52年鹰牌的长期主义：变局之中，如何成为经销商的“确定性”选择？

2026年，中国陶瓷正站在新旧周期的交汇点：存量市场竞争加剧，消费趋势变化倒逼产品迭代，渠道变革重构商业逻辑。在这样的背景下，选择一个兼具历史底蕴与创新活力的品牌，成为终端经销商穿越周期、实现长期盈利的核心命题。

前不久，在鹰牌集团总部召开的营销总结会议上，天安新材/鹰牌实业董事长吴启超以“俯身处，皆是光”为主题，为这个52年辉煌历史的品牌定下了新一年的基调。从总部战略部署到区域落地执行，鹰牌正以清晰的路线图和扎实的行动力，向全国经销商展现一个老牌陶瓷企业的底蕴、变革与雄心。

在行业深度调整的关键节点，一场以“携手鹰牌 共赢未来”为主题的选商大会率先在江苏、浙江启动，正式吹响面向全国市场的招商号角。在这个充满不确定性的时代，鹰牌凭什么成为众多经销商的“确定性”选择？

01

时代变局下

鹰牌的长期主义底色

在快鱼吃慢鱼的商业时代，短期逐利者往往追逐风口，而真正的价值创造者选择深耕土壤。

自1974年创立于广东佛山以来，鹰牌的历史几乎就是中国建陶行业发展的缩影。20世纪80年代，鹰牌研发的立体印花彩釉砖推动行业迈入全新阶段；90年代，大规格弧面抛光砖的研制再次引领风潮；2011年，晶聚合技术的诞生更是攻克了传统微晶石行业的难题，技术达到国际领先水平。

这种对技术创新的敬畏和对品质的坚守，让鹰牌不仅成为国家行业标准制定单位，更收获了“很多年以后，我还选鹰牌”的市场口碑。52年来，鹰牌的产品走进千家万户，见证了中国家庭生活品质的持续提升，无数老用户的口碑相传，沉淀为鹰牌最宝贵的品牌资产。

2021年，在母公司天安新材的战略赋能下，鹰牌开启“陶瓷+大家居”双轨并行的新篇章，作为国内领先的高端环保装饰材料综合服务商，天安新材在供应链整合、数字化管理等方面的优势，与鹰牌陶瓷的品牌底蕴、生产技术、渠道网络形成了完美互补，率先打破品类边界，将陶瓷与墙板、地板、墙衣等环保材料进行系统化整合，构建起“可视、可感、可交付”的健康人居生态。这一转型既延续了鹰牌对品质的一贯追求，又为其注入了面向整装时代的全新增长动能。

更值得关注的是，在鹰牌的经销商体系中，携手超过10年、20年甚至30年的经销商数不胜数，这在流动性极高的建陶行业堪称罕见。长期主义的商业哲学，正在转化为实实在在的渠道忠诚度与经营稳定性。

对于经销商而言，选择一个品牌，本质上是选择一种具备长期主义战略眼光的发展方向。在当下充满不确定性的市场环境中，一个有历史厚度、有技术积淀、有用户口碑的品牌，意味着更低的经营风险、更强的市场信任度和更持久的生命力。

因此，鹰牌的52年，就是一部与时代同频、与经销商共生、与用户共情的长期主义实践史。无论渠道如何变革、流量如何迁移，消费者对美好居住空间的追求从未改变，而满足这种追求的能力，终究要回归到产品力、服务力与品牌力的综合较量。52年的品牌认知沉淀大幅降低了市场教育成本，成熟且多元化的大家居产品矩阵能够覆盖更广泛的客群需求，可为经销商迅速打开从单一品类到全案服务的利润增长空间。

02

破局“旧改”新蓝海

开辟存量增长新路径

随着中国城镇化进入下半场，城市更新、老旧小区改造成为拉动建材消费的核心动力，一个更加广阔的存量市场正在打开，据相关数据，中国城镇存量房规模已超300亿平方米，其中大量超过10年、20年的老房子面临翻新改造的需求。该市场体量大、需求多元，但同时对材料、工艺、服务也提出了更高的要求。

