特地负离子瓷砖王金良：如何保持在多家装饰公司销售业绩前三？

消费者变得更加理智，能净化空气的负离子瓷砖受到更多消费者的青睐。

郑州负离子健康大使·王金良

2020年，疫情期间，停业在家的王金良看到广大医护、警察逆行而上，很受感触，想着要为他们做些什么。因为自己在销售负离子瓷砖，所以就决定为有需要装修的他们，免费赠送一套厨房、卫生间所使用的负离子瓷砖。

负离子瓷砖是杀手锏

现在的生活水平比较好，不愁吃穿。在7、8年前，大家的消费观念可能更多地是追求物质，例如，房、车等等。现在可能追求的更多是无病无灾、无忧无虑，消费市场正在改变，消费者的关注点也在改变。“前几年装修的风格都是要欧式、美式的，讲究效果。但现在大家消费更理智，比如我们这个砖能产生负离子，净化空气和去除装修带来的甲醛污染，有越来越多的消费者认可并选择，负离子就是我们的杀手锏。”

争在头部装饰公司销量第一

由于疫情，到建材市场的业主比往年要少，即便如此，深耕设计师渠道的王金良也能保证单量不断。一直保持和整装公司合作，尤其是郑州排名靠前的大装饰公司。目前，王金良已经在郑州与32家装饰公司达成了合作，也在持续接触更多的装饰公司。“只要在某个当地知名的装饰公司做到第一，那全行业都会知道。”

保持在装饰公司月销量前三

不仅要进入装饰公司，且要把特地的业绩做到前三，目前已在多家装饰公司的业绩是前三的状态，而且今年6月，在壹号大宅装饰有限公司的所有瓷砖品牌中销售额排在第一。整装公司的合作除了战略性之外，设计师的粘性都要非常高。所以王金良开启了私域流量的搭建，每个装饰公司都有福利群，发红包、抽奖等活动，以此来增加设计师的粘性。这种私域流量池的搭建，能够更快速、也能更无形当中增加特地的曝光率。而且，“我们特地不像别的品牌，有时你讲产品，讲卖点，设计师可能认可度不高；但是我们是有负离子的，刚入职的员工，通过我们负离子成熟的课件培训，出去就能滔滔不绝的讲我们产品的优势，能和设计师进行更好的沟通。”

根据市场的变化能及时作出反应并进行应对，需要有产品及工具的加持，也需要老板和操盘手有过人的敏锐度。把产品优势以另一种角度进行输出的时候，客户能更好地了解，而不是单纯把培训当作是材料商来打广告。想要把渠道做深做透，需要更多的思考和决策。