如何用创新避开大流量瓷砖产品的竞争？这里有一个范本…

一个小时之内，他先后签了5回公司文件、接了5次业务电话，办公室门外还有6拨人等待与他面谈。忙碌，是领航企业销售总经理郭国钦的工作常态。

郭国钦身上有着佛山企业家典型的低调务实，在其务实的风格下却隐藏着一颗勇于变革的心，带领着领航企业不断挑战自我，实现跨越式发展。

作为一个努力上进的85后，郭国钦如今已入行11年，历经肇庆工厂采购、生产管理等岗位，直至2018年来到佛山营销中心开始全面负责公司销售工作。在领航内部，负责管理的不仅有郭国钦，领航岩板营销总经理郭国伟也参与企业的辅助管理。年轻人掌舵，不仅为领航赋予了新思维与新活力，也带来了新方向和新模式。

以产品革新，带领企业转型

2019年10月，在佛山秋季陶博会期间，成立10年的领航宣布转向，推出了620×1300mm规格的小岩板产品，目标是抢占护墙板市场。

那么，岩板进入护墙板领域有市场吗？当然有，因为布艺有发霉的风险，硅藻泥满足不了小孩子乱写乱画的天性。

在护墙板市场推广一段时间之后，领航又开始思考拓展其它渠道。郭国钦回忆，当时他们本想往各类柜门板方向拓展，于是走访了一批家具、定制厂家，竟然在无意中发现家具台面有着巨大潜力，因为家具厂需要6mm厚度的台面板。这真是应了那句“无心插柳柳成荫”。和家具厂匹配上之后，领航在最初的620×1300mm规格的基础上，陆续研发出各种规格的台面板。

郭国钦透露，发展至今，家具台面板这一渠道已占据领航一定的销量比重，他总结这是客观上出现了岩板风口和领航主观上抓住了机遇的共同结果。

领航家具台面板的优势就在于配套齐全、版面更新快。郭国钦道出了背后缘由：“因为我们更贴近市场，和家具厂商联系得比较紧密。也正因为如此，领航的家具台面板总是能引领潮流，也总是被别人模仿。”

其实，6mm厚度的岩板，秉承绿色发展理念，不仅仅适用于家具台面，在家装工程领域作为饰面板也是非常好的选择。6mm厚度的岩板由于耐火、防潮、防霉、耐酸碱、好打理、无甲醛、安全环保等优异的物理性能，墙地装饰应用前景广阔，而且板面轻薄，相对厚板的厚重更容易施工，节约施工成本。

6mm厚度的岩板由于薄而节约饰面空间，相对于厚板能够节省三分之二以上的空间，而且铺贴完成后不易产生空鼓、脱落等现象。此外，由于岩板达到了7级莫氏硬度，扫清了消费者认为轻薄产品不耐用的心理障碍。综合种种因素，6mm厚度的岩板在传统装饰领域优势更为明显。 

勇立潮头，深挖市场定位

其实，在如今全面转向岩板之前，领航也曾历经“摸石头过河”的磨砺。

从超白抛光砖到全抛釉，再到通体大理石瓷砖，凭借灵活的企业特性，领航一次次调整航向，直到转向家具台面板，才从跟随变成了引领的角色。

船小好掉头，这是领航这类中小企业的共同优势。

说起全面转向岩板的决定，郭国钦回想起2018年他刚到佛山时的情景，当时他用了半年多时间进行观察，发现业内价格战硝烟弥漫，而在终端市场，精装房、集采、大型装饰公司的兴起让经销商群体遭受围攻，这表明传统的拓展经销商的路线已经很难走通。