鹰牌敏锐捕捉到这一趋势，将“旧改市场”作为核心战略方向，推出适配旧改场景的系列产品与解决方案，打通“产品＋场景＋渠道”的全产业链路，实现从单品供应向具备生态能力的家居综合服务商的全面转型，这也让鹰牌在旧改赛道拥有了独特的竞争优势。

早在2025年10月，鹰牌新材正式推出墙面系统、地面系统以及门墙柜同色定制系统，为客餐厅、卧室、儿童房等空间提供完整方案。同年12月，再次发布战略性旧改方案的核心组成部分——厨卫阳旧改体系及门柜桌改色体系，这不仅是其旧改系统的重要升级及补充，更是鹰牌新材对存量房焕新市场需求的重要回应以及向“场景化解决方案”转型的关键落子。

众所周知，传统旧改面临诸多痛点，如施工周期长、粉尘噪音大、材料不环保、设计风格不统一等，鹰牌通过整合TAIKA墙板（不燃高压树脂板）、SPC石晶地板、PVC防摔防水防油污地胶产品、新型防水隔板等新型材料，为旧房提供环保、快速、高颜值的一站式装修服务。

同时，这一战略布局也为经销商带来了全新的增长机遇：旧改客户往往对品质和服务有着更高要求，更愿意为专业解决方案付费，鹰牌通过完整的旧改产品体系和交付能力，能够快速帮助经销商切入这一蓝海市场，实现差异化竞争，打开更高客单值、更强壁垒的盈利新空间。

03

重构增长逻辑

打造全方位经销商赋能体系

2026年，鹰牌营销总体方向为“保增长，重开拓”，破局之道在于“重构”，即重构销售渠道、重构产品结构、重构组织能力，为了帮助经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出，鹰牌构建了全方位、系统化的赋能体系。

产品是品牌的根基，也是经销商盈利的核心载体。在产品端，鹰牌坚持创新驱动与结构优化，在瓷砖板块构建适配不同消费群体及渠道的产品矩阵，形成从大众市场到细分领域的全覆盖。同时针对高端渠道，鹰牌“中国瓷”IP系列产品亦在不断迭代，从“唐风雍容”到“宋瓷极简”，将先进的技术与传统文化深度融合，成为承载东方美学的艺术载体，为行业开辟出一条“文化＋科技”的创新路径。

除了瓷砖板块优势的不断强化，依托天安新材的技术资源，鹰牌还融入了硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板、墙衣等新材料产品，以“陶瓷＋大家居”的产品矩阵，不仅丰富了终端场景，更能帮助经销商显著拉升客单值，让消费者走进门店，看到的不仅是瓷砖，而是完整的家居空间解决方案。

渠道端，鹰牌构建了以“零售＋工程＋设计师＋旧改＋整装”等为主的渠道矩阵，同时通过中心仓布局、渠道下沉、新媒体赋能与终端升级的多元举措，拓展市场新边界，构建起极具韧性的分布式增长生态，为经销商提供全方位的盈利支持。

在市场端，近两年鹰牌深耕县级市场，将市场做深做透，通过精准的市场定位和灵活的合作模式，一方面优化产品组合，推出高性价比产品系列适配本地需求；另一方面强化经销商赋能，提供店面运营、产品销售、售后服务全维度培训支持，并开展本地化营销活动提升品牌渗透率，帮助经销商在县域市场快速打开局面。

同时，为助力经销商深耕本地市场，鹰牌积极拥抱数字化变革与新媒体红利，通过数字化营销工具赋能门店引流，手把手帮扶经销商打通线上获客通路，实现“内容吸引—兴趣留存—到店成交”的全链贯通。线上引来的精准流量，与线下门店的专业服务形成闭环，让经销商在本地市场建立起新的竞争优势。