店面选址上，陶德负离子瓷砖坚持“店面小而精”、“地段大商圈”的原则，即每个店面面积约为200~300平米，让经销商没有大资金、高成本的压力，在店面选址上，不盲目进入建材卖场，而是选址人流量旺盛的商场、休闲中心，让消费者在休闲、舒适的心境下认知、了解、购买产品，享受服务。