欧文莱：怎样的岩板可以不打价格战？

岩板，

在最近两三年可谓是业内最炙手可热的产品，

不少品牌企业早在两三年前就已“入局”。

随着行业内厂商对岩板产能大规模的投入，

加剧了岩板的价格战，

行业产品同质化成为常态，

岩板厂家博弈进入深水区。

怎样突围而出？

怎样的岩板可以不打价格战？

1、从拼规模拼价格，最终拼的是差异化

岩板入局者不断激增，岩板市场正从数量增长过渡到质量增长，岩板厂家也从资金设备能力比拼进入到产品能力比拼，这是必然的发展方向。

从产能的比拼到终端价格战拼个你死我活，再到关注点从谁有、谁多到关注的是谁好、谁专业、谁与众不同，特色差异化是岩板品类未来最大演变方向。

2、岩板规格愈大，细节愈成关注

另一方面，在普遍认知里，900×1800mm是传统瓷砖大板最大规格，通常大于这个规格的才是真正意义的岩板。在目前的趋势下，推出宽度达到1米2，高度超过2米4、2米6等的超大尺寸已屡见不鲜，尺寸更大了，细节反而更被关注。

加上岩板可应用场景更多，人与材质的距离变得越来越近，若想经得起推敲，对细节的打造成制胜的关键。

3、应用场景再度细分，做特色化的产品设计

虽说对细节的把握，在大规格岩板和瓷砖大板都是重点关注对象，但到了生产、设备、配方、物理性能、场景应用等，却是不一样的。

针对岩板设计，从场景出发、从整体性原则出发，纹理布局要把控好均衡感，自然落差、色调深浅、纹理走向是一门学问。

应用场景决定产品设计的取向，设计为应用需求而生，包括如何设计产品可达到的物理性能和装饰性能。鉴于此，岩板未来的产品设计或会出现更多的专业细分，品牌系统中每个产品系列一定会有自身的应用定位，这决定了对市场增量板块的抢夺能力。

过去几年，欧文莱作为现代砖领域的头部品牌之一，以差异化战略，持续引领现代砖风潮。

去年，欧文莱在设计师与消费者经过不断的市场认知教育，行业加工配套能力日益完善的成熟时机，正式切入岩板风潮，领先提出“精品岩板”定义：纹理大气、细节逼真、触感细腻、光感柔和、具有良好加工性能的大规格岩板，方视之为岩板中的精品。

1、欧文莱的定位取向

欧文莱精品岩板是欧文莱企业自主研创、自主生产的最新产品品类集群。

对于岩板产品的路线规划，欧文莱将其定位为品牌产品系统中的重要组成部分，是产品系统的品类延伸。而它要解决的，是现代设计风潮下对材质规格、性能、装饰美学的更深幅度的触达，让现代简约舒适性设计理念有更得心应手的表达与落地。

2、欧文莱如何建构产品势能

据了解，欧文莱本身就是具有石材渠道和运作经验的厂家，具有先发优势的基础能力。2008年，欧文莱已是行业第一家跨界做人造石英石的企业，在佛山三水还设有大型的石英石生产基地，已经运作多年，国际通道都铺垫得很好。

欧文莱执行总裁汪加武曾提到：“差异化就是要创新，你得要做你自己的东西，你要追求不同，就是要不停在创新的道路上往前走。”因此，欧文莱企业每年把营收5%以上会投入产品研发，加大产品、技术创新的投入。

在岩板板块上，欧文莱坚持独特差异化的岩板产品研发路线，为用户提供具有现代时尚审美价值的新型岩板，持续打造出欧文莱在专业产品领域的核心竞争力。

1、打造产品系统能力

这几年下来，欧文莱是行业为数不多的细分领域的专业特色品牌，持续在产品体系上下功夫。

继“欧文莱灰”掀起灰调时代之后推出的“欧文莱·灰印象”，从技术维度开启了细节美学的全新境界，引发行业产品研发从“性能追求”转向“细节追求”；后续每年一款着力打造的符号产品，都能清晰看到欧文莱在挖掘用户潜在需求，强化质感体验的迭代脉络，本年度的迭代新品“触感5系”，更是欧文莱深挖触感维度的体现。