对此，领航迅速做出了“做差异化产品”的决定，从注重产品创新出发，利用生产灵活的优势去对接细分市场，这才有了后来家具台面板的故事。

探索细致领域，避开大流量产品的竞争，实时关注市场的整体动态，定制细分市场所需要的创新产品，把精力放到大企业不会投入大量注意力的地方，这是领航近三年来的企业纲领。

如今在家具台面板领域，广东单个陶瓷厂之中，领航的占有率很高。自从进入这个细分领域，郭国钦开始频繁地参观家具展会，原因是危机感时刻在旁，因为近两年岩板替代玻璃成为家具台面板的势头非常迅猛，家具厂决定不要玻璃很快就不要了，一旦有别的新材料出来，岩板也会走上玻璃的老路。

事实上，危机正在靠近。“我今年去成都走访，发现去年被岩板替代的玻璃又有回头的趋势，这是一个很危险的信号。”郭国钦认为，岩板在家具台面板市场很快会遭受强大阻力，而领航正在发挥船小好掉头的灵活优势，已经规划好了下一阶段的打法。

敏锐果敢，创新不停步

既然已经看到了“危险的信号”，领航自然不会坐以待毙，而是已有新的对策。

保持一贯的探索细致领域、定制细分市场所需要的创新产品的企业纲领，领航这次将目光放到了门板以及茶盘领域。

“我们还是得从产品创新方面着手，前段时间我们推出了920×2000×4.5mm的规格，目的是往门板领域推广，做橱柜和浴室柜。”郭国钦进一步透露，“另一个创新产品是推广一体成型的茶盘，用模具做，规格是800×1400×12mm，一体成型的好处是减少二次加工的费用，并且能防止渗污。”此外，领航还计划开发1200×2400mm以及1200×2700mm等规格。

郭国钦指出，岩板由于耐火、耐酸、好打理、无甲醛、安全环保等优势，因此应用范围很广，所有的面饰板都可以用，甚至是冰箱、空调等所有电器的面饰板，但现在还处于初级阶段，未来应用领域的无限潜力还有赖所有岩板厂商的共同开发。

实力领航，参编岩板标准

领航在岩板领域的占有率，都是通过创新研发和智造实力来实现的。在广东肇庆，领航打造了占地面积500余亩的大型生产基地，拥有多条岩板生产线，先后引进万吨级压机、10通道喷墨打印机、立体材质展现技术、干法混色着色技术等一批国际化先进技术设备。

为了确保每一块岩板的卓越品质，领航专门成立了一支专业的品控团队，从原料到成品的各个环节进行全程精细监控。

此外，作为岩板家居定制的高端品牌，领航联合国际知名设计机构，通过先进、精细的深加工设备，把大规格岩板定制成茶几、橱柜、餐桌、衣柜、电视柜等成品家具，丰富的花色纹理和技术工艺，完美呈现了岩板的强大应用能力以及视觉美感，让家居生活沐浴在高颜值的氛围之中。

由于领航在岩板领域的突出实力和贡献，不仅荣获“陶瓷大板（岩板）十大品牌”的荣誉称号，而且成为了广东陶瓷协会牵头组织、50多家一线企业参编的《陶瓷岩板》标准的起草单位。

据了解，上述《陶瓷岩板》（T/GDTC 002-2021）团体标准已经通过审查、批准，已于2021年7月8日正式发布，并将自2021年8月1日起实施。

郭国钦指出，制定岩板的标准非常有必要，岩板是需要行业珍惜的一个词语，因为岩板一词在市场上很有影响力，如果没有标准，岩板这个词很有可能就会被用烂，如今岩板标准制定出来之后，肯定会更有利于岩板的未来发展。

精耕细作，阔步前行

 在行业和市场的推动下，领航企业形成了有力竞争和发展的态势，产品研发的力度进一步加强，企业正朝着产品高端化、精细化方向发展。

在领航企业摸爬滚打了十几年的郭国钦，如今逐渐把企业带领到一个新的高度。

对于企业发展，郭国钦坚信唯有保持精耕产品的理念和发现市场潜力的眼光，才能鞭策企业和团队朝着更好的方向发展，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，领航企业公司团队上下一心，一定会走得更远！