岩板花色同质化、运输费用高昂,这个进口岩板运营商来破局

陶瓷信息网2021-04-24 16:04:28

【陶瓷信息网】长久以来,大理石水墨画般的无限延伸纹理、肌肤般的触摸感受,给人们带来了视觉优美、触觉柔和等感官上的幸福感。但由于开采时会对自然环境造成不可逆的破坏,天然大理石正在主动或被动地逐渐淡出市场。

为了接力满足人们对美好人居环境的追求,人造岩板诞生了,其同样拥有优美的纹理与柔和的表面触感,而且耐刮、耐磨、不变形、不变色等物理性能具有绝对优势,这使得岩板热度不断升温。当前,中国以及全球的岩板品牌恐怕已经数以千计,市场貌似一片红海。

 


 

岩板如布料 目前欠缺成衣品牌

岩板的起点还是要追溯到国外。至今,最早的进口岩板进入国内已近10年,这10年来为了适应环境,进口岩板艰难地建立起了打包、运输、设计、加工、安装等一整套闭环系统,成就了第一批敢于挑战的岩板企业。近两年由于国内陶企上下求索,国产岩板也已群雄四起。

用形象一点的比喻来说,岩板好比一块服装布料,运输、加工、排版设计以及落地服务就是成衣的全过程。最初,业内都以为只要把岩板生产出来即可,如同传统瓷砖一样会自然出现上下游产业链,但从市场反馈来看却并非如此,而是需要加工落地,所以才有各地大大小小的加工厂如雨后春笋般建立起来。

在服装行业,消费者信赖的是成衣品牌,而不会去关心布料的厂家,岩板也与此同理。当前,岩板这一布料的生产品牌太多了,而成衣品牌却几乎没有,这不符合市场规律,反过来说明这里有潜在的风口和机会。

术业有专攻。岩板的布料品牌不宜花费过多资金和精力去做C端或品牌宣传工作,而是需要在产品品质的稳定性方面下功夫,这不仅有利于降低生产成本,还能把宣传推广费用省下来,最终降低岩板这一布料的成本;而对于岩板的成衣品牌,即各地区的服务商,则急需从设计排版、生产加工、落地服务等方面入手,在当地建立起有口碑的岩板成品交付系统。只有上下游如此通力合作,才能真正给消费者带来物美价廉的好岩板。

 

打破岩板 花色同质化之困

如今,随着越来越多的岩板品牌涌入,在快节奏的市场竞争环境下,互相抄袭成了普遍现象,使得岩板款式和花色严重同质化,就算是行业老前辈也无法“看花色识品牌”,这也导致在服务端,有服务商辛勤开拓的渠道最后轻易就被其他品牌“撬单”。

越是竞争激烈,越要沉下心来,做差异化产品,为岩板增加新的元素。因此在给产品定位时,应该要找准市场需求点,从厚度、表面、花色、功能性、使用人群等方面入手深耕。为此,点线面体实业(深圳)有限公司(以下简称“点线面体”)借助全球资源,凭借10余年的专业国际贸易运作经验,将全球各地的优势岩板产品输送到中国,为人们追求美好人居环境的梦想助力。

2019年10月,点线面体开始引进Aotomobili Lamborghini surfaces兰博基尼岩板,与市面上95%以上的岩板品牌不同,兰博基尼岩板由意大利知名汽车品牌“兰博基尼”公司授权,在西班牙的best surface工厂生产。兰博基尼原装进口岩板,是结合汽车元素和现代智能科技元素生产出的高辨识度产品,拥有全球专利,而且在每张岩板表面都印刷有兰博基尼英文标识“Aotomobili Lamborghini”,独一无二,具有极高的识别度和客户认知度。


来自未来的兰博基尼岩板,以汽车、智能、科技元素为主色调,与青春、个性、独特的90后消费主力军相符。也许,兰博基尼岩板将成为未来3年最流行的产品花色,现在正值时间窗口期,必须抓住机遇及时占领公众认知。

与此同时,点线面体已与国际知名奢侈品牌LV接洽,计划研发一款主打女性空间运用的岩板产品,届时将为女性消费者带来福音。

 

岩板高昂运输费用 如何破局?

业内众所周知,无论运输的是几张岩板还是几十张岩板,都需要使用“A”字架和木架打包,再加上长途运输费用,使得岩板还未到裁切安装环节,其成本就已飙升。那么,运输费用该如何降低?

答案是,在中国根据辐射半径建成几个集中化的进口岩板仓储中心,来服务全国市场。因此,点线面体计划在华南、华东、华北、西北、西南设置加工和仓储中心,以就近发货为原则,无需繁琐打包程序,就可以直接供应岩板成品,省去高昂的运输成本。

目前,点线面体已在广东储备了5万平方米的岩板库存,计划以华南为起点逐步覆盖全国。

 


 

用全球资源 服务中国市场

随着生活水平的提高,人们对各类商品品质提出了更高要求。在中国商务部主办的第三届中国国际进口博览会圆满落幕之际,点线面体响应政策号召,整合全球资源将优势进口岩板输送到国内,满足人们对美好品质生活的追求。

点线面体的进口部设在新加坡,国内总部位于深圳,作为一家欧洲高端进口家居建材产品的运作机构,已在全国各地建立了完善的合作营销网络,凭借10余年的国际贸易运作经验,在进出口领域具有领先优势。目前,点线面体代理了意大利Aotomobili Lamborghini surfaces兰博基尼岩板、西班牙IDYLIUM岩板,以及自有品牌LUSSOMIA(LA)岩板。

点线面体董事总经理雷文龙表示:“我公司运作的第一准则就是遵循道法自然的事物规律,力求把控好严选的源头,将具有差异化、高性价比、品质优越且稳定的全球各地优势岩板产品进口到国内,与全国各地服务网点一同努力,把岩板这块布料裁切成让消费者满意的全屋定制优品,为高品质人居环境的升级尽一份力。”


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