简单来说，从满足基本需求到讲究体验感受，从关注单一维度到多维度研发，从外在的表现到潜在需求的深挖延伸，欧文莱的产品研创都走在前头。迭代能力背后是产品研发实力。

目前，欧文莱拥有独家“DS深浮雕技术”、“粒子紧束技术”、“智能分光技术”等多项国际前沿技术，以及 “GL柔触技术”等国家认证专利技术，这些都是长久积淀，可以转化应用到岩板生产的技术成果。

2、产品创新

梁雪青认为：“市场永远是残酷的，特色产品永远是稀缺的，千篇一律的美不是美，用同样的工具也能做出不一样的创意产品，才是研发产品的价值所在。”

“‘精品岩板’的关键在于‘精’，所以对岩板的研发板块，也继承了欧文莱独创的瓷砖T-GBST研发模式中，强调自身产品的特色。”

欧文莱把T-GBST研发模型导入高端岩板设计研发，在欧文莱精品岩板产品上的技术运用涉及多达11种触感工艺新技术，让岩板装饰面更加精致立体、细节丰富。复合面、肌肤面、精雕面、柔脂面等不同触面，表面特色丰富是欧文莱展出产品的一大亮点。

强调人与产品交互界面的触觉、视觉体验，突出岩板多种工艺效果特色是欧文莱重点的技术研发方向。此举不仅能为欧文莱形成区隔竞争的产品壁垒，同时，也为岩板市场注入了新的生命力。

另外，从场景出发、从整体性原则出发，欧文莱精品岩板的表面设计及产品规格都有不同考量。目前，产品规格涵盖800×2600×6mm、800×2600×9mm、800×2600×15mm、1200×2400×9mm、1200×2700×15mm等多个实用尺寸，满足不同应用需求。

梁雪青曾在采访中表示：“我们说欧文莱精品岩板不打价格战，一定是产品具备差异化才有底气说这句话，否则一切都是空谈。所以，要求欧文莱对产品逻辑有理解，对应用场景有理解，工艺路线才会走得对。”

所以，做欧文莱精品岩板，就是做差异化。

3、加盟商支持

去年，欧文莱总部把“经销商”改成“加盟商”，大力发展分公司和设置总部直营店，进行标准化数据输出，给终端输出一套包括终端的建店、培训、产品、渠道运营等不同方面的完整的营销经营体系。经过一年多的操作和不断实践，终端也在逐步实现数字化，加盟商接受总部的品牌营销培训和技术指导就可以轻松进入经营轨道。

欧文莱切入岩板市场，从品牌总部到终端，所走的每一步都有迹可循，是深思熟虑的结果。

正值2021中国建博会（广州）与 2021佛山潭洲陶瓷展将同期开展。同作为行业领域中的顶级盛会，势必形成新一轮的市场风向标，掀起新一轮的行业浪潮。

据介绍，欧文莱精品岩板将于两地参展亮相，以设计与颜值俱佳的展馆设计，丰富的产品设计表达，向观众展示欧文莱的品牌魅力，体验欧文莱精品岩板对生活品质感的领悟。

针对展会属性，广州建博会展出的产品将会比较均衡，涵盖空间墙地铺贴、背景墙、护墙板、厨柜及家具台面、饰面门板等多渠道、多场景应用；佛山潭洲展作为行业性展会，会以装饰性岩板为主体。

2021中国建博会（广州）/《时间空间站》

2021佛山潭洲陶瓷展/《时光立方体》

据了解，今年5月的厦门石材展上，欧文莱精品岩板大放异彩，现场拍板签约客户40+，4天吸引800+意向客户驻足忘返。相信明日广佛双展齐开，欧文莱能带给我们带来一些新惊喜。