特地负离子瓷砖吴红霞：代理品牌要选择好品牌才能长久

蚌埠负离子健康大使 吴红霞

2014年10月，准备自己开店创业的吴红霞，在南京的批发市场上绕了一圈。在最终联系品牌的时候，阴差阳错拨错了号码，打给了特地的业务人员。特地便安排专人跟进联系，前后不出2周，吴红霞便正式与特地签约，成为特地大家庭的一份子。

即便那时特地还未进行品牌升级，吴红霞也看中了特地有负离子功能的产品。签约特地之前，由于没有创业经验，先下定金找了个小店面。后来签了特地，立志要做大品牌，亏了定金另外找了个更大的店面，当时的转让费就超过了20万。但这一切，都无碍她倾力把特地做好。

在店面还未装修，连样砖都没有的时候，吴红霞就开始做生意了。没有样砖，就拿产品图册做介绍，想看效果，便让大区负责人安排调货。就这样一单一单做起来。尤其是经历过健康问题的吴红霞，对负离子17问的知识倒背如流。

Q：当红蓝海战役已经打响的时候，选择就变得尤其重要，究竟是“依靠知名品牌”还是“打破市场同质化”？

A：当时我就看中负离子健康环保的功能，觉得这个好，瓷砖的健康性非常重要。相信未来功能性瓷砖更有市场发展空间，自己创业代理品牌要选择好品牌才能长久。

Q：能把负离子知识17问倒背如流，关于这个销售工具，您是有什么感悟吗？

A：我不是单纯的背知识，我融合了自己的一些经历在日常销售中。我把负离子17问讲成故事给小伙伴们听，一开始听的时候是感觉好笑，后来就是好奇，再到感动；有时讲给客户听，有些客户听得掉眼泪了，自己也哭了。我的故事经历很坎坷，客户产生了共鸣，触碰客户内心最柔软的地方，再把负离子知识很自然地融进去，客户也会很容易接受。

有一句话说得好，选择大于努力，你的选择对了，你的方向就对了。

Q：对于未来的负离子瓷砖运营规划，您心中有什么目标呢？

A：我的目标是做一户成一户，做好长期效益，打好根基，才能长久。目前老客户转介绍率是非常高，上半年三个促销活动共签单238个，收现75万，销售额达445万，其中老客户介绍成单73单，占比30.6%。前期我们没有做健康心体系，没有老客户回访。现在我们做健康心体系了，有老客户回访这个流程，有助于增加和客户的粘性，增强客户对我们品牌的信心。

Q：那您在加入特地成为健康大使后，您对健康事业有什么看法？

A：我觉得我对健康事业是比较骄傲的，因为我们不光是一块瓷砖，我们给无数家庭送去健康。因为自身的原因让我对健康比其他人更有感触和体会，没有健康什么都没有了，有再大的雄心报复都无法实现，你不知道死亡和希望哪个会先来。

随着自己对特地品牌的认识，对社会的责任感不断增强。我在跟客户沟通，跟店员交流的时候，我会很斩钉截铁的告诉他们：我们其实是属于健康大产业的一部分，我们每个人呆在时间最长的地方就是家，特地卖的瓷砖，给家带去的是健康，是环保，是一种社会公益事业，让更多家庭用上健康环保的瓷砖。所以我对做这个健康事业还是非常有信心的。