开创格莱斯陶瓷在益阳的一番大事业

——益阳格莱斯刘政球访谈
 

成功在于选择。选择一个好的平台，会让你的事业如虎添翼；选择一个好的品牌，会让经销商的发展如虎添翼。

益阳格莱斯总经销刘政球， 2016年开始牵手格莱斯。从做批发转型做格莱斯品牌，短短半年时间，刘政球已经取得了显著的成绩。

至于在目前这样的市场环境下，为什么毅然进行了转型，刘政球是这样分享的：“首先，感谢格莱斯陶瓷能让我们刘大建材成功签约湖南益阳地区的总经销。针对现阶段市场大环境的影响，无论从消费群体还是消费习惯上都有了一定的改变，所以我们要根据市场环境和消费者群体习惯的变化进行转型，我做了一个长期而又比较深远的考虑。现在的家装业主，主要是80、90后这一群体，这部分的人群特性，我们也着重分析了一下，他们会有三个方面的需求，第一个是舒适度，第二个就是个性的差异化，第三个就是一站式的服务，所以说针对这三个方面的原因呢，我们不得不考虑转型。格莱斯这个品牌在行业里也是非常有历史有口碑的，厂家也给予了很多的支持与扶持，相信在这么一个好的品牌平台带领下，我们的工作、我们的事业会越做越好。”

这一次的“改格开放，风生水起”格莱斯陶瓷2017全国联动，益阳格莱斯非常积极响应，还同时举办了开业活动，活动取得了很好的成绩，不仅吸引了很多业主的参与，任务完成率也很高。对此，刘政球对厂家和团队成员给予了很高的评价：“首先，我再一次感谢格莱斯品牌给予我们全程的一个支持与配合，对于这次活动的完美谢幕以及取得的圆满成功，跟我们格莱斯厂家是密不可分的，从活动的策划到落地，整个过程的一个配合，包括物料、设计等等环节，都离不开厂家的支持与指导。同时我要感谢益阳格莱斯团队里的每一位员工，对此次活动圆满落地所付出的每一份辛勤和汗水，可以说没有员工的付出与配合，就不可能会有本次活动的完美落地与谢幕。

对于接下来的经营，刘政球也有清晰的规划：“第一个，从下半年开始，我们着重建立一个完善的销售团队与销售体系，针对益阳本土地区的家装公司、装饰公司等群体，展开有效的业务跟进，促成订单；第二个，筛选有品牌意识，信誉度比较高的分销人群，快速打通整个益阳地区的分销渠道；第三个，针对我们益阳市场的销售体系，认清我们竞争品牌之间的差异化，从价格，从服务，从产品区别，制定一个行之有效的一个方案，吸引业主人群，规划一个比较有吸引力的一个营销体系。”

刘政球对益阳格莱斯未来的发展有着明确的思路，又拥有过人的经营思路和意识，他的运筹帷幄，必能开创格莱斯陶瓷在益阳的一番大事业。

                      （招志欣 利冠成）